王江民：不可思议的传奇

    李　嵱

    从DOS时代到Windows平台，再到互联网，王江民是杀毒战场驰骋时间最长的胜者。无往不胜的成功，给了他自信和自负。

    可是，也许你并不知道，王江民从小就是个残疾人，3岁时小儿麻痹留下的后遗症，一直伴随着他，而这也使他后来的成功显得更加光彩夺目。

    “人都是在不断地反抗自己周围的环境中成长起来的。”这是王江民最欣赏的一句话，这句话，在他创造的杀毒传奇中得到了印证。

    37岁学计算机

    1951年，王江民出生于上海。自打有记忆起，他就知道自己的腿“已经完了”。“我只知道自己下不了楼，一下楼，就从楼顶滚到了楼梯口。”患有小儿麻痹的王江民下不了楼，每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群来来往往。寂寞的时候，他拿一张小纸条，一撕两半，将身子探出窗外，一捻，往楼下“放转转”。

    上小学一年级的时候，王江民那条不方便的腿又被人用自行车压断过一次。虽然腿脚不方便，可他却学会了游泳，也学会了骑自行车。现在，他最喜爱的运动是爬山。

    对于身上的残疾，王江民只是“有感觉但不痛苦”，但让他感到痛苦的是初中毕业回到老家山东烟台后找不到工作。“找了很多单位，不要工资白干，人家都不愿意接收。我觉得我被社会抛弃了。”

    1 971年，终于有一家街道工厂愿意接收王江民，而他也很争气，一，两年后就成为该厂的技术骨干。业余时间，王江民还读了职工大学。几年后，他被调到了一家国有企业，从事光机电设计和工控软件设计。

    1 988年，37岁的王江民开始接触计算机，因为他意识到要搞光机电自动化，必须依靠计算机来控制，不学肯定会落后。“我38岁开始学计算机，没有感觉我老了，只感到我的英语基础不好。”这一年，王江民花820元自己买了一台中华学习机，第二年又买了一台8088PC机。他首先学的是BASIc语言。当时，王江民的孩子正上小学一年级，他就琢磨着怎样用计算机教育孩子，不久之后，他按照小学一、二年级的数学和语文教学大纲，编出了中国第一套教学软件。这套软件在《电脑报》交流后。被评为第二名，第一名是WPS磁盘版。《电脑报》付给王江民的报酬是800多元钱，正好是中华学习机的本钱。

    三年级以上的教学软件，王江民没有再开发，因为此时的他已将目光投向了杀病毒。

    1989年，国内首次报道病毒。在此之前，王江民已经发现了小球和石头病毒，“只是那个时候，还没有人指出那是病毒。”

    王江民的工作是开发工控软件，但用户的机器因为感染病毒不能正常工作，就以为是王江民开发的软件不好用。“这种情况逼着我必须解决病毒问题。”

    王江民先是用Debug手工杀病毒，接着是写一段程序杀一种病毒，而且每杀一种病毒，就在报刊上发表一篇文章公布这段杀病毒的程序。后来，王江民觉得这些各自独立的杀病毒程序用起来很麻烦，就把6个杀不同病毒的程序集成到了一起，命名为KV6，后来又发展到KV8，KVl 2，KVl8、KV20。

    反病毒公告

    1 992年前后，市面上开始流行防病毒卡，多达五，六十种。王江民认为，“防病毒卡能让病毒吃一个闭门羹，但病毒进不去这台机器，却会通过软盘带到别的机器上。”

    就在这个时候，王江民收到了武汉大学寄给他的变形病毒样本，这是他第一次遇到(也是在中国第一个出现)的变形病毒。用传统的杀病毒方法，王江民想了一周也不知道该怎么下手，最后，他想到了“广谱过滤法查毒”，并将自己研究“广谱过滤法”的成果写成了一篇论文。在全国计算机专业学术交流会上，这篇论文获得了优秀论文奖。

    对病毒有了一定的研究基础之后，王江民决心把自己的杀毒软件商品化。但是，当他真正将此设想付诸实施的时候，才意识到自己的杀毒软件和其它杀毒软件一样，存在对病毒反应滞后的问题。“KV在烟台大受欢迎是因为我就在烟台，因此，我的软件比其它软件反应及时，但如果在别处，KV却严重滞后于病毒。”

    这时，王江民想到，“能不能在报纸上～个星期公布一次新病毒特征码，让用户自己升级。”他将自己的想法连同开放式、可扩充的KVl00软件一起寄给了《软件报》，并为它起了个非常鲜明的名字“超级巡警”，以示高效广谱的查毒特性。1 994年7月1 5日，《软件报》首次发布了《反病毒公告》。

    “在没有互联网和光盘传播的时候，报纸的反病毒公告发挥了绝对的作用。有不少单位的领导要求计算机管理员把每一期的报纸都剪下来，把新病毒特征码加进去。”

    当王江民的杀毒软件从KV6升级到KVl 00时，一位电脑经销商跟王江民商量，“你能不能别再送了，我帮你卖吧。”就这样，王江民的产品被卖到了中关村，杀毒软件KV100一炮打响，软件经销商们纷纷到山东向王江民申请许可经销权。

    当时，王江民在全国许可了四家经销商，一家许可费两万元。经销商自己生产，自己销售，王江民提供防盗版的加密技术。后来，为了抢占市场，各地经销商竞相压低价格，KV100的批发价格一路跌了下来。

