浅谈电子商务与传统专业市场融合的内在机理

    李虹

    基金项目：本文系2010年度金华社科联课题157“基于无形+有形路径的义乌专业市场转型与升级研究”的阶段性研究成果

    [摘 要]论文通过分析电子商务嫁接有形市场的内在机理，揭示电子商务与传统专业市场之间的互补关系和竞争关系，使专业市场通过“有形+无形”市场的融合实现转型和升级。

    [关键词]电子商务； 专业市场； 交易效率；

    随着电子商务、物流等现代技术的创新发展，信息化、网络化趋势不断加强和发展，传统专业市场的形态已经发生了蜕变，功能和性质正在逐渐改变。在这个关键的时期能否将先进的技术创新与专业市场相融合，亦或能否用先进的技术创新嫁接改造传统的专业市场，将决定着专业市场的发展和生命力。因此，论文尝试分析电子商务与专业市场相融合的内在机理，通过信息技术创新嫁接改造传统的专业市场，使专业市场通过“有形+无形”市场的融合实现转型和升级。

    一、电子商务嫁接有形市场的内在机理

    在新兴古典分工理论中，亚当·斯密提出“斯密定理”，即为分工取决于市场容量。而杨格(1928)认为“不仅劳动分工依赖于市场范围而且市场范围也依赖于劳动分工(“杨格定理”)。随后，斯密给出“斯密动力”理论，他认为推动经济发展的最基本的力量，应当是劳动分工和专业化的发展，而这种分工和专业化的发展即是专业市场范围扩大的动力之一，专业市场范围扩大反过来又推动了分工与专业化的发展。在这些理论背景下，笔者尝试分析电子商务如何通过交易效率和专业分工推进专业市场的创新和演化，见图。

    

    1.专业市场交易效率提高

    电子商务作为一种新的交易方式，将更多包含知识和信息在内的新要素注入专业市场，增强了专业市场的集聚—扩散效应，产品信息在电子商务平台（无形市场）虚拟集聚和共享在很大程度上提高价格信息的对称性，降低价格的离散程度，提高市场效率。

    2.商品专业化和品牌发展

    电子商务促进了市场效率的提高，经营户选择由销售多种类型产品转变为进行某一类产品或某一种产品的贸易，成本吸收的能力也随之提高。同时，采购商的市场也进行了细分，顾客群显示出集中化的特征，客户专业化水平不断提高。比如，经营服装的商人原先可能综合销售男装、女装、内衣等，在信息化技术的影响下，交易效率得以提高，经营户可以选择精品内衣作为专业化的商品，明确地把握特定消费者的性别、年龄、收入水平、偏好等，而这些更有利于经营户集中有限的精力选择目标市场，研究集中的目标客户的需求，通过品牌定位和传播，赋予品牌独特的价值，不断创新，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，建立品牌的核心竞争优势，进而开发出新的辐射市场。

    3.价值链重组

    随着销售规模的扩大，商品和客户的专业化，经营户可以使用更加先进的信息技术、借助融合性的电子商务平台的信息集散功能，借助电子商务商品（货物和服务）流、资金流、技术流、业务流统统反映在信息流上，并由信息流在组织和支配，从而导致价值链的重组和整合。

    4.专业市场规模报酬递增

    随着规模扩大，经营户信息技术的投入和产品的销售方面就拥有更多的优势，规模扩大又反过来促进专业化分工，进而进一步推进市场辐射范围的扩展。反过来，市场范围的拓展作为拉动规模经济的重要因素，强化了专业市场的规模报酬递增机制。

    5.专业市场与电子商务平台之间的互补和竞争关系

    (1)互补关系：一批实力雄厚的大型专业市场已经建立起和传统专业市场相对应的网上交易市场，实现了有形市场和无形市场的有效结合，利用各自的优势互补，促进了专业市场的进一步发展。

