大学生创业做“爱情证书”

    李　嵱

    “等我们学会忍耐和付出，这爱情一定会有张证书，证明从此不孤独……”歌手孙燕姿的一首《爱情证书》，唱出了无数人对爱情的渴望。不过，真的有人把爱情证书卖到了大学校园里。

    大学毕业后求职无门的许靖虹，便开了一家“浪漫”小店，业务就是给年轻情侣们制作“爱情证书”。这个曾经的落魄大学生，如今已变成了收入颇丰的小老板。

    许靖虹讲述了她最早制作“爱情证书”的全过程：先去文具批发市场买了一些封面和内页都没字的证书，然后找到一家制作名片和宣传单的印刷烫金店，让师傅在红色封面和内页都烫上“爱情证书”四个金色大字。接着，她到街边的雕刻店刻了一枚“天长地久爱情协会”的印章，再去打字店输入顾客提供的情话。这样一改装，“爱情证书”就真有点像模像样了。许靖虹还用一些漂亮的情侣卡通贴图，将证书内页装点得十分温馨浪漫，而顾客只需填上姓名和时间即可。

    刚创业时，许靖虹得知一个大学女同学开了一间情侣饰品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那个女同学立即答应了。那间情侣饰品店只有8平方米，月租1200元，两人合租后，许靖虹在店内摆了张桌子，配上电脑和打印机就开始“营业”了。

    没想到，许靖虹的小生意很快就做起来了，平均每天能卖出20多本“爱情证书”，每本销售价格在5至20元不等，每本纯利润在2至8元之间，这样她一个月可以赚3000元左右，除去600元店租以及其他杂费，她至少有2000元的纯利润。

    为了迎战几大情侣消费的旺季，许靖虹费尽了心思。首先，她直接找了一家印刷烫金小厂，专门订制了一批4K、8K和1 2K等不同规格和款式的“爱情证书”，不仅封面上印有“爱情证书”四个字，而且内页也印上了“天长地久爱情协会”的印章和年月日等字样。这样一来，她的“爱情证书”不仅样式精美，而且制作成本也减少了许多，利润空间自然增大了。然后，她和一些繁华地段的鲜花店、情侣店、文具店、饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式，让他们代销自己精心制作的“爱情证书”。结果，第一季度，许靖虹每个月都有将近5000元的收入。

    积累了一定的资金和经验后，许靖虹决定自己再单独开一家店铺。为了突出自己的特色，她在店门口打出广告招牌：“最新时尚——本店为天下有情人颁发‘爱情证书!”许靖虹在新开的店里主要经营为顾客制作“爱情证书”的业务，同时也兼卖一些其他的情侣小礼品。

    后来，在男友的建议下，许靖虹开始想办法将“爱情证书”做得更美观、更独特。一次，她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫“深深相印”的纪念手印泥。于是，她立即联系该卖家，进了一批手印泥，让情侣顾客在“爱情证书”上留下各自的手印。由于印泥有粉红、粉蓝和橙色等多种颜色，顾客留下手印迹后既可使“爱情证书”变得鲜艳独特，又更能增进情侣们心理上的亲密感，因此十分受欢迎。

    渐渐地，许靖虹在“爱情证书”的设计上越来越个性化。有许多爱酷的小情侣不喜欢那种“荣誉证书”式的红色本子，觉得太死板、千篇一律，许靖虹便根据他们的要求制作了各类卡通贺卡式的彩色封面，内页的文字也风格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵称或绰号。还有的情侣觉得证书内页的内容太少了，许靖虹就又推出了一种小画册式的“豪华版爱情证书”，里面有多張内页，不仅有文字和手印，还可以配情侣照片和卡通贴图等。

    接下来，许靖虹与情侣俱乐部合作，对外宣布了“天长地久爱情协会”的成立，并免费吸收了数百名会员，经常举办一些派对活动。

    在经过两个多月的调查和合作谈判后，许靖虹先后与30多家情侣娱乐场所、单身俱乐部、交友中心和酒吧这样的“情侣行业单位”建立了长期密切的合作关系。她与一家婚恋交友公司举行了一场声势浩大的“同城相会”活动。又与一家单身俱乐部共同策划了多次“同楼觅爱”的新潮交友活动。每次活动，必然有单身男女配对成功，在他们确定开始恋爱的时候，就会得到许靖虹颁发的一本精美的“爱情证书”。