    ”技术需要进步，市场需要整顿，但用KV1OO整顿不了市场。因为加密程序全给了他们。“王江民通过将KV100技术升级到KV200的方法整顿了市场，因为当初谈转让的时候，协议就清楚地写明了只限于某个版本，所以，王江民始终掌握着主动权。

    为了避免KV200的市场混乱，王江民采取了独家许可的办法，但他很快又发现市场上出现了假包装。王江民知道，这是合作方为了减少给他3％的提成而采取的伎俩。“他们靠KV200赚大钱了，连个小小的提成费都不想给我。”王江民觉得这不是真正的合作伙伴，为了捍卫自己的权益，他又一次用升级的办法将主动权夺了回来。

    掌握自己的命运

    被KV100，KV200市场混乱搅得头昏脑胀的王江民，决定一次性出售KV300版权。1 996年，已经45岁的王江民决定去一趟中关村，为自己的产品找一家代理商。

    王江民当时开价是1 20万元，但是，在1 996年的中关村，没有哪一个软件一年的版权能卖到t00万元的，1 20万元的价格自然没有人愿意接受。王江民心一横，决定停薪留职，亲自出山。

    1 996年9月，北京江民新科技术有限公司在中关村开张了。在中关村的大华写字楼里，王江民创造了至今在IT界还流传很广的故事——进村第一周，就挣到了1 50万元，眨眼间就成了百万富翁。

    “那时候36平方米的公司，租了两间屋子。一问是生产的，一间是对外进行接待，咨询和升级服务的。”王江民说。

    王江民制定了一个很好的价格策略，他很清楚中关村的客户喜欢“拼货”(多

    家经销商联手加大进货数额，求一个好的批发价格)，所以把5000套的批发价定得很诱人。这样两个“拼货”的单子下来，就上了100万元。“没想到这样火，我原来想能挣个一，两百万就不错了。”

    毫无疑问，众多客户看好的是江民产品过硬的杀毒技术。但是，正是这个优势，也惹恼了假冒产品的仿制者和设计电脑病毒的人，他们开始用恶毒的手段攻击王江民。

    1 997年6月，KV300假冒版大量出现。商家摆在柜台上的样品是真的，而卖给用户的却是假的，KV300的批发量一下子掉了下来。受骗的客户拿着假冒的KV300要求江民公司打假，帮用户索赔。“我一忍再忍，到了无法忍受的时候，我决定反击一下，以扭转大局。”

    王江民先是在广告上警告，假冒KV300不能升级，制造假冒者会死机。接着，王江民在KV300升级本中加入了“L++逻辑锁”，专门用来对付盗版商。这个软件确认机器在用假KV300时，会把机器加密锁住。

    圈里人都知道，中关村有过两次“倒王运动”，第二次针对的就是王江民。因为他开发的“L++逻辑锁”，狠狠治了盗版一次。“L++逻辑锁”在网上一共放了6天，把盗版商装满各种各样盗版软件的硬盘锁住了，气得他们在网上哇哇乱叫。

    “L++逻辑锁”事件后，KV300销量直线上升，用户越来越多。王江民感慨地说：“用户最心明眼亮!”

    退出一线的董事长

    2001年，王江民的事业有些不顺。老对手瑞星步步紧逼，新冤家金山强力冲击，江民公司的市场份额开始逐步缩小。

    更让王江民郁闷的是，大大小小的媒体开始大肆演绎江民，瑞星、金山之间的故事，要么是“瑞星收复失地大举进逼”，要么是“金山咄咄逼人后来居上”。这些报道不约而同地传递着这样一个信号：王江民在市场拼杀中已经将多年杀毒软件第一的宝座让了出来。

    但是，王江民却是一副“我自岿然不动”的架势，继续按照既定的方案行进，因为在他看来，“我们的竞争对手一会儿这个上来了。一会儿那个下去了，全在那儿拼广告消耗实力，浪费资金。”

    此后，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000，连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。

    王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。2001年8月，王江民首先投入1000万元，一个月之内在全国建立了30个办事处。紧接着，他把另一个1000万元投入了平面广告，包括各地店面的灯箱，专柜，电脑外的广告和礼品，还有促销员费用等等。与此同时，王江民开始到各地巡视，重在传递这样一个信号：“江民公司仍然在踏踏实实地做市场。”

    2002年春天，江民公司搬进了中关村最豪华的写字楼——数码大厦，王江民花7000万元一口气买下了顶楼和1 2楼的一半。这一年，江民公司喊出了要做“中国最高、最强，最大的信息安全厂商”的口号。

    而王江民更愿意把这次搬家视为自己退出江湖的一个标志。以往的江民是一个人的公司，很多事情都是王江民亲自做，杀毒、销售、管理，连给媒体的稿件都是自己写。而此时的王江民希望能让江民公司成为一个公众公司，脱胎换骨。“现在公司有四位杀毒高手，我就没有必要再具体参与开发了。”

    王江民虽然退出了杀毒一线，但面对竞争越来越白热化的反病毒软件，他根本无法实现真正的休息。2007年底，江民公司推出的江民杀毒软件KV2008一举突破了两大世界性反病毒难题——“灾难恢复”和“病毒免杀”，是国内具有系统灾难恢复功能的智能主动防御型杀毒软件。

    2008年的王江民依然是忙碌的一年，北京奥运会期间，他是杀毒厂商中惟一受聘于奥组委技术部的信息网络安全专家，并因此受到了表彰。

    不过，坚守国内最大的反病毒软件供应商的地位，始终是一场艰苦的战役。对王江民来说，更多的考验还在前面，他没有选择。