    (2)相互竞争关系：同时在现实经济中电子商务平台作为一种竞争的制度的身份，对专业市场产生一种竞争推动力，也正因为面临着电子商务制度的竞争，新型专业市场的经营者才意识到自己的不足，不得不通过提高自己的效率来增强其竞争力。

    图电子商务与专业市场融合的内在机理

    二、有形市场是电子商务发挥优势的硬件基础

    首先，中小企业在有形市场的大量集聚及其所形成分工协作网络成为专业市场开展电子商务的硬件基础或外部条件。以义乌小商品市场为例，强有力的中小企业集群支撑，使得行业电子商务网站可以拥有足够多的会员；完整的国际贸易产业链，使得电子商务有机会参与其整合过程，以有效地降低交易成本，提高交易效率；较高的电脑配置率和上网普及率，使经营户具备开展电子商务所必需的硬件条件。因此，有形市场对实体空间内需求和供给的整合是电子商务信息优势在无形市场充分发挥的前提。

    其次，有形市场集聚效应和品牌效应是电子商务网站品牌提升和认同的动因。以义乌小商品市场为例，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等所有日用工业品，被广大中外客商誉为“小商品王国”及“小商品海洋，购物者天堂”，成为具有全球影响力的区域品牌。品牌是顾客忠诚度、信任度的体现，这就使得义乌小商品市场具有新型网络商品交易中介无可比拟的优势。通常电子商务发展的初级阶段是一个高成本投入的过程，需要对其进行大量的宣传，以便更多采购商能够了解，提高点击率，这就使得宣传成本极高。依靠大型有形市场建立电子商务网站，可以充分利用有形市场现有的品牌声誉，使得电子商务网站能够在花费相对较少、时间相对短的情况下，形成较大的影响力和较高的知名度。

    三、强有力的支撑体系促进新型专业市场发展

    电子商务融入有形市场需要强有力的支撑体系来促进其发展。

    一是完善法制环境。尤其要研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、市场准入等方面的问题，加快制定相关业务的管理办法；开展电子商务市场秩序的专项整治工作，打击电子商务活动中存在的虚假宣传、质量欺诈等行为，保障商品和服务的质量、性能、规格、价格等交易信息的真实准确。

    二是加快信用体系建设。加强政府监管、行业自律及部门间的协调与联合，鼓励企业积极参与，建立科学、合理、权威、公正的信用服务机构；建立健全相关部门间信用信息资源的共享机制，建设在线信用信息服务平台，实现信用数据的动态采集、处理、交换；严格信用监督和失信惩戒机制，逐步形成符合行业情况的信用服务体系。

    三是建立健全安全认证体系。按照有关法律规定，制订电子商务安全认证管理办法，注重责任体系建设，建立布局合理的安全认证体系，实现行业、地方等安全认证机构的交叉认证，为社会提供可靠的电子商务安全认证服务。四是推进在线支付体系建设。加紧制订在线支付业务规范和技术标准，引导商业银行、中国银联等机构建设安全、快捷、方便的在线支付平台。四是发展现代物流体系。充分利用现有物流资源，完善物流基础设施建设；实现货源的整合，市域物流与区域物流、国际物流的整合，物流流程必须从制造、销售环节脱离，主要是仓储、分拣等出入库管理和运输等要与运输代理相衔接，能共享物流信息，物流服务环节必须超越简单的货运代理，要向制造、销售的内部环节延伸；以市场主体为主，政府积极介入，提供必要的引导和政策资源；大力发展第三方物流，通过标杆企业的引导，树立现代物流的典范，在物流业的上游环节引导物流仓储设施的信息化、标准化管理，进而引导物流下游环节如运输、运输代理的标准化、规范化。

    参考文献：

    [1]郑勇军,李婷.技术创新、交易效率与专业市场制度演化[J],科技进步与对策,2009(2)

    [2]陆立军.义乌商圈[M].杭州:浙江人民出版社,2006

    [3]乌家培.信息经济学[M].北京:高等教育出版社,2002