乡村特色旅游营销策略管窥

    王妮娜

    [摘?要]在新常态的理念下，应当注重乡村特色旅游的可持续发展，注重品牌营销策略的发展，促进乡村特色旅游的进一步发展。随着乡村特色旅游的发展，专业开发理念和能力不足，在乡村特色旅游的营销中存在一系列的问题，影响着乡村特色旅游行业的发展。应当注重乡村特色旅游营销理念的革新，采取有效的营销策略，促进我国乡村特色旅游的进一步发展。文章针对我国乡村特色旅游行业的发展，提出营销策略。

    [关键词]乡村旅游;特色旅游;挑战;营销策略

    [中图分类号]F592

    习近平主席在党的十九大报告中提出乡村振兴战略，基于乡村振兴战略背景，农村将会获得更多的社会支持、政策支持，现代化农业体系建设将会加快。乡村特色旅游应当紧跟时代发展的潮流，注重生态保护，尝试采取现有的营销策略，丰富乡村特色旅游产品，解决城镇居民的高压力生活状态，提供更好的心灵释放空间，实现社会经济的可持续发展。

    1?乡村特色旅游发展面临的挑战

    乡村特色旅游基础设施和生态环境改善存在困难。乡村特色旅游资源比较分散，分布范围比较广泛，并且原生态的旅游资源通常集中在人迹较少的地方，因此，在乡村特色旅游资源开发之前，需要投入的资金、技术以及人才比较多，同时需要开展道路、通信、宾馆等基础设施的建设，不断改善生态环境。在开发的过程中，多家层面给予制度和政策的支持，资金、技术以及人才等资源更多需要依赖地方政府，采取有效的宏观指导，吸引社会更多力量参与其中。随着近年来的发展，地方政府重视乡村特色旅游，投入比较多的资源，造成铺设的范围比较大，存在盲目扩张的恶性竞争，导致投入和预期的收益不成正比，影响到后期的旅游资源开发。随着我国社会经济的迅速发展，经济结构不断优化，乡村特色旅游在短期内难以快速发展，基础设施和生态环境质量改善较慢，难以满足城市游客的需求，造成一定的反差。

    资源整合和利益分配存在比较大的矛盾。随着我国“四个全面”战略布局的开展，借助这一时机，乡村特色旅游促进其内涵提高，规模、特色和效益也随之提高，实现我国乡村特色旅游的发展。但是在实际的实践中，相关旅游资源开发存在盲目性，导致旅游资源浪费。新常态的乡村旅游资源更加重视内涵和效益的提高，应当注重旅游资源的有效利用，注重资源的优化整合。但是在旅游资源整合的过程中，关系到资源所有人员、管理人员和经营人员的利用，是否能够取得更好的预期效果依然是未知数。如果在利益分配的过程中，出现有失公允的情况，必然会影响到多元化主体的参与积极性，造成旅游资源开发和利用中利益矛盾的激化，资源整合和主体参与面临着比较大的困难。

    商业化背景下不利于原生态乡村文化的保护。在乡村特色旅游发展的过程中，乡村文化是重要的资源，是最具有特色品牌形象。随着改革开放的不断深入，文化呈现多元化的发展，外来文化不断植入到乡村环境中，造成鄉村生活发生很大的变化。根据利益的需求，乡村特色旅游应当借助乡村文化的主体，满足城市人员对乡村文化感知的心理需求，不断改变和创造乡村文化。通过这样的方式展现的乡村文化虽然承载着乡村文化的核心内容，但并非传统的乡村文化，也不是乡村生活情景的再现，缺少乡村文化的内涵。这样的乡村旅游不利于原生态乡村文化的传承和保护。

    2?乡村特色旅游营销宣传的有效策略

    发掘旅游产品亮点，彰显乡村特色。乡村旅游是一种特定的旅游方式，和城市有着明显区别，植根于乡村世界是乡村特色旅游的核心竞争力，也是乡村旅游开展的基础。乡村有着清新的旷野、安静悠闲的环境、互助和谐的乡村文化等，是城市生活中没有的，在乡村可以更加贴近自然，享受生活。乡村特色旅游的产品有很多种，由于旅游产品的区域性、文化性以及趣味性，使得其具备更加鲜明的个性特色，但是有些旅游产品依然需要深入发掘亮点。在产品营销的过程中，不可能将各类旅游产品推向市场，让消费者在旅游市场中选择适合自己的，有利于心理压力的释放，愉悦心情等，在欣赏体验的过程中获得比较好的情感认识和感悟。乡村旅游产品采取的不是市场直接销售和产品推销的方式，应当深入发掘旅游产品的文化差异，采取相应的活动的方式，体现出乡村特色旅游的特点，有效刺激消费人群的消费欲望。乡村有原生态、绿色天然、休闲娱乐以及农耕生活等各种品牌符号，具有非常高的价值和吸引力，能够满足游客的自我需求，引起游客的共鸣。这些品牌性的符号应当是乡村特色旅游营销中应当抓住的特色。

