黄鸣：太阳照样升起

    李　嵱

    “面对金融危机，皇明不但没有萎缩，反而要大规模扩张。我们整个产业及皇明集团就是在寒冬中成长起来的火热事业。寒冬和淡季从来都是我们逆势而上的机会。”2D09年新春伊始，皇明发动了一场面向全国的颠覆式“扩军”——约有3万人将成为企业的新员工。那么，皇明当家人黄鸣的底气来自何处?

    2008年岁未，北京的会议奇多，大大小小的会场里用得最多的词就是“冬天”。但在盘古大观一间俯瞰“水立方”的会议室里，前财政部部长项怀诚、中国可再生能源学会理事长石定寰，高盛亚洲总经理张奕，鼎晖投资董事长吴尚志与皇明集团董事长黄鸣人手一支“火炬”，却让人感到盎然的春意。

    在这个新闻发布会上，高盛、鼎晖宣布，向皇明集团注资1亿美金并积极推动其上市工作。这是2008年美国经济危机以来，中国乃至世界最大的一笔私募股权投资。

    被称为“平民企业家”的黄鸣一向低调而神秘。对于财富，他一直不是那么在意，即使面对可能成为中国新首富这样的传言。他觉得财富的多少不能作为幸福不幸福的标尺，因为幸福只是期望值以外的惊喜：“望外才有喜，望内的没有喜。”

    “三八干部”

    黄鸣是“文革”后期的大学生，石油大学机械工程系毕业。当时，一个老教授对他们说：中国的石油可能只够再用50年，你们是石油的伴生者、使用者，也是陪葬者。人类需要寻找替代能源。这句话影响了黄鸣的一生。

    1987年，黄鸣在图书馆看到一本叫贝克曼的美国学者写的书《太阳能热力过程》。这本被称作“太阳能产业圣经”的书，不仅详细介绍了整个太阳能利用的理论体系，而且把太阳能利用设备的设计、制造、材料等都写得非常详细。

    黄鸣顿时被震撼了。与日渐枯竭的石油相比，太阳能可是取之不尽、用之不竭的!于是，黄鸣跃跃欲试，开始按照书中的方法制造太阳能热水器。有些材料不好找，他就想办法替代；表面吸收涂层的配方和工艺不太容易掌握，他就买来一堆瓶瓶罐罐反复试验。不久，黄鸣的第一台热水器造出来了，在太阳底下一试——呵，水温烫手!

    一个亲戚结婚，黄鸣将自己造的热水器当贺礼送了过去。婚礼举行已是10月底，大家看到黄鸣的礼品新鲜，都来试，发现里面出来的水能把人烫得跳起来，齐声叫好。“虚荣心得到极大满足，我干得更带劲了。”黄鸣笑着说。

    从此，黄鸣变成了个“三八干部”：八小时正式工作、八小时业余研究太阳能、八小时生活。后来，黄鸣陆续又做了10多台热水器，无偿送给了亲友。

    有一天，一家国企的厂长突然找上门来，想给厂里的锻工车间也弄一个太阳能热水器。黄鸣这才知道，原来自己鼓捣的这些玩艺还可以卖钱，第一笔生意很快谈成了，企业付了5万元，让黄鸣做了一个可供上百人同时洗澡的太阳能热水系统。

    1995年，黄鸣不再满足于“三八干部”几线作战的状态，正式辞职下海。

    荒漠之战

    “就像被孤零零地抛在了荒漠中，无依无靠。”这是创业之初黄鸣最真切的感受。“在这个过程中，我们既没有国家的支持，也没有志同道合者相互鼓励，只能孤独地在迷茫，误解、斗争中艰难跋涉。”

    一位公司元老描述了他1995年到皇明时看到的景象——办公室租的是拘留所的两间房子，公司只有8个人，每天像犯人一样在铁门铁窗里钻进钻出，一台钻床，一台电焊机，一台剪板机，锈迹斑斑的“三大件”就是所有的设备。由于房子太小，剪板机还不得不放在室外临时搭的棚子里。尽管条件简陋，但老板的狂热却难得一见，设计、监工、车铣、刨磨装卸，清理、安装、维修、推销……什么活他都带着大家一起干。

    当时，太阳能热水器在我国还处于最初级的阶段，根本称不上是一个产业。从水暖店里买来几样配件，安装人员拿起钳子和螺丝刀在房顶上爬上爬下。由于这些产品过于粗放，消费者花几百元买回去，往往用两、三年就报废了，成了一堆垃圾。说起来是节能，其实是巨大的浪费，这也是其难以推广的重要原因。

