概念功能视角下的商务英语产品介绍语篇研究
【摘要】功能语言学的概念功能理论认为，语言的概念功能主要由及物性系统来体现。没有及物性，就不足以描述一个过程，及物性可以使人们了解语篇的特点。物质过程和关系过程是商务英语产品介绍语篇的主要及物性类型。通过这两种类型，语篇呈现出了推介产品和商务交流的言语功能，赋予了商务英语产品介绍语篇语言简洁、形象、富有吸引的文体特点。对商务英语产品介绍语篇的概念功能研究，有助于在商务环境中掌握英语产品介绍语篇系统，更有效地介绍产品，进而更好地从事商务活动。在教学中，从功能语言学的概念功能角度分析商务英语产品介绍语篇，能够使学生掌握商务英语写作技巧和表达方式，从而提高商务英语写作能力和翻译能力。
【关键词】英语产品介绍语篇;概念功能;及物性
【作者简介】龙茜霏，女，广西财经学院，讲师，研究方向：外国语言学及应用语言学。
一、引言
商务英语产品介绍语篇属于应用型体裁，其基本功能是介绍产品特性，但是随着产品市场日益增大，产品介绍语篇的功能不再局限于产品特性的介绍，而是具有了吸引顾客、刺激消费的功能。运用功能语言学理论来研究商务英语产品介绍可以说是一项有意义的研究。本文拟运用功能语言学的概念功能理论对商务英语产品介绍语篇进行研究，不仅能学习到商务英语产品介绍的写作技巧和表达方式，提高英语应用写作能力，还能为商务英语产品介绍的翻译实践和翻译研究提供一定的借鉴与参考。
二、功能语言学的概念功能理论
根据功能语言学派的观点，语言是人类社会活动的产物，因此语言承担着各种各样的功能。韩礼德把语言的纯理功能分成三种：概念功能、人际功能和语篇功能。韩礼德认为，概念功能指的是语言对人们在现实世界中的各种经历的表达，并且用语言将这些不断变化的经历和所发生的事件有序地表达出来。在反映一个经历时，讲话者必须使用一些与话题相关的词汇，而词汇的使用是反映和识别经历类别的重要依据。语言的概念功能主要由及物性系统来体现。根据韩礼德的观点，及物性系统的作用在于通过对过程、参与者以及环境因素的选择，在语言中再现各种经历和所发生的事件。在及物系统中有意义的语法单位是小句，它表示事物的过程。这一系统表明在语言中可辨认的不同过程的类型以及表达它们的结构。一个过程可包括三个组成部分：过程、参与者和情境成分。及物性系统中共有六个过程：物质过程、关系过程、心理过程、存在过程、行为过程和言语过程。
物质过程是做某件事的过程。这个过程包括动作者、过程和目标。关系过程指的是反映事物之间处于何种关系的过程，包括载体、过程和属性。心理过程是表示感觉、反应和认知等心理活动的过程，包括感受、过程和现象。存在过程表示有某物存在的过程，只有一个参与者——“存在者”。行为过程可以是不及物的，所以也只有一个参与者——“行为者”。言语过程是通过讲话交流信息的过程。及物系统理论对于体现语言的概念功能具有至关重要的作用。没有及物性，一个小句就不足以描述一个过程，及物性可以使人们了解语篇的特点。
三、商务英语产品介绍语篇的及物性类型分析
韩礼德认为，每一种及物性类型都有其特定的功能。无论体现何种语言功能，任何一种类型的选择都会对语篇有意义;当某一类型在语篇中被突出时，这种凸显的类型会赋予该语篇引人注目的特点。由此，当某一种及物性类型在语篇中被凸显时，这种高重现率会成为有效的手段，使语篇取得某种特定的文体效果。笔者选取了60篇商务英语产品介绍语篇，选取来自美国、新加坡、英国、加拿大、新西兰、澳大利亚、马来西亚等国家不同品种产品的介绍作为研究语料。下面将以60篇商务英语产品介绍语篇为语料，分析各种及物性类型的使用频率，探究商务英语产品介绍语篇是否存在凸显的及物性类型，这种凸显的类型赋予了商务英语产品介绍语篇何种特色。首先对语料的及物性类型使用频率进行统计。统计结果显示，在选取的语料中，使用物质过程这一类型的频率为51.92%，关系过程为33.65% ，心理过程为10.43% ，存在过程为2.74%，言语过程为1.53% 。统计数据表明，商务英语产品介绍语篇中物质过程和关系过程具有相当高的使用频率。
系统功能语言学派认为，表达描述性意义的过程主要是关系过程，而代表叙事意义的过程大多为物质过程。在商务英语产品介绍语篇中，关系过程的主要作用在于描述产品和介绍产品。通过关系过程使各成分之间的关系清晰而形象地呈现出来。而物质过程主要作用是有助于叙述产品。通过物质过程向购买者表述产品的使用过程，并且吸引和劝说购买者。物质过程和关系过程的及物性类型在商务英语产品介绍语篇中高频率复现，形成产品介绍语篇特有的文体风格和较强的推介功能，具有简洁、生动、富有吸引力的语言特点，容易引起购买者对产品的兴趣。
