改制:专业铸就品牌

    黄 琦

    部委出版社改制是今年整个文化体制改革的重要一环。中国财政经济出版社在第一批转制名单之列。这是历史赋予的机遇，同时也是巨大的挑战。

    部委出版社改制是今年整个文化体制改革的重要一环。中国财政经济出版社在第一批转制名单之列。这是历史赋予的机遇，同时也是巨大的挑战。

    围绕改革改制，我们一是认真学习、研究和领会中央关于深化文化体制改革的有关文件的精神实质；二是和上级主管部门做好沟通协调工作，认真贯彻有关要求，上传下达，下情上报；三是通过座谈交流等形式广泛征求听取各方面意见建议，并做了大量解释说明工作，妥善处理好改革、发展和稳定三者的关系；四是就干部职工关心的社会保险、生产经营、多媒体发展等问题深入调研，认真研究制订转企改制方案。

    经过前期认真细致的工作及全员学习探讨，目前改制效果明显，过渡平稳。这些成果的取得，跟出版社原有的制度基础、管理理念息息相關。

    首先，财经社经过几十年的发展，逐渐形成了自己特有的品牌，这些成绩与“人”是分不开的，人才建设是我们一直关注的重点。在创新人力资源管理体制机制方面，我们着力：加强岗位分析，明确岗位职责部门职责，为实施岗位管理做好基础工作；根据不同部门的工作性质，完善考核管理办法，并将日常考核和年终考评相结合，增强考核的科学性和指导性；完善薪酬体制，制定适合企业的工资模式，强化岗位意识。这些措施都保证了人力资源在完善的制度保障下，个人效率的最大释放。

    第二，图书发行也是至关重要的一个环节，目前我们实行的是营销中心发行管理体制，对内实施总量目标考核和费用绩效挂钩管理，对外实施以渠道统筹为主体的业务经营模式，同时强化产品部、媒体部等专业化的市场营销功能。在新的业务模式下，营销中心已经连续三年取得了较大增长和突破性业绩，主要体现在：

    1教材营销推广。当前教材市场竞争白热化，财经版教材也面临着巨大的冲击。我们推行一年两季的校园巡展活动，加大了推广的力度。2店面营销推广。解决图书上架和瞬时断货问题，初步在全国10个店面销售规模200万元以上的大城市旗舰店设立驻点信息员。3图书馆配渠道。在原有的终端图书馆数据库、信息共享图书馆QQ群的基础上，在50多所财经类高校图书馆建立了财经版图书样书架，定期寄送最新样书和宣传资料，进一步提高馆配率。4加强在地方财政系统的图书宣传。陆续与各地财政厅(局)和3家国家会计学院建立了工作联系，建立财经书架，设立联络员，及时宣传我们的出版物，为财政干部学习掌握党和国家财经方针政策及法律规章提供便利。

    第三，选题是一个出版社的生命之源，所以，在改制的同时，我们特别重视关于选题的储备和开发：

    以市场为导向，加强选题开发，提高选题质量：一是开拓财政系统稿源。不仅要做好编前服务、保证编校印刷质量、提高出版效率、确保发运时间、维护作者利益，还要根据作者单位的工作实际策划选题。二是做好教材出版整体规划，加强教材的广度和深度开发，扩大产品线，打造精品教材。要充分利用网络提供辅导培训，提升教材的附加价值。三是重视图书的重印、修订、再版，充分挖掘、整理、扩充市场销路好的选题。四是研究国家有关政策，策划重点选题，积极争取国家出版基金的支持。五是成立市场类选题研发机构，研究、策划、组织出版反映社会经济生活热点的市场类选题。六是在努力做好财经专业图书的基础上，适度开发少儿、生活类等图书选题。

    创新营销模式，加强渠道建设：一是选题策划、编辑加工、装帧设计、宣传推广、图书发运等各环节密切配合，强化市场观念、营销意识，树立全过程营销理念。二是召开图书市场营销分析会，及时、准确地反馈分析市场和读者的信息。三是继续加大营销力度，重点书整体营销，畅销书保证跟进，督促营销人员主动下点。三是充分利用各种媒体和媒介宣传推广出版物，扩大影响面。四是加强营销队伍建设，培养既具有先进的营销理念，对市场环境及读者有客观准确的理解和把握，又具备出版营销的实际操作能力和新技术应用能力的复合型人才。五是探索多媒体出版盈利模式，通过合资、合作、参股、控股、收购等方式，充分利用外部的资金与技术，发挥我们在财经类选题上的资源优势，实现经营多元化。通过上述多方位的机制突破及激励创新，我社在加强专业优势、维护提升品牌的基础上，有效保障了改制的平稳过渡。(整理／本刊记者高霞)