“宽带先生”田溯宁

    李　嵱

    6月1日，宽带资本董事长田溯宁现身西安，与陕西省有关方面洽谈合资组建陕西天地旅游创业投资公司事宜。

    田溯宁依然很忙，从亚信到“小网通”，从“小网通”到“大网通”，再从“大网通”到宽带基金，过去10多年，田溯宁似乎一直在奔跑。一路狂奔下来，田溯宁为自己赢得了“中国Internet拓荒人”，“中国互联网的建筑师”，中国“宽带先生”等一个又一个令人艳羡的名号。

    熟悉田溯宁的人，常常会用“激情”“理想”这样的字眼去评价他。而田溯宁则认为，理想和商业是不矛盾的。如今，变身投资者的田溯宁正在冲刺的“理想”目标又会是什么呢?

    “海归”创业

    将田溯宁带入计算机世界的，是乔布斯坚持保留在苹果机上的那张笑脸。

    上世纪80年代末期的一个傍晚，20多岁的田溯宁在美国德克萨斯科技大学里徘徊。他走进一间地下室，随手打开那里的一台苹果机：一张笑脸出现了!从此，这个孤独的青年感觉自己找到了梦想中改变中国的最佳方式。

    1993年，在美国学习资源管理的田溯宁和丁健等5名中国留学生注册了一家名叫Asiainfo的公司(亚信股份公司)。没有启动资金，没有商业模式，没有政府背景，没有管理经验，他们只有一个梦想：把互联网带回中国。

    1995年，田溯宁回到中国时，中国的互联网刚刚萌芽，一共只有几千个互联网用户。虽然田溯宁创办亚信的初衷是做信息服务，但由于国内互联网基础设施极端薄弱，所以他决定将建网作为亚信的起点。

    田溯宁提出“激情创新”的口号，这让公司上上下下充满活力，也充满碰撞，当时亚信要建中国电信的36个节点，怎么建?“我们6个人(指亚信的创始团队田溯宁、丁健、刘亚东、张云飞、赵耀、郭凤英)整天都在吵架，每次吵的时候都觉得要垮掉了，无路可走了，但在那种压力下，常会产生很多想象不到的新的东西。”田溯宁说。

    激情之下，亚信迅速成长。1997年，公司已经发展到几百人，他们完成了国内骨干网的所有节点的建设。虽然公司收入很多，但是现金总是不足，甚至没有钱发工资。这让田溯宁颇为费解。

    在田溯宁最困惑的时候，他遇见了被称为“中国风险投资第一人”的冯波。冯波告诉他，亚信面临的问题，几乎所有硅谷的公司都会经历。亚信需要的就是风险投资。这个概念让田溯宁非常激动，他与亚信核心成员商议后，决定引进风险投资。

    1997年10月，亚信融资1800万美元。有了这些资金垫底，亚信开始在中国互联网建设中施展拳脚：提出计划并参与建造中国第一条全国互联网骨干网ChinaNet：第一个把中美两国的Internet互联；制定了Internet上第一个传输中文的IETF标准……

    田溯宁曾和丁健约定，这是他们的第一个企业也是最后一个企业。但到1999年，田溯宁突然请辞，要去创办一家新的企业。

    中国之网

    1999年6月，受中国网络通信有限公司(简称网通)董事会的聘请，田溯宁离任亚信，就任该公司的总裁兼首席执行官。对田溯宁而言，个人财富对他的吸引力远远不如“改变中国”这个梦想，他相信中国日新月异的变革会为他实现梦想提供巨大的可能。

    网通刚成立的时候，大多数人还不知道宽带是做什么的，田溯宁就形象地给他们比喻说，网通的业务实际上就是建设“信息高速公路”。在西部某省申请铺设宽带网时，当地一位领导看到“信息高速公路”几个字，便说：“好吧，高速公路属于基础设施，请公路局审批吧。”

    田溯宁进入网通后，《亚洲华尔街日报》曾这样评价：“网通总裁田溯宁是该公司的重要资产。田先生与其他中国电信公司的高级管理人员不同，他加入网通时已有可信的成功记录。”

    当时，网通要在16个城市建一个环绕的网络，需要42亿元人民币，而网通的股东只有不到4亿元人民币的投资，其中还有很多是光纤入股。但田溯宁运气不错。当时在美国纳斯达克市场上，新型电信公司正如日中天，有了亚信的经验，他开始主动寻找融资。波士顿咨询公司帮他们做了一个建设中国光纤网的宏大计划，随后网通开始融资。经过3个月的路演，网通融到了3.25亿美元。

    随后，网通以每天平均60公里的速度来铺光纤网，不到一年就建起了一张以IP为基础的覆盖全国的网络。2001年底，网通宽带接入全国近50个大中城市的2000多座商务大楼。

    网通从诞生的第一天起，就被赋予了“通过体制与技术创新，探索中国电信企业的发展道路”的企业使命。入主网通前，田溯宁提出的条件是：“只有在我能像运营一家私营企业那样管理公司的条件下，我才接受任命。”

    其实，田溯宁当时并不清楚如何在一个国有企业里进行市场化运作：怎么进行考核?怎么取得收入?怎么用人?怎么把外企人员和国企人员很好地融合起来为一个目标进行奋斗?

