品牌定位在市场营销战略中的地位
陈洛丹
本文主要探究市场营销战略中品牌定位的地位，提出应用策略，助力于企业提升品牌影响力。研究过程中，以品牌定位内涵为切入点，分析品牌定位可决定营销策略、消费群体、企业效益及品牌战略，以此为研究基础，提出品牌定位措施，以期为相关工作者提供有益借鉴，从而提高企业市场占有率。
随着社会发展，人们生活质量也随之提升，开始追求生活品质，多选择品牌产品，以获得更为优质的产品质量及售后服务。此种背景下，企业之间竞争愈发激烈，从卖方市场转变为买方市场，为了能过在诸多产品中脱颖而出，获得更多市场份额，则应当体现品牌特点与魅力，做好品牌定位，实现差异化品牌发展，为目标用户提供良好服务，赢得消费者信赖，从而提高企业经济效益。
一、品牌定位内涵
在现代化社会中，市场营销对于各领域企业发展均有重要作用，可为企业提供战略价值，推动其实现稳定发展。以时代发展而言，还应当创新独立品牌，以此加深大众对企业文化、企业及品牌的印象，了解品牌定位，以吸引更多消费者。市场营销与品牌定位属于相互促进关系，可以先确定品牌定位后制定营销战略，也可以制定营销战略后再进行品牌定位，无论先进行哪一项工作，均需要在发展中不断调整两者定位，以跟上时代发展潮流，提高企业经济效益。企业市场营销中，品牌定位具有重要作用，通过將品牌价值作用充分发挥出来，可提升企业经济水平，推动其实现长远发展。但是，实际工作中，注意结合企业产品特点、目标群众、行业地位等展开工作，全面分析各项影响因素，方能提高营销效果。
二、品牌定位在市场营销中的地位
（一）决定营销策略
企业市场营销中为保证科学性，则应当做好市场调研工作，以企业长远发展角度思考，分析营销战略过程，制定与企业实际相符的战略，品牌社会反响、综合实力、售后保障等均会对营销工作造成直接影响，不同工作内容对其影响有所不同，品牌定位作为其中重要环节，不仅是商品定位，对企业今后发展也具有决定性影响。
（二）决定消费群体
市场营销重点在于定位消费者，由于商品品质、功能有所不同，其所面对的消费群体也存在差异性，市场中大部分产品功效相同，同质化产品增加了企业销售难度，无法有效拓宽市场。此时，为突出企业产品，则需要采取合理品牌定位措施，树立品牌独特性，使得消费者在商品购买中能够第一时间想到该品牌，企业也需结合消费者诉求生产产品。通过此种方式，实现产品消费的双向保障，企业根据消费者情况调整产品性能及品牌定位，生产的产品也更为符合消费者需求，实现正向循环。
（三）决定企业效益
品牌作为消费者心中对企业的一种形象定位，其具有可标记识别特点，人们可通过品牌区分服务与产品，如，海底捞品牌会让人们想起该企业服务。某品牌被公众认可，或被特定群体青睐，可有效提高企业经济效益，如小米粉丝被称为“米粉”，苹果则称为“果粉”，消费者购买产品中会优先选择自己喜欢的品牌，可见品牌对群众影响性。品牌是企业的无形资产，创建品牌容易，但想要做大做强，过程较为艰辛，企业需注重品牌建设与定位，结合市场营销深入规划细节，可从社会情况、商业行为等切入，遵循可持续战略指定品牌定位，将其上升至企业战略层面，以保证自身利益。盈利可体现企业市场占有率，却不能认为产品为盈利主体，为实现利润最大化，则应当以战略为中心，对品牌科学学定位，分析消费群体需求，衡量品牌情况。并且，不可忽视企业稳定性影响，即便市场上品牌反响大，自身如若缺乏长期支撑，则也会对其造成限制。所以，品牌定位具有连续性、长期性特点，产品购买则为短期行为，为实现长久盈利，则需不断维护品牌价值，留住消费者。
（四）决定品牌战略
企业市场营销中，品牌战略需做好实际内容，品牌效应为市场中品牌表现力，能够直观判断绩效指标。因此，为做好品牌定位，需制定品牌战略，通过多种媒介为大众展示品牌形象，传播和推介品牌，让消费者即便不买产品，也能够加深对该品牌印象，当有需要产品后，能够及时想起该品牌。正如企业广告，主要是借助该媒介为消费者展示产品特性及用途，促进消费者购买，铺天盖地的广告能够提升市场知名度，之后结合消费者反馈，完善品牌战略，稳固市场占有率，能够缩短发展品牌进程，使得产品走进消费者家中。
三、市场营销中品牌定位措施
（一）选择品牌定位模式
企业在市场营销中，为加深消费者对产品印象，则应当选择合理品牌定位模式，以提高营销效率。具体如下：