例1：
（1）This watch has a display that never sleeps. （2） It has apps to keep an eye on your heart. （3） This watch helps you crush your fitness goals， and motivates you to move， exercise， and stand， and streams your favorite 60 million songs. （4） This watch has a great sense of direction. （5） It gets apps in a snap， and lets you go without your phone.
这是苹果手表第5代的一段产品介绍，下面对该段落的及物性进行详细分析。从概念功能的角度来看，第一句是关系过程，“This watch”是载体，“a display”是屬性。第二句也是一个关系过程，“It”是载体，“apps”是属性。关系过程的主要作用在于描述和介绍产品。通过关系过程使各成分之间的关系清晰明了地呈现出来。比如第一句描述这块表有个不睡觉的屏幕，第二句描述它有会时时关注心率。到了第三句，连续使用几个物质过程，“This watch”是动作者，“helps”“motivates”“streams”用来表示物质过程，“helps”对应的目标是“you”，“motivates”对应的目标也是“you”， “streams”对应的目标是“ your favorite 60 million songs”。使用物质过程的主要作用是有助于发挥叙述，通过对产品的详细叙述，向购买者推荐产品。比如第三句叙述这块表能帮助达成健身目标，激励你多站、多动、多锻炼，还能在线播放上千万首好歌，以此向购买者力推这个产品。第四句又是一个关系过程，“This watch”是载体，“a great sense of direction”是属性。这一句描述它另外的一个功能，即方向感精准。第五句是物质过程，“It”是动作者，“gets”“lets”用来表示物质过程，“gets”对应的目标是“apps”，“lets”对应的目标是“you”。这一句仔细说明在手腕上就能下载各种APP，不带手机也能出门。从及物性过程比例看，这篇商务英语产品介绍中，物质过程所占比例最高，并且出现多个发音较短的动词，如help、motivate、stream、get、let等，这符合产品介绍言简意赅、通俗易懂的特征，目的在于使语篇简洁生动，对产品的介绍一目了然，容易引起购买者的好奇心。
对例1的探讨结果表明，物质过程和关系过程是商务英语产品介绍语篇的主要及物性类型。频繁使用这两种及物性类型，形成产品介绍语篇特有的文体风格。系统功能语言学派认为，语言不仅是形式的，还是功能的。那么通过物质过程和关系过程，能够有效地表达出某种产品的描述性意义的过程以及它的叙事意义的过程，能够把某种产品更清晰地呈现出来，能够向购买者更详细表述产品的使用过程，提供能够吸引购买者的细节内容。在商务英语产品介绍中，采用恰当的及物性类型，既可达到凝练地传达信息的效果，又可增加语言的表现力，吸引购买者接受产品。再看下面这个例子：
例2：
（1）Drawing inspiration from another type of folding， the outline of the front cover is based on the delicate silhouette of the butterfly style? tied on traditional kimonos.（2）Besides the Japanese inspired features， this handbag bears the ones associated with us such as the symmetrical scale pattern of the crocodile leather， clean lines and fine hardware.
