微信公众号广告投放策略及营销模式探析
任晶洁
摘 要：在社会迅速发展的今天，网络信息化成为当代交流的主要方式之一。在这样一种大趋势之下，新媒体如雨后春笋般的迅速发展起来，传统的广告媒介、广告传播方式受到很大的影响。微信公众号作为当前比较流行的一种信息传播平台，越来越多的人受到其影响，它拥有数以万计的客户群体，作为一个具有超高曝光率的信息平台，微信公众号的作用不仅限于简单的信息传播，还被用于广告的投放。那么，如何使在微信公众号中投放的广告更有效，是需要我们共同探索和研究的。本文将对微信公众号广告投放的策略以及营销的模式进行浅析。
关键词：微信公众号;广告投放;营销模式
在当今互联网时代，微信作为一种信息交流的媒介工具迅速发展起来，并在人们的生活中迅速占据了重要位置，成为人们传递信息，加强互动和交流不可缺少的新型网络工具，为人们的生活提供了更多的方便。而对于企业来讲，微信公众号在人们的日常生活中的应用，成为广告投放的优选平台。如今广告营销的表现方式更加新颖，与传统的广告媒介相比较，具有更多的优势，能够实现与消费群体的互动和交流，同时，对于企业降低广告成本有很大帮助，因此，无论是从迎合当代人信息汲取方面还是从传播及交流的有效性方面，都具有更多的优势。
1 微信公众号广告的概念
微信公众号在近几年来尤其“火爆”，是人们获取知识、新闻的重要平台。但是到目前为止对微信公众号广告仍然没有一个统一的定义。信息流广告、互联网广告也常常会被认为是微信公众号广告。那么，从当前来看，微信公众号广告主要是借助微信公众平台发布的广告，这种广告可以是产品，也可以是服务，通过微信公众平台增加曝光度，提高人们对产品或者服务的认识，进而可能产生购买欲望。当然，还有人认为微信公众号广告是伴随微信而兴起的一种新的网络营销模式。其实从这种定义来看，其对于微信公众号广告的定义还是非常模糊的。因此，我们还是更加倾向于微信公众号作为一个独立的主体发布广告这个角度的定义。微信公众号具有社交属性，用户可以通过多种形式发表自己的言论，表达自己的观点，广告在这样一种亲民的网络交互方式中可以更加自然地融入到人们的现实生活中去。
2 微信公众号投放广告的优势
在当前新媒体环境下，无论是新闻还是广告等，都越来越多地采用碎片化传递，这种方式也正适合当前人们快节奏的生活。微信公众号投放广告不仅从这一点把握住了人们的心理，而且微信公众号作为当下比较流行的接收新闻热点的平台，投放广告可能会带来巨大的流量，因此，在微信公众平台投放广告还是具有非常大的优势的。这种优势主要体现在以下几个方面：
2.1 优质公众号客户资源丰富
由于很多微信公众号平台本身就属于比较优质的公众号，因此会吸引大量的客户关注和订阅，并逐渐的关注、了解、认可，完成产品或者服务的购买[1]。这样的平台本身对客户具有高度的吸引力，便会在公众号内容的设置和倾向方面投放自己或者其它品牌的广告。而很多客户都是奔着公众号原有的服务而来的，因此，客户相对精准。因此，广告的投放很可能会起到意想不到的效果。
2.2 公众平台多向传播提供了便利
微信公众平台的多向传输为广告的推送和投放提供了极大的便利。因为公众平台的创建者可以是个人，也可以是企业。无论是个人号还是企业号都可以传播文字、图片和视频，并且将需要传播的内容推送给自己的精准粉丝，因此，微信公众号的内容在编辑上也应该更加倾向于粉丝群里，致力于打造符合粉丝口味的公众号，而广告的投放，一般也和这些粉丝所关注的内容趋于一致，这样投放的广告也更加容易得到粉丝的关注和认可。在公众号的内容中植入广告，可以使广告的曝光率最大化发挥，以完成吸引粉丝、提高知名度和完成一定的产品交易等目的。粉丝通过对公众号相关内容进行转发或者口头传达，都容易起到一个对广告传播的目的。在同一个微信公众号进而分裂出多种传播方向，可以有效地对广告起到传播作用。
2.3 微信公众平台投放广告具有高性价比
首先来讲，微信公众号的订阅号使用较多，一般用户群体比较集中，粉丝具有共同的特征，投放广告的直达率与其他平台广告投放方式相比较，更容易被粉丝所接受，避免了广告被粉丝直接忽视为垃圾短信或者邮件的情况。通过在微信公众平台投放广告这种推送方式，使广告直接接触到粉丝用户，实现首次营销目的。其次，微信公众号的广告转化效率还是比较高的，通过粉丝用户的二次传播，还会给广告带来二次曝光，使广告又进行了一次传播，这样也会带来一部分流量。加之部分广告主还会采用活动的形式吸引粉丝进行转发和分享，这样更加提高了广告的曝光几率，收到的营销效果也是非常显著的。因此，在微信公众平台投放广告的性价比是相当高的。
2.4 微信公眾号点对点营销更准确
