雷波脐橙：产业品牌化的名片

    周淼葭

    [名优名片]

    雷波脐橙

    以果大红艳、纯甜味香、汁多无核等独特品质享誉全国，雷波脐橙具有全国其他脐橙产区所无法比拟的优势，是中国早熟、甜香的精品脐橙代表。

    从1992年开始，连年荣获“四川省优质果品证书”。

    1995 年 10 月，在北京举办的第二届全国农业博览会上 ， 雷波脐橙鲜果“纽荷尔”“柰文林娜”双双被评为金奖，“锦橙”被评为银奖。

    2002年，获得“四川·中国西部名优农产品证书”。

    2003年，雷波脐橙基地获得“四川省无公害农产品基地”认证、“四川省无公害农产品”认证。

    2004年，获得“农业部无公害农产品”认证证书。

    2005年，获得“中国西部国际农业博览会”金奖。

    2006年12月，雷波县被中国食品工业协会授予“中国优质脐橙第一县”称号。

    2007年，获得“四川省名牌农产品”称号和证书。

    2009年，获得“中国西部博览会最受消费者喜爱农产品奖”。

    2013年，中国食品工业协会授予雷波县“全国食品行业农产品品牌建设示范县”称号。

    供给端发力：

    雷波县早已被列入了《中国柑橘优势区域布局和规划》和《四川省柑橘优势区划》的早熟优质脐橙规划核心区。计划到2020年建设脐橙基地8万亩，年产量达12万吨（1500公斤/亩），实现年产值10亿元，辐射带动宁南、金阳、布拖、会理等周边县的脐橙发展，最终形成以雷波县为龙头的凉山州溪洛渡库区20万亩早熟精品脐橙生产基地。

    四川省凉山州雷波县产的脐橙，以其“果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，风味很浓”而远近闻名，成为当地特产，驰名中国，可说是雷波县一张不可多得的名片。

    雷波脐橙何以闻名天下？

    2016年5月18日，《当代县域经济》记者从成都出发， 经乐山一路向南来到崇山峻岭间的雷波县，探访脐橙产业发展。

    “愚公”精神让脐橙成林

    沿着金沙江河谷旁的山间公路蜿蜒向上，车窗外一边是波澜壮阔的金沙江，另一边的山地上绿林成片，青油油的脐橙树林随着山势走向绵延起伏，一眼望不到尽头。虽然还不是脐橙成熟的季节，但是记者还是能隐隐约约看见一颗颗青色的小果从茂密的枝叶中探出了头，长势喜人。

    这一片果林属于雷波脐橙的主要产地之一的五官乡青杠村。

    五官乡副乡长李德强在接受本刊记者采访时说，如今的青杠村，如今的五官乡，早已靠着发展脐橙产业过上了小康日子，不少邻近的乡镇都前来取经。说起脐橙产业的成功，他颇有些感慨，在这之前，五官乡的青杠村是出了名的极度贫困，就连温饱也难以解决，更别说如今道路两旁林立的两三层小楼房了。

    青杠村委书记唐朝顺说，从曾经吃粮靠返销、用钱靠贷款、生活靠救济到如今楼房错落有致、道路平坦洁净、百姓生活富足，青杠村已经是雷波县最富裕的村。这翻天覆地的变化全得力于那一片片郁郁葱葱的果树——雷波脐橙。

    最开始种植脐橙是在上个世纪90年代初期，青杠村里只是零星种植。那时候土质还十分不好，石子多泥土少，全靠党员干部带领群众改造乱石滩，向荒山荒坡要田地。村民们把乱石子垒成田埂，从邻近的村运来泥土填充。为了防止水土渗漏，有的还在填土时下面铺上了一层塑料布，有的甚至在田地底部打上了水泥地皮。

    比较普遍的一种做法叫作“客土渗泥”，即先把大石头破碎成小石头，再用筛子将土筛出来，覆盖在石头上面。泥土不够时，又从外面运回来填在石头上面，就这样慢慢改造出了如今层层叠叠的脐橙园。

