中移动与苹果牵手终联姻

    综合

    强强联合图共赢

    一场有些迟到的“婚姻”，终于将美国科技巨头苹果公司（Apple）与全球最大的移动网络公司——中国移动通信集团公司（下称“中国移动”）“绑”在了一起。

    据中国移动官方网站消息，北京时间12月23日，苹果公司与中国移动共同宣布，双方达成长期协议，正式引入iPhone。根据协议，中国移动和苹果公司将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone 5s和iPhone 5c。从2013年12月25日开始，通过中国移动官方网站和10086客服热线面向用户进行预订。

    据新浪科技报道，有数据显示，在中国移动网络上约有4500万用户使用其它版本的iPhone。正式引入之后，这些用户有望升级至中移动合约版的iPhone。市场预计，除了为中移动带来更多用户之外，也将可能帮苹果增加2000万至2500万的iPhone销量。

    尽管中国移动之前始终没有引入iPhone，但为iPhone用户提供的服务却经常不断。近来中移动多地推出了港版iPhone 5s/5c免费升级4G的业务，升级之后即可在有TD-LTE的4G网络下体验高速移动上网。

    据凤凰科技报道，中国移动目前有超过120万个2G（GSM）、3G（TD-SCDMA）、4G（TD-LTE） 基站和超过420万个Wlan无线接入点，由此组成的全覆盖网络将为使用iPhone 5s 和iPhone 5c的中国移动用户提供良好的网络服务。特别是中国移动正在建设全球最大的4G网络，2013 年底前可即北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G 服务，2014 年底将建成超过50万个4G 基站，预计将有超过340个城市的用户可以享受到4G服务。

    谈判六年终“联姻”

    腾讯科技报道，尽管苹果iPhone目前已经在超过100个国家和地区的240多家运营商销售，但中国移动在此之前一直缺席。

    事实上，早在2007年11月，中国移动数据部部长高念书等人就曾与苹果洽谈将iPhone引入中国事宜，但迟迟未能定音。据称，两家迟迟未牵手主要还是一些具体条款如收入分配上存在分歧。

    如今苹果在业绩上的压力迫使其需尽快与中移动结盟。据报道，近年来苹果在华市场份额受到不小的挑战。今年第三财季，苹果公司的大中华区销售额同比下降14%，仅46亿美元。根据市场研究公司Canalys的数据，这一季度，苹果公司在中国智能手机市场的份额跌至5%，排名第七。而三星以18%的份额领先。

    有机构预测，与中移动合作会为苹果带来7.59亿潜在新客户，使公司激增1700万新客户和至少30亿美元的营业收入。

    据网易科技报道，Strategy Analytics高级终端分析师Ken Hyers表示，中国移动在获得大量新用户以及数据业务收益的同时，也需要警惕iPhone这把双刃剑——从中国另外两家运营商在过去几年的经验来看，销售iPhone所付出的高额终端补贴，将对运营商的盈利造成压力。

    “引入iPhone必然导致终端补贴成本的大幅上升。”Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光认为，整体的终端补贴成本是中国移动需要关注的问题，因为它可能会对中国移动的利润产生一定影响。

    高价如何占市场？

    据前述腾讯科技报道，对于苹果公司而言，双方协议达成后，必定会有初期的iPhone销售激增，但快速增长是短暂的。从长期来看，运营商补贴并不是iPhone最终胜出的决定因素，苹果依然要与三星等手机企业进行激烈的市场竞争。而以中华酷联、小米为代表的国产手机也异军突起，尤其是明年一季度国产品牌千元4G手机的面市，这些产品或多或少会影响苹果手机的销量。

    此外，国内智能手机的成本远低于国外产品，这也将对苹果产品的销售形成竞争压力。据易观国际的数据显示，在第三季度超过88%的中国消费者购买智能手机时花费不到3000元，而苹果的iPhone 5s在中国售价超出5000元，5c售价超出4500元。