浅析“互联网+”时代农产品营销模式

    熊浩然

    摘 要：随着互联网技术和信息技术的不断更新和发展，“互联网+”的时代也随之慢慢的到来，在各个领域掀起一股股的浪潮，这是时代发展的必然趋势。“互联网+”时代的出现也为一直以来传统的农产品销售带来新的机遇和挑战。“互联网+农产品营销”体系，如何能更好的促进农产品的销售和分配，提高农产品的收益，是我们不得不面临和思考的问题。

    关键词：“互联网+”；农产品；营销模式

    文章编号：1004-7026（2018）02-0061-01 中国图书分类号：F323.7 文献标志码：A

    目前，互联网下的新经济为传统的商业模式提供了一种新的发展思路和发展模式。“互联网+”时代的经济在社会中越来越占有举足轻重的地位。传统农产品的销售在商业经济的销售模式里营销的途径和方式一直比较的受限，这大大的阻碍了农产品产量的快速流通和农产品收益的提高。在“互联网+”的时代浪潮下，农产品的营销也要紧跟时代的潮流，不断的探索農产品和互联网的不断深度融合，引导我国传统的农产品营销走上一条新的道路。

    1 “互联网+”时代的农产品营销的含义

    “互联网+”时代的农产品营销，是利用互联网进行宣传的农业营销新模式，它依托网络等平台进行各种各样的营销和宣传。这种营销模式可以在短时间内让商家快速的扩散农产品宣传的相关信息，也可以让农产品的买家快速的获取相关农产品的所需信息，这种新的消费模式有利于买方和卖方利益的最大化。

    和传统的农产品营销模式相比较，“互联网+”时代的农产品营销具有更多的特点和优势。首先，在互联网技术的支持下，买卖双方的交易不受时间和空间的限制，可以在线消费在线支付，利用网络平台完成一系列的交易行为，大大提高了农产品的营销效率，挖掘出更多的潜在消费群体。其次，网络是一种便捷交易的平台，利用网络消费者和卖家可以实现实时的互动，在互动的过程中，卖家可以及时快速的获取消费者的消费需求，为他们定制个性化的服务，消费者在互动的过程中也可以更好的判断自己的消费目标，买家和卖家在互动交流的过程中达到价格的最优，大大的提高了交易的成功率。最后，有利于实现网络营销管理的整合。随着互联网营销中日益凸显的一些问题，网络营销也在逐步建立完善的消费者保护机制，更有利于实现网络营销的规范操作和统一管理。

    2 “互联网+”时代的农产品销售模式

    随着“互联网+”时代的到来，互联网逐渐的变成农产品营销的一个重要的阵地，而且随着时代的发展，农产品的网络营销也逐渐的朝着多元化、现代化方向发展。

    2.1 搭建农村电商平台

    农产品大部分是从农村农业中出产的产品，而在农村经常看到这种情景：农民辛苦的劳作换来了最后的丰收，但是却在农产品的销售环节发生了障碍，因为信息的市场信息的闭塞，导致农产品的产量大量剩余，农产品的销售市场范围窄，农户想卖产品找不到市场，消费者想买产品找不到来源，业务信息的不对称等问题一直困扰着农产品的销售。如何有效的解决这一问题呢？扩大农产品市场销售半径，拓展市场渠道跨地区进行交易。要想做到这样，只能依靠“互联网+”解决新思路，发展农村电子商务。通过建设农村电子商务平台，创新农产品的营销体系，使得农产品在“互联网+”时代背景下获得巨大的商机。

    2.2 树立产品品牌效应，进行大规模的批发

    农产品的销售除了零售以外，批发是最好最主要的销售方式。在很多的地区，农产品都是批发给零售商进行销售，消费者需要到零售商那里去买自己需要的农产品，农户或者农产品加工企业不直接参与销售。很多地区经过在历时的发展演变中形成了自己专有和特色的农产品批发市场。这些批发市场发展管理相对来说已经比较科学和完善，产品的种类丰富，类别清晰有条理。但是地域性销售太过受限制，不仅需要亲自费时费力的去购买，而且消费者的购买价格可选择区间比较狭窄。而“互联网+”时代的到来，可以为这一问题提供很好的解决方法。利用网络平台进行快速便捷的宣传，让更多的消费者了解各种各样的农产品，逐步树立农产品的品牌效应，在网络平台资源中，消费者不仅可选择的农产品种类丰富了，而且消费者可以进行价格优势的选择，通过在全国进行价格优势对比，找到最符合自己要求的农产品。在网络平台上，依靠便捷的电子下单、支付、发货、收货流程，不仅节约了时间精力，还能节约很多的消费成本。

    2.3 进行特色农产品加工销售

    随着经济社会的不断向前发展，各地区的农产品生产销售也趋于完善，各地农产品批发零售市场基本上能满足当地消费者的消费需求。因此，大多数当地消费者会进行就近选择。那么在新的时代的背景下，如何将不同区域的农产品进行全国销售呢？“互联网+”时代给提供了一个很好的契机。我国地大物博，幅员辽阔。很多当地的特色农产品不能被外地区消费者所消费，所以在“互联网+”时代背景下，我们要找准地方农产品市场所存在的不足，了解消费者的消费心理，形成自己农产品的特色优势。利用网络平台，将当地的农产品进行特色产品加工进行销售，这样不仅能提高农产品的流通速度，提高农户的收益，而且还可以满足不同地区消费者的消费需求和猎奇心理。

    2.4 切实把好农产品的质量关

    虽然“互联网+”视野下的营销给传统的农产品营销市场带来了一定的冲击，但二者从来就不是对立的而是相辅相成的关系。根本目的都是为了更好的促进农产品的销售和管理，更好的提高农户的生产效益，提高消费者的消费水平。所以尽管在“互联网+”时代的农产品销售方式多种多样，但是共同的一点便是：锁定目标市场，找准发展的方向，切实抓好产品的质量关。虽然依托农产品的网络营销“互联网+”发展起来，但是从生产到销售都离不开实体产业的支持，所以要想长远的发展，必须切实把好农产品的质量关。除了很好的开拓和打造网络营销平台，还要切实搞好实体产业的打造和管理。

    结束语

    农产品的生产销售与人们的生活息息相关，因此，提升农产品的经济价值有利于促进国民经济的健康发展。“互联网+”的历史契机为农产品的营销提供了更多的机遇，改革传统的农产品销售模式，适应新时代的要求，是一项艰巨而又意义深远的事情。

    参考文献：

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