通过微信公众号投放广告，进行影响是一种适应时代发展趋势的新的营销方式。通过微信公众平台进行营销不存在距离和地区的限制，用户可以通过微信公众号了解广告所发内容，并针对广告需求做出自己的一个反应：对广告所表达出的内容是否需要和其他具体需求。之所以认为微信公众平台是一个比较好的营销平台，主要是因为微信公众平台无法主动去添加用户，凡是被用户关注或者订阅，是因为从粉丝客户自身出发，对公众号内容确实感兴趣，因此，对于其中的广告也会一并接纳，这样对于商家来说，粉丝客户群体是具有高准确性的。除此之外，商家还可以通过推广自己的二维码，吸引有需求的客户主动关注自己的公众平台，实现线上线下精准营销的结合。企业还可以对微信公众平台进行品牌调查、客户体验以及加强互动交流等多种方式，加强与客户的互动和联系，促使客户对产品或者服务产生进一步的信任，这样为商家的产品会带来更好的营销口碑。
3 微信公众号投放策略分析
3.1 了解客户需求，注重营销方向
对于商家来说，客户的需求点才是自身能够长期稳定发展的关键点。因此，了解粉丝用户的注意力和需求，从微信公众号广告的设置上，更加注重用户的关注点，从而引导客户咨询和购买欲望。微信公众平台广告投放吸引客户的方式较多。比如可以通过当前人们比较关注的热点话题去投放营销广告，即使热点话题和广告没有关系，也要从用户的心理角度去满足客户的需求，然后通过比较恰当的方式植入广告，在满足客户需求的情况下对广告进行了传播，这样可以达到比较好的效果[2]。当前热点营销主要是因为关注度高，短时间内会被粉丝用户进行转发传播，通过这种途径也会引发广告的二次传播，有助于粉丝之间以及粉丝和广告主之间的互动。通过感同身受的热点策划，能够使用户产生心理共鸣，使粉丝用户产生分享、传播等行为，把商品带入更多人的视线，有助于发挥商家的广告效应，从而带动一定的市场消费。
3.2 锁定微信广告的消费群体
微信公众平台的粉丝基数是非常大的，不同的用户会选择自己感兴趣的微信公众号进行关注或者订阅，因此，商家在微信公众平台投放广告时，应该针对用户群体进行公众号内容编辑，这样再结合广告，就可以使消费者在无形中对广告所传达的信息进行接收。以往传统的广告投放模式，受制于平台的限制，因此海量投放广告，效果却不是很明显。但是在当前时代下，借助微信公众平台来锁定精准用户，这种方式不仅用户精确率高，而且广告成本相对低廉，有效的实现针对精准用户的广告投放。微信用户的主要群体是中青年群体，因此，在微信公众平台的广告投放中，更应该注重内容的趣味化和个性化，基于粉丝客户的心理偏好和实际的需求进行定位分析，对不同身份不同职业的人采取相对应的广告营销方式，这样可以达到更好的营销效果。
4 微信公众号广告营销模式技巧
4.1 微信公众号投放广告的立足点
在当前的微信公众号的用户聚集方式中，主要是以文章对用户的有效性为主，达到吸引用户，进而关注的目的。这种方式是软文广告的主流形式，常见于夸张渲染的写作手法引起粉丝用户的好奇心[3]。这样就很容易使用户与公众号之间产生一种互动，不断地加强用户和微信公众号之间的黏性，从而使粉丝成为微信公众号投放广告的忠实消费者。这种方式不仅不会导致客户反感，还能降低企业的广告成本，不失为一种不错的营销方式。
4.2 线上线下的共同推广
微信公众号投放广告，无疑属于一种线上的推广，但是只是通过线上的推广尚不能达到广告推广的最佳效果。因此，在进行广告投放的时候应该抓住每一个可以投放广告的机会，线上线下广告同步进行，互相推广。比如，在线上进行营销推广时，可以对实体店面的位置进行推广，增强消费者的实体感受;在进行线下推广时，要注重对自身公众号平台的推广，以达到吸引粉丝的目的。这样还可以使客户在第一时间关注到该产品的实时动态。比如某款空调，在包装袋上印刷公众号二维码，使进入实体店购买商品的同时，还能通过企业的公众号对这款空调进行详细的了解。
4.3 注重微信公众号广告的投放时间
微信公众号广告的投放时间是非常重要的。据悉，用户登录微信公众号的时间以睡前居多，高达83%，时间为半个小时到一个小时之间。因此，这个时候投放广告，曝光率会相对平时的工作时间多很多。因此，在微信公众号广告的投放时间上也要根据的用户碎片化的上网习惯去设置。由于这种碎片化时间都是比较短暂的，因此，在用户时间相对较少的时间段，可以采用简洁、精炼、幽默、轻松的广告进行投放，这样也不会导致用户的反感。
5 结语
总而言之，微信公众号在当前来讲是一种比较流行，效果也比较好的广告投放平台，符合消费者的消费观念。对于中小企业来讲，更是展示自身品牌，维护良好企业形象的门面，能够吸引自己的精准用户，根据用户的体验反馈进行改善，从而使企业自身获得更加长期稳定的发展。
參考文献：
[1]霍甜.微信公众号广告中增加用户黏性的策略研究[J].韶关学院学报，2018，39（06）：43-46.
[2]张荣荣.微信公众号广告投放策略及营销模式探析[J].新闻传播，2017，（13）：39-40.
[3]秦泽宇，杨君.微信公众号的广告价值与营销[J].青年记者，2016， （09）：99.