    开始，大多数村民受传统观念影响，认为应该种植水稻等粮食作物，有的村户甚至白天种下了脐橙树苗，到夜晚又将其拔出来换上别的作物苗。唐朝顺不得不白天带领村民种脐橙，夜晚和村组其他干部一起轮流守夜，还不厌其烦地跟群众做工作，“以后脐橙的价格比粮食更值钱”，同时向大家承诺等脐橙丰收之后帮助村民销售以解决后顾之忧。这才逐渐打消了村民们的顾虑。

    日复一日，年复一年，大家的辛苦付出得到了回报，当年栽下的小树苗，如今已是老树林，五官乡里村连着村全是片片脐橙林，绵延起伏7500多亩，当地百姓全都倚靠发展脐橙产业过上了好日子。

    做优品牌不遗余力

    所有的荣誉，都证明着雷波县脐橙产业发展的成功，此时的雷波脐橙已经是当地的一种优势资源。

    优势资源一定要转化成优势产业，而优势产业必然要叫响品牌。“大凉山雷波脐橙”品牌的打造，就成了当地最重要的工作之一。

    为了树立品牌，历届县委、县政府都非常重视“大凉山雷波脐橙”的发展，一届接着一届干，不断加强组织领导，捆绑使用涉农资金，因地制宜做优品质，大力推进示范化、规模化、规范化、标准化“四化”建园，实行统一流转、统一规划、统一品种、统一标准、统一技术、分户经营的“五统一分”模式，快速高效推进脐橙园区建设，果园定到哪里，坡改梯、水、电、路就配套到哪里。

    销售环节，针对市场上假冒的雷波脐橙较多的情况，雷波县制定了雷波脐橙打假维权工作实施方案，整合农办、农牧局、食药工商质量局等部门，加大对假冒伪劣产品的打击查处力度。同时，发挥社会监督作用，采取有奖举报方式，设立举报电话。凉山州商务局建议尽快建立雷波县农产品质量安全追溯平台，利用二维码等技术，为雷波脐橙提供一个全方位展示优质农产品的溯源平台。

    2016年1月，针对雷波脐橙在营销过程中存在“外出营销不备案、以次充好、外地脐橙冒充雷波脐橙”的问题，雷波县农牧局更是祭出六招整治销售乱象，严厉打击假冒伪劣等行为，在维护品牌形象方面取得很好效果。

    如今，“大凉山雷波脐橙”早已成为人们信得过、放心食用的知名品牌，更成为雷波县五官乡、汶水镇等21个乡镇47个村等的支柱产业，与人民群众的富足息息相关。

    “互联网+”拓展市场

    从上个世纪90年代声名鹊起到现在，雷波脐橙已经辉煌了二十几年，往往是供不应求，待价而沽。可是今年却遭遇了一场不大不小的危机。

    脐橙的销售旺季一般在11月到次年初。2015年，雷波脐橙产量达到7500吨，而五官乡的青杠村就达900万斤。到今年1月底，青杠村还滞销30万斤左右，而往年这个时候则早就销售一空。不仅仅是青杠村，整个雷波县都遭遇大量脐橙滞销的困境。

    究其原因，经过一番调查分析，发现雷波脐橙由于较同类水果价格偏高，很多商家就用其他产地脐橙冒充正宗雷波脐橙，消费者真假难辨。另外，去年雷波脐橙遭受冰雹灾害影响减产，导致果农和合作社预期过高，对市场需求出现了误判，价格涨幅偏大，商家利润空间压缩，消费者不愿为涨价买单，这也导致了滞销。

    而为了解决雷波脐橙出现的滞销问题，雷波县、凉山州电商协会、大凉山特色农产品销售体验中心联合在成都、德阳、双流等地设立了9个雷波脐橙爱心直销公益活动销售点，并在电子商务平台开通爱心直销公益活动，借助网络传播和线下渠道销售雷波脐橙。一系列的促销收到了很好的效果，雷波脐橙在此后的日销售量达2万余斤，春节前就销售了20万斤以上。过去雷波脐橙主要通过水果销售公司、超市等渠道进行销售，“微商”的兴起，拓展了零售量，也拓展了销售区域。很多人知道雷波脐橙后主动去淘宝搜索；而微信营销则是一种主动营销，只要你发了微信，朋友圈里的人都看得到。

    这种“线上+线下”两条腿走路的方式，帮助雷波脐橙进一步拓展了市场空间。