新形势下农业机械推广的途径

    梁建忠　张树青

    随着我国经济体制的不断完善，农业机械行业也面临着重大的改革，随着科技的发展进步，农业机械的需求量也随时随之上升，它的出现解决了农村劳动力稀缺的问题，大大促进了农业生产效率。在推广农业机械领域，如何应对新形势下的变化和机遇，是每一位从业者需要思考的问题。

    1、推广农业机械的原因

    首先，我国人口众多，幅员辽阔，是典型的农业大国，在我国的经济体制当中，农业经济的贡献十分巨大，依靠农业获得生活来源的人口所占比重也相对较高，因此促进农业生产既能够促进经济效益的提升又有利于稳定民生发展。在这样的条件下，推广农业机械的使用是提升农业生产效率，促进农业新发展的有效手段。其次，使用农业机械进行农业生产，能够促使我国的农业生产更加适应现代化的生产模式，适应现代化的发展趋势。通过使用农业机械进行生产，能够有效提高产量，摊薄生产成本，同時解放大量农村劳动力，能够让从事农业生产的农民在同等时间能创造更多产值，提高自身收入，有条件丰富生产类型。

    2、农业机械推广的困难

    第一，农民购买意向不强，欠缺购买力。尽管我国经济发展势头相当迅猛，广大农民的收入得到了大幅增长，但总体收入水平仍旧相对较低而且经济基础薄弱，缺少购买农业机械的经济实力。因此就经济层面上来说，广大农民缺少购买的实力和意愿。同时，很多农民认为自己耕种面积不大，采用农业机械进行生产完全没有必要。部分农民对农业机械的工作安全性和耕种质量缺乏信任，认为操作农业机械的技术难以学习，生产过程中难以保障自身安全，并且认为使用机械进行耕种尽管效率较高，但耕种质量不如传统方式。因此，从观念上来说，农民的购买意向普遍不强。

    第二，推广途径较为单一，推广工作不成体系。在农业机械推广领域，目前广泛采取并且效果较好的手段非常单一，无法通过有效的宣传途径充分展示农业机械的性能、作用和操作方法。同时，由于推广农业机械的相关经费一直比较紧张，许多推广形式进行的并不到位，农民对于农业机械的优势一知半解，难以刺激农民的购买欲。除此之外，农业机械的售后服务在很多农村地区没能得到良好的实施，在农业机械使用出现故障或需要保养时，通常难以第一时间满足农民的需求。换言之，农业机械的推广不成体系，各个环节之间衔接不够紧密。体系松散、手段单一、管理粗放的推广形式无疑不利于农业机械的推广和销售。

    第三，推广人员缺少农业知识的积累，综合素质不强。很多农业机械的推广人员尽管具备很强的销售技能和经验，但推广效果依旧不甚理想，原因就在于其缺乏农业生产常识，对农业生产的各个环节理解相当粗浅，甚至缺乏常识性的积累，对于新形势下的农业生产相关政策和形势也没有深入的了解，导致很多推广人员在工作中无法充分讲解农业机械的优越性和功能，在于农民进行交流时也无法准确回答农民关心的问题，很难在情感上引起共鸣，难以建立专业的职业形象，由此也会对农业机械的推广起到一定的阻碍。除此之外，很多推广人员没有结合当地农业环境和经济环境进行推广，没有找到适合的切入点，推广的农业机械产品并不是当地农民生产过程中最为需要的，以上原因导致农业机械得到有效推广的效率并不高。

    3、新形势下农业机械推广的有效途径

    第一，要优化推广体系和推广方案。优化推广体系首先需要制定更加适合农民消费实力和购物习惯的销售方案，结合地方农业生产条件和政策优惠措施进行价格体系的重新制定，推出更加惠民和有吸引了的优惠方案，一方面刺激广大农民的购买意愿，另一方面通过惠民手段促进销量，提高品牌市场占有率。其次，优化推广方案需要改善整个推广体系，强化售后服务的品质。在完成销售环节之后，品牌应该为农民消费者提供更加便利和快捷的售后服务渠道，并且提供配套的技术支持服务，派遣相关技术人员辅导农民学习生产和操作技术，让农民彻底掌握安全操作的方式。完善的推广体系所带来的积极影响是长远的，不仅能够让产品的特质和性能达到充分的展示，更能够逐渐改变广大农民的消费习惯和思想意识，促进提升农民对农业机械的认同感。此外，可以指定售后定期回访和以旧换新等推广方案，通过提升用农民的使用体验来增加客户粘性，培养出品牌忠诚度较高的消费者群体。

    第二，要强化对推广人员的培训和技术指导，成立生产示范基地。为了解决推广人员农业生产知识积累不足的问题，应该对一线推广人员定期提供相应的学习和培训机会，结合地方农业发展的特点和水平，进行相关知识的积累，提升与农民消费者沟通的技巧。对于不同型号的产品，品牌方要确保推广人员对其性能和作用有准确的掌握，对常见的问题能够清晰的解答出来。新型号的农业机械产品推出的过程中，品牌方应该加大推广力度，增加推广经费，为一线推广人员创造最为便利的条件，让其可以通过自身专业知识的输出来向农民消费者展示专业度极高的品牌形象。同时，为直观的展示农业机械的作用，可以选取适合的地点建立生产示范基地，让广大农名能够亲眼见证产品的作用和优势，也可以通过这一渠道学习先进的农业技术和农业机械操作方法。

    综上所述，进行农业机械推广是新形势下促进我国农业生产水平大幅提升的有效手段，使用农业机械进行生产活动能够提升生产效率，解放一部分农村劳动力。在新形势下，推广农业机械首先应该优化推广体系，采取因地制宜的思维，结合政策制定更加惠民的推广方案，为广大农民争取福利;同时要着重加强对推广人员的培训和教育，促进推广人员掌握更多相关的农业生产知识，在进行推广的过程中提供更为专业的服务。

    （作者单位：652407云南省泸西县向阳乡农业综合服务中心）