    为什么不能把太阳能热水器当成家电和汽车一样来设计和制造?要想成气候，必须在质量，性能，外观上都向家电和汽车看齐。黄鸣决心彻底改变太阳能只能在水暖店里混的形象。

    太阳能热水器放在屋顶上，常年风吹日晒雨淋，外观非常重要。那时的产品一般是刷漆，但不久就会生锈，皇明第一个采用喷塑，随后又升级到喷塑造光，最后干脆引进汽车表面的弗丽特喷涂技术，让热水器的外观像汽车一样锃亮。

    保温对热水器至关重要，皇明学习冰箱的自动化技术，自主研发了发泡生产线材料更是严格控制，不锈钢板则是从日本、韩国进口的食品级不锈钢，喷涂用的粉末来自美国……很多人不明白，“黄鸣你究竟搞的是太阳能，还是航天飞机?”

    随着一个个技术细节的落实到位，一套成熟的质量标准被摸索出来，就这样，黄鸣建立了我国太阳能热水器最早的一个工业化生产体系。

    科普“路演”

    黄鸣原本不善言谈，但爱上了太阳能后，突然像拥有了一种“魔力”。和他接触的人，会不知不觉地被他征服。他常常指着周边被污染的河流和日渐昏暗的天空，动情地道出自己的担忧：“我们小时候，天是蓝的，云是白的，河水是清的，但现在都被污染了；我们不能为了自己便利，让下一代再也见不到蓝天白云。”

    在黄鸣口中，太阳能不仅是个生意，而且是关乎能源、环保、子孙、生态、事业、理想的伟大事业。这种神奇的“蛊惑力”，在营销上帮了黄鸣大忙。

    1996年，一个经销商刚见黄鸣面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢说黄鸣一定会成大器，因为我看到他的境界不是想当暴发户，而是想做一番惊天动地的事业!”这位经销商从此一路紧紧跟定黄鸣。

    1997年，黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，几十名员工(几乎是公司全部人员的一半)身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行“路演”。

    至今，皇明的科普宣传队行程已经8000多万公里，发放了近亿份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点，为太阳能行业在全国范围内进行了一次地毯式的市场启蒙运动。“活动非常有效，很多消费者都认为太阳能就是皇明，二者可以划等号。”

    那几年，企业像坐火箭一样，黄鸣每出去搞一次营销，就要火速赶回去物色新厂房、扩充产能，招聘人手，公司曾不得不在两年内搬了四次家，员工从几十人迅速变成几千人。

    全国各地前来提货的卡车在厂门口排成几百米的长龙，风雨无阻，天天如此，这在很少堵车的鲁北小城德州，成了绝无仅有的风景。

    2000年4月，黄鸣应邀到美国华盛顿参加中美可再生能源发展论坛，作为

    中国太阳能企业界的惟一代表，他用流利的英语告诉大家，皇明年推广量已经超过了20万平方米。一位联合国的官员突然站起来发问：“黄先生，是不是你英语口误，把2万说成20万了?要知道，整个北美的年推广量还没有这么多呐。难道皇明一家企业比整个北美的产量都要大?”

    “千真万确，就是20万。”黄鸣报以一个坚定的微笑。会后，大家直呼黄鸣“Solar King(太阳王)”。7年后，黄呜又把20万这个数字变成了200万，年推广量足足翻了10倍。

    就在“太阳王”在国际舞台上初露锋芒时，黄鸣却开始陷入一场旷日持久的纷争，企业前进的脚步停滞了足足5年。

    走出徘徊

    随着皇明的成功，眨眼间全国冒出数千家竞争对手。很快，中国企业用得最熟练的价格战毫不例外地开始了。

    皇明当时负责营销的副总来自某著名家电企业，对价格战轻车熟路。他主动请缨这是一个绝好的机会，以皇明的实力，趁势展开大规模的低价销售迅速占领市场，把对手横扫到海里去。

    “这样的市场我宁肯不要。”黄鸣说。在他看来，降低价格就意味着降低产品的品质，包括性能、寿命、配件、服务。他不能接受：“这是在跟行业为敌。”但对于皇明的营销部门和经销商，竞争对手带来的销售压力日渐增大：“咱们2000块的产品人家1000块做出来了，规格一样，怎么干呢?”