    不断扩展营销渠道，加大旅游产品宣传。随着信息化时代的来临，信息量比较大，产品呈现多元化，任何产品都需要不断扩展市场空间，增强市场影响力，采取多样化的营销渠道。乡村旅游的起步比较晚，想要树立其品牌，打造自身的品牌形象，更加需要促进自身营销渠道的扩展。第一，借助高端品台开展大型的营销活动，将乡村旅游资源策划成相应的旅游产品，借助相应的平台或者有影响力的事件，达到宣传营销的效果。同时也可以借助公益性的营销活动扩大旅游产品的影响力。环保、关爱生命成为全球性的公益活动，可以通过公益性演出和公益性赞助等类型的活动，加强乡村特色旅游的宣传。通过这样的营销活动，拉近旅游产品和消费群体之间的距离，让消费者对旅游产品产生亲近感。加深消费者对旅游产品的理解。借助相应的新媒体和自媒体等信息渠道，加大旅游产品宣传力度。在信息化时代背景下，广播、电视等传统媒体在乡村旅游产品宣传中成本比较高，影响范围比较小，借助互联网等网络平台，如微信、微博、QQ等平台进行宣传，在乡村旅游产品宣传中有着重要的作用。

    深入分析消费者心理，激发旅游热情。根据消费者对旅游产品的态度可以将消费者群体分成现实消费者、潜在消费者以及永不消费者三种类型，现实消费者和潜在消费者是营销活动不断争取的对象。在实际的旅游活动中，现实消费者应当通过相应的旅游产品激发其情感兴奋点，使其保持着旅游的兴奋状态，不断开展旅游活动。对于潜在的消费者，尽管没有采取实际的旅游活动，但是具有潜在的旅游冲动，需要借助特色旅游活动及其潜在消费者的热情。通常情况下，乡村旅游资源比较偏远，是远离都市人群的重要选择。乡村旅游产品营销的过程中，需要激发更多消费者的心理需求，调动消费者的消费欲望。首先需要对城市人群的生活感受和体会进行分析，并且了解消费者的心理，以此作为基础，寻找城市生活和乡村生活之间的差异，发掘城乡之间的情感切入点，构建消费者的消费情感桥梁，激发城市人群的乡村旅游热情。

    结合时代发展潮流，不断创新营销方式。随着社会的多元化和复杂化发展，乡村特色旅游呈现多元化状态。为了适应时代的发展，应当促进营销模式的创新。第一，采取组合营销模式，设置满足客户需求的产品。随着游客需求的多元化，乡村旅游在产品和服务上应当注重多样化，因此，在乡村旅游产品开发和规划中，应当注重组合方式的应用。在营销的过程中，呈现乡村旅游的特色，切实做到自然景观和人文景观的有效结合，促进传统旅游资源和现代旅游资源的融合等多种类型的模式，尽可能满足游客的不同需求。第二，构建完善的营销网络。随着我国乡村特色旅游的发展，逐渐呈现出企业化和集群化的趋势，分散性经营、条块化分割等难免会造成旅游资源弱化，难以发挥乡村旅游资源的优势。在营销过程中，应当注重旅游资源的整合，采取相应的分工合作，坚持旅游产品营销原则，彰显乡村旅游资源的特色，提高乡村旅游的规模，增加乡村特色旅游的效益。第三，注重关系营销平台的构建。营销活动主要是企业和消费者、供应商、媒体、消费者以及分销商等多个主体之间的互动活动，相互之间关系是否和谐以及和谐程度对市场营销有著直接的影响。因此，在乡村特色旅游规划和产品研发的过程中，应当深入了解和分析游客的感受和行为，开发更多满足游客心理需求的旅游产品。同时，应当了解竞争对手，结合利益相关人员，通过营销渠道的融合，开展市场营销活动，对消费者产生不断的影响。

    3?结?论

    随着我国社会经济的发展，乡村特色旅游已经具备一定的规模，呈现出相应的乡村特色旅游发展格局。在乡村特色旅游发展的过程中，由于社会经济和信息化时代的来临，面临着一定的挑战。因此，在乡村特色旅游发展中，应当深入了解游客的发展需求，不断创新营销策略，促进乡村特色旅游的可持续发展。在营销宣传的过程中，深入发掘旅游产品亮点，彰显乡村旅游特色，扩展营销渠道，宣传旅游产品，分析消费者心理，激发旅游热情，紧跟时代发展潮流，创新营销方式，促进我国乡村特色旅游的发展。

    参考文献：

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