当代媒介环境下“网红经济”模式探究

    【摘 要】 在移动互联网时代下，“网红”的大量涌现衍生出了“网红经济”。这一经济模式从网红包装到吸引流量扩大影响力最后实现商业变现，在一定程度上刺激消费、缓解了就业压力。然而，“网红经济”带来的负面影响，也不容我们忽视。

    【关键词】 网红 网红经济 移动互联网

    1 引言

    随着智能手机的迅速普及、媒介技术的不断进步，我们进入了移动互联网时代。微博、微信、短视频等应用的兴起，使得在UGC模式下大量“草根”用户迅速走红。从“草根”到“网红”的逆袭带来巨大的经济效益，衍生出了“网红经济”。

    我们可以将“网红”简要地理解为依靠网络平台积聚起个人影响力，并且在各自领域内受到粉丝追捧的一类群体。[1]而网红经济是指网络个体在网上走红之后，网红自身或者网红背后的操控者利用网红的公众影响力和知名度，采取一定的变现渠道来获取经济利益的商业模式。网红经济是网络红人的伴生物，它是随着网络名人的走红而得以形成的。[2]

    在自媒体时代下，不同领域的各类“网红”不断涌现，我们有必要探究“网红经济”是如何实现从流量到商业价值的快速变现。

    2 “网红经济”的商业模式

    诱人的经济利益、超高的关注度、一夜成名的“明星梦”，越来越多的年轻人选择了“网红”这条路。相对于明星的苛刻要求，“网红”则抛开学历条件、专业能力，甚至是相貌要求，只要有别具一格的魅力，都可能完成“草根”到“网红”的转变。

    2.1 吸引流量

    以微博为代表兴起的移动社交应用扩大了各类“草根”展现自我的空间和方式。多元化的应用促成了网红的泛化发展。如以短视频走红的papi酱、谷阿莫，以参加电视节目走红的韩安冉、杨桐，以微博吐槽走红的“小野妹子学吐槽”“当时我就震惊了”，以美妆直播而走红的pony、李佳琦等等。如何在众多同类型竞争中脱颖而出，依靠独特的“闪光点”吸引流量、获得关注度，是走红网络的第一步。刚进入直播行业的李佳琦以每天500-1000观看人数的热度在数千位美妆主播中毫无竞争力。然而他凭借着强大的带货能力、一次直播380支口红的疯狂试色、“oh my god！”式的夸张口吻，从无人问津到拥有50万的固定粉丝，李佳琦可以称得上是一个合格的“网红”了。

    2.2 扩大传播影响力

    在获得稳定的基础流量时，联合多个媒介应用，利用团队优势，全方位扩大影响力。2016年抖音上线，以井喷之势迅速火爆网络，将短视频应用推向高速发展期。高速发展迎来了更多的发展机遇。在淘宝直播平台小有名气后，李佳琦趁势将直播内容做成短视频。以各类国际一线品牌全套试色为噱头，以夸张重复性的话语如“oh my god”“amazing”“这支口红也太好看了吧”为个人特色，在抖音俘获了近1500万粉丝。5个半小时，观看量18.93万，23000单，353万的成交量，这是李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练里交出的3月8日女王节的成绩单。[3]强大的带货能力，使得粉丝们戏称“天不怕地不怕就怕李佳琦oh my god”。利用新媒体病毒式的传播速度和感染力，成功扩展了业务平台，不再局限于直播频道，全方位、多角度扩大影响力。

    此外，一个“网红”的成功，优秀的团队必不可少。团队策划、运作、营销、炒作成了“网红经济”模式必不可少的关键点之一。近日，名为“李佳琦的小助理”账号出现在抖音、微博等社交平台，通过“偷偷”试用李佳琦各类昂贵的护肤品、口红，也吸引了几十万粉丝关注。

    不仅如此，与名人和合作、参加知名活动也成了“网红”们吸引流量的另一方式。2018年5月李佳琦与维密超模奚梦瑶携手参与戛纳红毯秀、2018年8月被选为火炬手参加雅加达亚运会火炬传递仪式、2018年9月挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，2018年“双11”更是与马云比拼口红的带货能力。通过各类高曝光活动争夺受众注意力资源，维持并扩大知名度，增强“吸粉能力”。

    2.3 实现商业变现

    “网红”不断扩大的影响力和粉丝流量最终带来了商业价值。网红实现盈利的比例高达85%，其中34%的网红拥有自己的淘宝店，25%的网红使用广告这一最为传统的变现方式，13%的网红选择签约公司依托专业平台拓展未来发展路径，16%的网红创立了自己的公司或品牌，15%出版了自己的作品。[4]不仅如此，依靠观众“打赏”也是直播行业 “网红”的主要盈利方式。从网红包装、扩大影响力、最后实现商业变现的团队运作方式，逐渐形成了“网红经济”。

    3 结语

    “网红”群体的涌现符合现代媒介状态的发展趋势，一定程度上满足了受众的娱乐需求。经济效益的驱使下形成的“网红经济”刺激了消费，形成的产业链缓解了就业压力。然而，这种经济模式下带来奢靡的消费观，低俗化、泛娱乐化的信息泛滥，也是急需整治的问题。

    【参考文献】

    [1] 敖鹏.网红为什么这样红？——基于网红现象的解读和思考：当代传播[J].热点透视.2016（4）：40.

    [2] 王卫兵.网红经济的生成逻辑、伦理反思及规范引导：求实[J].2016（08）：43.

    [3] 5个半小时带货353万， 淘宝口红一哥的直播很“危险”[EB/OL].[2018-03-09]. http：//www.sohu.com/a/225238944_541374.

    [4] 數据来源：http：//www.4hw.com.cn/new/20160421/174635_12.html.

    作者简介：徐梦娇（1995-），女，汉族，安徽芜湖，硕士在读。