退伍大兵开办“吃苦公司”

    退伍大兵范庆学以卖“苦”为生，凭借自己的军人素质，依靠训练他人“吃苦”，居然成就了一番事业。

    2000年12月，22岁的范庆学退伍后回到烟台老家，但因安置困难，无法找到合适的工作，于是揣着2400元退伍费到了南京。

    在南京，范庆学当过学校辅导员，也到一家电脑公司卖过电脑，但都因业务生疏或其他原因而放弃。一天，范庆学在报纸上看到一个青年自杀的新闻。原来，这个从江西来南京打工的青年因一年多找不到工作，受不了失业的巨大压力，就跳江自杀了。

    放下报纸，范庆学心里十分难受，这个青年为什么会仅仅是因为找不到工作，就轻易地放弃了宝贵的生命呢?几年前，自己不也是个娇生惯养的孩子么?现在虽然也是着急找工作。但从未想过轻生，这是因为在部队经受过强化训练，意志与心理都得到了磨练，让自己有了承受生活的良好素质。

    范庆学突然想到：何不凭借自己的军人优势，开家吃苦公司呢?

    于是，他找到原来部队的老领导，联系到一处训练基地，随后开始印传单，跑企业，宣传自己的“卖苦”业务。

    随后几天，范庆学跑了多家企业，见人就宣传“吃苦能锻炼意志”。一些企业领导对此感到不解：“从没有见过推销‘吃苦的!”连续一个月，范庆学不断碰壁，也不断总结原因，他想，那些拥有成熟员工的企业或许根本对训练员工“吃苦”的事不感兴趣，那么，大学毕业生多的企业会接受自己的业务吗?

    2001年12月的一天，范庆学来到南京一家电子公司老总的办公室门前，以军人的姿态高喊一声，“报告!”这一声喊，把老总吓了一跳。随后，范庆学将自己的想法告诉了这位老总：“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”

    没想到，这位老总也当过兵，一听便很感兴趣：“现在的大学生，大多娇生惯养，不懂得为他人着想，这也许是个好办法!就让你试试吧!我们公司刚招进一批大学生，就由你来组织他们训练吧!不过，得过完年才能做。”范庆学听后一蹦三尺高，高兴得不得了。

    2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。一下汽车，范庆学就告诉学员这次要进行的训练，包括队列钻铁架、攀求生壁等，并要求人人换上迷彩服。不料，人群“哇”地一声就炸开了，“还以为是来旅游呢，怎么是来吃苦呀?”“我们不参加!”几个女大学生吵着要回家。范庆学不慌不忙地说“不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下也要被淘汰!”这招激将法果真管用，心高气傲的太学生们不再吵闹了。

    两天的训练很快结束了，上气不接下气的大学生们大呼过瘾，都说很有成就感。回到南京，学员们每人主动交了10元钱给范庆学，并纷纷将迷彩服买了下来作为纪念。这次，范庆学只赚了300元钱和30套迷彩训练服的费用。但他兴奋异常，因为，客户开始找上门了。

    天，范庆学来到南京人寿保险某分公司联系业务时，公司经理看了他的训练计划后，提出：“光让员工们锻炼身体有什么用?最好能真正学到一些道理，比如人际交往经验。如果能改变年轻人现在的工作心态，让他们踏实做事就好啦!”

    范庆学心想：“是啊，让他们接受军事训练和体能训练，只能增强体质，然而提高学员的心理素质和办事能力才是企业的根本需求。”从此，范庆学一边搞训练，一边开始撰写针对不同职业，不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制订和企业经营管理能紧密结合的“吃苦”课目。最后，他制订了“求生墙”，“生命之旅”，“木桶原理”，“劈木板”和“报数”等新的训练项目。

    训练项目越来越多，内容也更有意义，找上门的企业当然也越来越多。短短几个月内，受训人数达到两三千人，收费也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范庆学已经挣得10万元钱。这时，他带着钱，挺直了腰板来到工商部门，正式登记注册了“南京兵法企业管理咨询有限公司”。

    随着学员的猛增，不同身份的学员就带来了不同的问题。南京市中医院的51名中层干部就给范庆学出了个大难题。这些干部可不同于刚出校门的大学生，训练的第一天，在烈日炎炎之下，范庆学让51名队员整齐排列：“所有队员都有举手权利，争当本团队的临时负责人。临时负责人要组织报数，6秒之内报完。如果超出时间，负责人必须受到惩罚。第一次罚做5个俯卧撑，此后每次翻番受罚!”范庆学没说完，队员们就“轰”地一声笑了。

    大家一致推选身体强壮的张某做负责人。报数开始，大家却嘻嘻哈哈，结果张某的任务没有完成。他很轻松地做俯卧撑受罚……然而在第5次惩罚时，他做完80个俯卧撑就已脸色发青，浑身发抖了，队列中有女学员开始啜泣起来……

    范庆学这时大声说：“有谁能永远一帆风顺?你们现在的身份和地位并不能说明将来你们就不会吃苦。这个课目需要所有学员聚精会神、齐心协力才能成功。至于让领队受罚，是让你们知道做不好就有人要付出代价，承担责任，现实生活中可能比这更残酷!”

    又一轮“报数”开始了。这一次，大家精神抖擞，聚精会神，声音洪亮，一气呵成，6秒钟内完成了51人的报数。范庆学惊喜不已6秒啊，这就是激发团队潜能的证明!

    就这样，范庆学灵活多变，富于刺激的“吃苦”训练像附着了一种魔法一般，让许多平日坐惯了办公室的人们都闻讯而来，跃跃欲试。

    随着业务的增多，范庆学明显感觉到人手不够，他就找以前的老战友和部队的退伍兵加盟，于是，一个又一个老兵成了他麾下的“新兵”，他的公司也越做越大。他又将江苏省足球训练基地承包下来，修建了3个固定训练营，并发展了攀岩，空中断桥和云梯等高空拓展训练项目。

    如今的范庆学早已成了南京城有名的“魔鬼训练大师”，100多家公司近万人都在他的“魔掌”下训练过，平均每天训练近百人次。