2014:教你淘宝打造爆款五部曲

    陶蜜

    岁月如梭,2013年,对有些淘宝人来说,就要在浩浩荡荡的“双11”、“双12”和“双旦”的商战呐喊声中离我们渐行渐远。青春如歌,2013年,对有些淘宝人来说,一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界里和我们挥手告别。

    回首过去一年,有人盆满钵盈,有人怨声载道,但是无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信电脑前的你也一样,就是——淘宝越来越难做了。

    随着国内科技日益发达,电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大,“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来,而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会,生活压力,就业压力以及发展前景,加上超低的门槛,使更多的人选择了淘宝这条电商之路,僧多粥少之势已是有目共睹。

    如此激烈的竞争,在2014年,必然会愈演愈烈,而热销爆棚的“爆款”,几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键。虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力,但是,当你搜索任何产品你依然会发现,排在前面的,还是那些销量高的“爆款”!

    淘宝在变,但是整体的营销思路是不会变的,变的只是实际操作上的一些方法、细节调整。那么在2014年,如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出?如何让自己产品的销量“破茧成蝶”,成为爆款呢?那就跟着小编一起来看看爆款五部曲吧!

    第一曲:全盘分析

    人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析,来学习效仿,却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训。但是小编想先提醒大家,打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先,必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向,只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”。其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验。最后,一定要做到心中有数,控制好自己的理智,对自己人力、物力、财力的投入要有计划地进行,对自己要达到的目标有个合理的预期。2014年,已经不再是“砸钱“就能爆的年代,正可谓小心驶得万年船。

    第二曲:选款定价

    选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势。只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。

    第三曲:产品预热

    市场分析,选款这些准备工作做好后,就进入了产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力。销售经验是必备的硬件,后台数据分析是软件,同时也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、成交率跳失率的变化进行深入研究、最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

    第四曲:产品优化

    写到产品预热后优化中对于发现的问题以及优化方向的文章很少,这让很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫,列出几点,个人经验,仅供分享:

    店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博微信、空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!

    宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。

    进店搜索关键词少:首先要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多地添加到自己的店铺中。毕竟,只有吸引客人来了,才有可能销售自己的产品。

    客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位掌柜放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧。作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

    产品详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,带动销售气氛,提升转化率。

    第五曲:从点到面

    经过上面几步之后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款、爆款。然而在2014年,如果一个店铺只依靠单一的爆款,恐怕也会遇到不小的压力,于是我便想到了提高流量的利用率。流量,就是指爆款所给我们带来的访客,提高这些访客的利用率,就是指通过对店铺内其他宝贝进行及时的更新、优化等,从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额,实现从点到线、从线到面的更好效果。因为在新的一年里,我们不仅要爆款,还要爆店!

    有人说爆款靠砸钱,也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候,不是你做得不够好,仅仅是你想得不够多,看得不够远,听得不够真。

    “双11”、“双12”、“双旦”的接踵而至,太多的“双”,让各位掌柜都熬成了双眼皮、双下巴。回首过去一年,身心疲惫,五味杂陈,可生活仍在继续,我们仍需努力。在此,祝愿所有淘宝掌柜都能在新的一年里所有宝贝的销量都“破茧成蝶”,打造出更多的属于自己的爆款!

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