8次连续创业做品牌 从互联网到传统行业

    吴波

    科技领域更迭太快选择传统行业

    所有好的品牌都是要做到极致，在产品体验上精耕细作，最后就成了名牌。极致的东西自然能快速传播。恰如一批85后创业者，比如马佳佳、黄太极、大象。这是很好的一种做事方法。

    其实对于一个传统产品，做迭代也不难。比如说做两种煎饼果子看哪个卖的好。

    我离开拉手的时候，是想用互联网的方法做传统领域。当时为什么没有做高科技这块呢？是因为我看了三段BBC纪录片。一个是讲LV、Gucci这些大品牌。现在来看，两三百年了。第二个将的是食品，可口可乐、百事，你看，100多年了。完了再看看科技品牌，那时候讲的是诺基亚。学理工科的，总是做一些可量测的东西，并不断逼近低成本，逼近到最后大家都没法活了。技术这东西是可量的，而且在不断地迭代，产品在不断地往消费者领域靠。我最早创业是做嵌入VCD的浏览器，眼看着VCD从4000块一台跌到25块一台，三年时间都没有。电子类产品更新太快，我不不愿意做，要做就做传统行业 。

    餐饮太操心选择女装

    做拉手呢，深深体会到餐饮的痛楚。这东西很难控制，顾客拉肚子，服务员心情不好，我是一点招都没有。

    当时，拉手底下有一个员工管拉手的服装部门，所以和他就开始做起了现在的美加乐。其实最难的是女装。三年前，女孩们的要求是同事买了一件，穿起来真好看，我也得来一件，所以有了所谓的爆款。但短短两年完全变了：同事穿了，我就不买；这栋楼里有人穿了，我不买；街上有人穿了，我不买。还不能贵。

    结果，低成本和小规模本身就是矛盾。所以造成了去年整个服装行业75%都是亏钱的，20%是保本生意，只有5%的人赚了钱。

    顾客需求年年变盈利秘籍是“抄袭”

    Zara找到了一个好方法解决这个问题。它做了一件事——抄大牌，而且抄的快，这样就省去了设计的成本和时间。所以Zara没爆款，卖的再好，也不能再加印，因为同款衣服卖多了就没人买了。

    美家乐干的也是一件事——用程序去抄。机器肯定比人抄的快啊。于是我们就抄了，再配合一些供应链的细节管理，衣服就出来了，放到店里卖，发现生意还行啊。现在我们的设计的机器成分占了40%，估计过不久会超过50%。这是一块。

    用机器人做陈列识别先人一筹

    再说店陈，店面陈列，衣服在店里该怎么挂。这块我们起初没经验，就采用了最原始的方法——去看Foreever 21店里怎么放，我们就怎么放。后来我们学聪明了，在店里放了好多摄像头，试不同的摆放方法，看顾客逛的情况，再找出最优。那天我还路过一个店，看到陈列师在指挥店员摆放，多费劲啊。其实他最后的效果估计也跟我们机器算的差距不大。这方面我不觉得机器就真的差。我们现在还在找做识别的，连人盯着摆放都不用了。通过识别，摆得不对就自动报警。所以你看很传统的东西，实际上是可以通过科技快速把它迭代起来。这样我对设计师、陈列师的依赖也会轻很多，模式容易复制。

    现在，我在做美澳居。名字很国际，实际要做国内房地产市场。为什么选这块市场呢？卖衣服，钱要一块一块地挣，而传统品牌单价最高的商品应该就是房子。

    中国最特殊的机遇传统行业和互联网相结合

    中国的创业圈也有自己独特的优势，就是在用互联网手段改造传统企业。美国传统行业发展很多年，基本定型了，十年才规划一家。所以纯互联网企业想做都做不了。但中国不一样，一个是城市在建，第二即使像万科、万达这样的一类房产商在中国的市场份额也仅占2。3%，没有形成巨大的行业垄断。所以它的进化其实是跟互联网的进化在同时发生。这就造成了很多创业机会。

    科技产品很难持续，而传统品牌持续的时间就很长。趁着技术变化的时候，弄个传统牌子多好。小则10年，多则20年。回顾历史来看，实际上LV、Gucci这些大牌也是随着工业化的发展逐渐遍布全球。美国牌子也是依托美国文化传播传遍世界。

    趁着互联网在提高生产效率，我们从传统行业形成新的竞争力，从而拥有一个品牌企业。