1.以产品属性实现品牌定位。企业品牌定位中以产品属性为基础，可将产品竞争力及优势发挥出来，定位独特的同时，也存在一定风险，不利于长久竞争。如常用洗面奶以清洁去油为主，短时间内该产品可能受尽追捧，出现同属性产品后，则会造成市场份额萎缩。因此，企业需加强自身研发能力，领先同行业者，巩固自身优势，否则会被同行业超越。
2.以品牌特殊性实现品牌定位。企业品牌具有特殊作用与地位，特别是在同质化产品情况下，其拥有与众不同的特点，则能够更加精准展开品牌定位，赋予其特色。企业文化、地域特征等与品牌特殊性联系密切，选择品牌中更为注重消费者态度，可采取品牌服务方式，提高群众对品牌认可度。
3.以消费者需求实现品牌定位。企业绑定消费者与品牌，以此为基础制定品牌定位，该模式与品牌初始利益点联系密切。如，帕萨特目标群体为中等收入群体;大众捷达目标群体为低收入群体;香奈儿以高收入群体为主。以此可知，产品尽管在类别与功能上存在差异，却均具有精准定位，有助于企业达到经营目标。
4.以竞争结果实现品牌定位。品牌定位中品牌竞争作为重要环节，以品牌功能和性能需求而言，产品不同功能及品牌使用场合存在差异性，以竞争结果为定位模式，有利于企业明确市场品牌占有率。企业采取进攻式定位方式，即同类型产品中，拥有更多功能即可以此为定位点，提高品牌竞争力。
（二）提升品牌影响力
企业在选择品牌定位模式后，应当将其与市场营销战略相结合，从多角度进行创新，对现有发展模式加以改善，结合消费者需求，对市场全面分析，确保党工委合理性，提高企业经济效益，为企业发展提供驱动力。在此过程中，一是结合品牌特性分析消费对象，明确目标消费者范围，优化市场定位，获得更多群众认可。如，保健品品牌定位中以中老年群体为主，该群体更为注重身体变化，能够拓宽营销渠道，提高消费率;二是加强品牌宣传，在明确消费者群体后，则可根据该群体信息接收习惯展开品牌宣传。如，中老年人多应用电视接收信息，在宣传中可通过播放广告的方式，配合朗朗上口广告词，能够加深群众对产品印象，受到社会喜爱，脑白金即采取此種方法，老年人对该品牌十分认可，年轻人也送礼中也多是选择该品牌，有效刺激消费。
（三）实现差异化发展
企业品牌定位中，应注意差异化发展，以免出现同质化倾向。在社会经济发展下，人们生活水平逐渐提升，在购买产品中不仅考虑其功能，还会从外观、品牌附加价值、质量、性价比等层面分析，产品定位无特点，将会降低其品牌附加价值，无法脱颖而出。所以，品牌定位需优化发展，一方面提升产品各方面性能，包含外观性、功能性、价值性、创新性及新颖性等，获得更好地竞争优势。如，苹果公司商标独特，是被咬了一口的苹果，且产品安装了自主研发系统，技术与外观差异使得其在消费者心中成为个性、独特、优秀的代名词;另一方面则提高其附加价值，为群众提供特殊利益定位。如，农夫山泉广告词为“农夫山泉有点甜”，相较于同类产品突出了口味，加深市场印象。所以，市场营销中心需加强品牌附加值，考虑产品预期功能是否满足消费者需求，以此为基础为群众提供超预期服务，分析消费群体，建设产品特色，围绕消费者制定产品功能集暗含进行品牌定位，提高用户体验。
（四）定位品牌价值
市场营销中产品定价也属于重要重要手段，对产品外在形象及竞争力具有一定影响。产品定位中，应当明确产品价格体制，现金流模式、终端类型、分销渠道、分布区域与物流方式均会影响价格策略。商业发展目的在于获得更多利润，定价商品需保证各环节均有利润，且区分中高端产品与中端产品，采取差异化服务模式。并且，产品定价作为实现最大化利益的目标，却不是设置最高价格，定价中可通过竞争力定价模型，从市场出发，优化淡季价格，推广市场，原石价格则以市场销量与消费者选择为主。以服装产品为例，需精准预判市场时尚风潮，形成差异化产品定价，保证企业拥有良好发展前景。同时，还应当制定折扣体系，如服装产品、旅游业产品可采取季节性折扣、批量性折扣功能性折扣方式，经营中根据不同产品风险、职能为消费者提供折扣。此过程中，还能采取分期折扣方式，需动态掌握市场情况，不可过长时间开展折扣活动，以免造成过多坏账。
四、结语
综上所述，市场经济下企业竞争愈发激烈，现代企业可借助品牌定位构建竞争优势，发挥市场营销战略作用价值，激发企业发展动力。因此，企业应当结合产品性能、消费者需求等，通过选择品牌定位模式、提升品牌影响力、实现差异化发展、定位品牌价值的方式，明确企业发展方向，获得更多消费者认可，从而提高企业经济效益。
（作者单位：郴州职业技术学院）
