浅析农业展会在企业营销中的作用

    王哲跃

    农业展会是提升企业形象，拓展企业营销渠道的有效措施，越来越受企业的认可和欢迎。但目前仍有部分企业没能充分的认识到农业展会的作用，对展会的选择也缺乏科学性，并且不能科学的制定参展目标。这给企业的营销带来了十分不利的影响。基于此，我们有必要对农业展会在企业营销中的作用进行分析和探究。

    1、农业展会的特性和在企业营销中的作用

    现代展会既具有直销、促销以及广告等功能，也具有展示品牌形象的功能。这使得展会成为了企业最为有效的营销手段之一。通过展会，可以帮助企业更好的吸引客户，并且能够帮助企业发展潜在的客户。展会还具有费用低以及效率高等优势，进而使展会更加受到客商以及参展商的欢迎和认可。除此之外，通过展会，还能够展示城市风貌以及各个行业所取得的成就等，进而起到有效的宣传效果，达到招商引资的目的。通过举办展会，还能够促进展会举办地的餐饮、旅游、酒店以及交通运输等行业的发展。由此可见，展会在企业营销中具有至关重要的作用。

    ①集聚效应

    通过展会，可以吸引大量的同类企业以及同类商品进行展示，这使得展会具有较强的集聚性。通过展会，可以使商业信息的搜集更加便捷，并且能够寻求到新的商机。在同类企业之间，可以相互学习、加强合作。通过展会，在同一地点以及同一时间内容聚集大量的同类产品、同类厂商以及大量的购买者，这使得商品以及买家高度集中，进而可以快速的传递和发现各方面的市场信息以及市场行情等。同行业人员可以共同交流和沟通，并就相关领域加强协商与合作。买卖双方高度集中，必能发现更多的商机和销售渠道。通过农业展会，可以帮助农产品企业向国内外客户推出各类新产品，并且能够通过农业展会了解和掌握市场的发展趋势，以及客户的实际需求等方面的信息，进而能够更加有针对性的进行市场的开发，使自身的农产品能够占领更多的市场份额。除此之外，由于农业展会聚集了大量的同行业以及同类商品，这使得各个企业之间的竞争也更加激烈，既需要进行商品方面的竞争，也需要进行服务以及宣传等方面的竞争。通过竞争可以促使农产品企业不断进行技术更新以及服务和产品的升级，进而有利于促进企业的发展，提升企业的竞争力，使企业能够为市场提供更加优质的产品和服务。

    ②前沿特征

    前沿特征主要包括时尚性、科技性以及前瞻性三个方面，就时尚性而言，因为展会具有引领时尚以及展示时尚的功能，新型的产品通过展会的展示，可以使新产品迅速得到市场的认可并快速的走向国内外的市场。如果企业的新型优质产品不能在展会中得到有效的展示，那么其产品必将会被市场所遗忘。如果企业不注重对新型产品的展示，不了解产品的消费时尚，企业必将得不到长远的发展，进而会在日益激烈的市场竞争中遭到淘汰。就科技性而言，通过展会，可以将最新的技术以及最新的商品展示出来，展会中汇集了大量的同类企业和同类商品，企业为推展市场，必然会将自身科技含量高的商品在展会中进行展示。对于农产品企业来说，在展会中将会出现精细包装以及农产品深加工等方面的技术，通过对相关技术的观察和了解，可以帮助农产品企业掌握行业农产品行业发展的最新科技成果以及未来的发展方向等。就前瞻性而言，企业往往会将自身最新的“概念”产品进行展示，通过这种展示，不仅可以寻求潜在的客户，而且通过展示，可以使“概念”产品提前接受市场的检验，根据市场反馈来对产品进行改进和完善。与展会相伴的还有相关论坛以及推介等活动，通过参加这些活动，可以使企业了解到行业未来的发展方向。因此，展会具有前瞻性的特点。

    ③直观效果

    相较于传统的广告等营销手段，展会可以将商品直接展示给买家，进而使买家能够直观的接触到所需商品，进而能够更加全面的了解商品的各中信息。所谓“眼见为实”便是展会功能的重要体现。除此之外，客户还可以直接面对参展商，实现与参展商直接面对面的谈判，减少了大量的沟通环节，进而能够在很大程度上提升商谈的效率，这也是展会直观效果的重要体现。

    ④互动功能

    展会的互动功能主要表现在三个方面，一方面是指买卖双方的互动，另一方面是指同行业之间的互动，最后是指组织者与参与者之间的互动。就买卖双方的互动而言，在展会现场，卖方可以对自身的农业商品进行介绍和推广，针对农产品的性能、价格等方面进行介绍，而且能够直接得到买方的反馈。而买方则可直接表明自己对商品的要求，并且直接得到賣方的直接反馈。通过买卖双方的互动和交流，可以有效提升商品交易的效率，并且能使双方加强相互的了解。就同行之间的互动而言，在展会中汇集了大量的同类厂家和商品，使同行之间可以进行充分的交流与沟通，还使同行业之间实现了同台竞争，进而使农产品厂家能够更好的了解和掌握竞争对手的信息，并且可以认识到自身在行业中所处的地位以及自身的优势和不足。就组织者与参与者之间的互动而言，通过展会，可以使组织者与参展商之间建立长期的合作关系，并提升相互的信任度，进而能够加强合作，最终实现双赢。

    2、科学选择农业展会

    各地的农业展会数量较多，这就需要农产品企业科学选择展会。在选择展会的过程中，需要农产品企业结合自身的参展目标以及企业自身实际发展状况等，认真的分析和选择农业展会参展。除此之外，还需要考虑展会的规模以及展会的目标市场等因素。为节约企业的开支，则还需考虑到展会费用等情况。

    综上所述，农业展会对于企业的营销具有十分重要的作用，通过农业展会，可以使农产品得到更好的展示和接受市场的检验。因此，农产品企业应注重科学选择农业展会，促进企业营销工作的发展。

    （作者单位：323000浙江省丽水市农业农村局）