    一年后，网通收入做到了4.6亿，董事会对田溯宁的信任建立了起来，让他加入了董事会。不过，这个资格却是田溯宁用“暴风骤雨”般的工作热情和出色的业绩换来的，当年跟随田溯宁的老部下曾私下感叹，“我们就像在跟他一起长跑”。

    海外上市

    2002年电信体制进行改革，网通并入分拆后的中国电信北方集团，新公司沿用了网通的名字，业界将原网通公司称为“小网通”，将新公司称为“大网通”。

    电信重组后，田溯宁最初虽然担任集团副总，但只负责管理国际业务。2002年11月，专注于国际电信业务的网通国际成立后，田溯宁担任总裁。此后，网通国际化进程的每一步都留下了田溯宁的痕迹。

    2004年是田溯宁“最累”的一年，因为经过数年的内部整合和改制后，中国网通准备上市了。网通集团的构成，很难对国外投资者解释清楚，他们无法理解它为什么由三家公司合并。所以一般投资人田溯宁都见了三次：先是预路演，自己跑一圈；和范星槎(时任网通集团CFO)一起再跑一圈：最后正式路演。三次下来，田溯宁还担心不能成功。“如果不成功，就算不能说我是个罪人，我自己也不能原谅自己。动员了多大的人力，几十万人在做这件事情，我想我没有退路。”

    2004年11月，中国网通终于在中国香港联交所成功上市，田溯宁担任执行董事兼CEO，他的分工变为主要负责海外市场拓展和资本合作。一直对网通集团的融合抱悲观态度的人士预测：。到这个阶段，田溯宁在网通的个人作用也就完成了。”

    在网通期间，田溯宁总给人一种感觉好像在从事一场伟大变革。但这种时时刻刻高涨的热情，张扬的个性，却与他领衔的角色常常发生冲突，这一度让田溯宁很是困惑。当年一起创业的员工，因整合中理念不合而纷纷离开之后，田溯

    宁不无感慨地说：“如果我们能把当初到国外闯荡的勇气和自信心保存好，心怀一个共同的目标，多一些责任感，变化是可以适应的，是不是‘外来户也就没有那么重要了。”

    曾有一位国企老总对田溯宁说，“做国企老总要避免一种情结，把所有的感情投入其中可能是不恰当的。”对此，田溯宁直言：“这话挺有道理的，不过对我可能比较难，这是性格里的东西，要改很难。”

    正是因为责任感，因为激情，田溯宁才有可能深入可可西里去保护藏羚羊，才有可能走进偏远的西部村庄援助宽带学校。

    对于宽带，田溯宁有着一种难以形容的狂热。“我要把光纤的外皮做成血管的颜色，光纤就是以后中华民族的大动脉。”田溯宁曾经这样描绘网通未来的蓝图。但是，这个国内电信业首个空降的“海归经理人”，最终还是回到了体制之外。

    再战宽带

    2006年5月17日，是世界电信日，田溯宁正式从网通退幕。执掌网通7年后，田溯宁还是选择了离开，并开始运营一家投资基金——宽带资本。这是中国第一家专注于电信，互联网、媒体与科技产业的股权投资基金。在给网通集团党组递交的离职信中，田溯宁写道：宽带是自己的挚爱和理想。

    2005年，田溯宁开始思考这样一个问题：今后我到底要做什么?怎样才能把握住中国未来发展的主旋律?怎样才能把自己过去的经验利用起来?于是，他开始筹划打造一个新的平台。

    在人们的预想中，田溯宁的出现，总是要给产业带来激情与新思路。田溯宁坚定地认为，宽带下一步更重要的发展，是在宽带上创新出更多的“杀手级”应用。电信、媒体、互联网，IT这几个行业的融合将带来更多的创新机会和想法，把这些机会和想法变成现实加以推广，需要的是纵向的产业链上的协作和整合，横向的相关角色的沟通和协调。他认为自己就是为此而组建宽带资本的。

    经历了职场上的三次角色转变，田溯宁依然心怀着属于自己的信念和理想，他说，“在我迈出的三步和我角色的三次变化里，开始都面临困惑与疑问。但我觉得可能每个阶段——如果你想做一个真正的企业家的话——都应该具备一种属于你自己的坚定的信念和理想，能够以一种非常的勇气，不断从头做起。”

    潘石屹说过：“田溯宁是一个很有激情的人，有一种‘革命的理想主义。”组建宽带资本后，田溯宇也曾经表示，“我不觉得做一个有一定理想主义的投资者会与投资的概念不相称。”或许正是因为这种“理想主义”的推动力，才使田溯宁难以停下前行的脚步，不断走向新的目标。