    是继续走高质高价路线，还是降低身价争夺市场?皇明内部分成两派，彼此都“坚持真理、敢于战斗”，企业里内耗巨大，牢骚、怪话、抱怨不断。“就像一辆车，你往这边拉，我往那边拉，最后台力为零，车纹丝不动。”

    那时，爱憎分明的黄鸣竟然也学会了高超的政治智慧，“打着左灯向右转”，鼓舞一下这边，再安抚一下那边，有段时间整夜找人谈心，就像一个“政治部主任”。企业表面上风平浪静，可在大好的市场机遇面前一筹莫展，市场销售一年年原地踏步，2004年利润下滑到了谷底，距离亏损一步之遥。

    2004年9月，一个叫杰克·韦尔奇的老头儿来到中国，从北京到上海，面对着中国的企业家们，把自己的商业经验和感悟娓娓道来。一天，苦闷无比的黄呜打开了电视，正好看到直播。韦尔奇正在谈的话题是如何用人。这位前GE公司的CEO说，“有三种人不能用”，其中最不能用的人是“有能力有业绩有影响力，但是对企业不认同的人。因为他们对企业伤害最大。”

    “韦尔奇简直是专程为我而来的中国!”那一刻，黄鸣豁然开朗，他开始明确地与改革派站在一起：“我不是做早了而是做晚了，不是做凶了而是做犹豫了。”

    2004年9月到10月，先后有1000名员工(包括几位高层)离开皇明，占到公司员工的四分之一，可黄鸣并不惊慌，“早就想好了，有了准备。”2005年，已经基本停滞三年的皇明公司出现了将近70％的增长。

    这次意料之中的动荡让黄鸣得到了一支“正规军”，让企业找回了执行力。

    守住底线

    太阳能热水器市场鱼目混珠，硝烟迭起，大多数品牌竞相降价，而皇明的价格却只涨不降。大家都众口词，皇明太贵!但奇怪的是，10多年皇明不仅销量稳居第一，而且市场份额连年增加。

    很多国外的经销商把各企业比较一番后来到德州，“义愤填膺”地问黄鸣，“我们承认你的产品最好，但为什么要比别人贵30％?”黄鸣平静地回答：“你明白这30％中间的差别吗?这不是好和更好的差别，而是合格和不合格的差别。现在，你还觉得贵吗?”

    2003年，皇明砍掉了占总销售额70％的小规格产品，主推大规格产品，把产品往高端调整。不少对手闻讯，认为皇明不懂消费者需求，完全是自取灭亡。黄鸣是这么算账的；冬天或阴天日照少，小规格太阳能热水器就没有足够的热水，无法使用，而大规格产品就毫无问题，无论冬夏，天天有足量热水用，反而降低了它的使用成本，为消费者省了钱。这次冒险再次得到消费者的认可。

    2008年，黄鸣作出了一个出人意料的动作：他要将全国6万多人的经销商“收编”到皇明旗下，成为皇明的正式员工。“这是为了保证质量和形象。”黄鸣正色道，“我们要统一培训，让每个经销商都是一样标准的皇明形象。”

    “没有完美主义者，就没有奔驰，皇明就是太阳能中的奔驰。”这年10月，黄鸣当选为国际太阳能学会副主席，成为中国当选国际太阳能权威机构领导职务第一人。“黄鸣担任副主席，将皇明模式在全球范围内推广，有望推动世界可再生能源的工业化与商业化进程。”国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特表示。

    如今，享有国际声誉的皇明掌门人黄鸣仍固执地强调：皇明现在做的产品不是什么高端，而是最底线的、最基本品质的、最基本要求的产品。

    望外之喜

    2008年9月1日，皇明总部搬进了位于山东德州的中国太阳谷——19月坛“微排”大厦，这是皇明创业以来第八个家。对黄鸣来说，这个家有太多的意义。

    日月坛，“微排”大厦是世界上最大的集太阳能光热、光伏、建筑节能于一体的高层公共建筑。作为2010年第四届世界太阳城大会的主会场，它集展示科研、办公，会议、培训、宾馆，娱乐于一体，总建筑面积7.5万平方米，采用全球首创太阳能热水供应、采暖、制冷，光伏发电等与建筑结合技术，节能效率高达88％。

    搬家让黄鸣有了一次回顾历史的机会。虽然随着公司的发展，变化的东西还会有很多很多，但他谨记在心的是根一定要坚守住，那些与生俱来的创业基因一定要传承。“将来我们还会搬家，随着公司的国际化，下一个家在美国纽约，英国伦敦，还是德国柏林?”

    一路走来，黄鸣丈量的不是自己离最终目标有多远，而是自己铺了多少路。“生命的意义永远不是一个终极点。”他说。

    面对经济危机的寒冬，获得国际投资机构巨额注资的皇明却逆势而上，在2009年新春伊始发动了一场面向全国的颠覆式“扩军”——约有3万人将成为企业的新员工。“面对金融危机，皇明不但没有萎缩，反而要大规模扩张。我们整个产业及皇明集团就是在寒冬中成长起来的火热事业。寒冬和淡季从来都是我们逆势而上的机会。”黄鸣解释说，传统的能源是不能再生的，而自己从事的是可再生的能源开发，经济越危机越低迷，越需要节俭，可再生能源也就越有市场，这正是皇明扩张的底气和动力。