这是一则介绍新加坡Kwanpen手提包的语篇。第一句为物质过程，“the outline of the front cover ”是动作者，“is based on”表示物质过程，对应的目标是“inspiration”，仔细说明手提包的外表轮廓以传统和服的精致蝴蝶造型为基础。第二句为物质过程，“this handbag”是动作者，“bear”表示物质过程，对应的目标是“the ones”，这句话生动地叙述出手提包的一些特征，比如对称比例的图案、干净的线条、精致的材质。再看下面这个例子：
例3：
（1）Our Master Blenders have crafted a delicious blend that includes carefully selected and fresh-pressed tea leaves， capturing as much natural tea taste as possible. （2） Lipton Black Tea has real tea leaves specially blended to enjoy hot or iced. （3） Enjoy Lipton Black Tea iced as the perfect addition for any of your meals because is naturally tasty and refreshing.
这是一则介绍英国立顿红茶的语篇，主要的及物性类型也是物质过程和关系过程。语篇重点在于推介立顿红茶的自然美味。语篇一开始就借助三个物质过程详细介绍立顿红茶是如何精心制作的，包括精心挑选新鲜的茶叶，强调捕捉尽可能多的自然茶的美味，引发购买者的关注。 第二句用关系过程指出立顿茶叶为纯料茶叶，热冷饮用皆适宜，希望得到购买者的进一步认可。第三句先后出现物质过程和关系过程，告诉购买者享用立顿红茶是餐后的完美补充，强调立顿红茶自然美味，清爽提神，极力推荐购买。这则商务英语产品介绍中出现的动词有craft、include、capture、enjoy、have、be等。从及物性过程比例看，物质过程在这篇商务英语产品介绍中所占比例最高，其次为关系过程。这则商务英语产品介绍语篇与例1和例2非常相似，具有鲜明的特征和较强的广告功能。商务英语产品介绍语篇作为传播信息的语体，语言简洁、形象、富有感染力，吸引购买者的眼球。它最直接的目的是引起购买者对某种产品的兴趣。
商务英语产品介绍语篇具有独特的特点，既有较强的说服力，又具有语言的真实性和独特性。系统功能语言学派强调语言结构和功能之间的相应关系，语言的功能和用途是系统功能语言学的核心思想。物质过程和关系过程在商务英语产品介绍语篇中高频使用，说明商务英语产品介绍语篇在语言系统中进行语言类型选择时，会根据能否实现语言的商务交流和产品介绍等功能进行语言类型选择。因此，了解商务英语产品介绍语篇的概念功能有助于更好地实现产品介绍语篇的目的，运用恰如其分的表达，激发购买者的购买兴趣，促进产品的销售。
四、结语
本文从功能语言学的概念功能角度探讨了商务英语产品介绍语篇，研究发现物质过程和关系过程在商务英语产品介绍语篇中高频率出现，这两种及物性类型能够体现出介绍产品、推荐产品、商务交流等言语功能，赋予了商务英语产品介绍语篇语言简洁、形象、富有吸引力的文体风格。从系统功能语言学角度对商务英语产品介绍语篇进行深入研究值得进一步探讨。在国际商务交流越来越活跃，竞争也越来越激烈的今天，对商务英语产品介绍语篇的概念功能研究，不仅有助于对商务英语产品介绍语篇的理解，还有助于在商务环境中掌握英语产品介绍语篇系統，更有效地介绍产品，进而更好地从事商务活动。在教学中，从功能语言学的概念功能角度分析商务英语产品介绍语篇，能够使学生掌握商务英语的写作技巧和表达方式，从而提高商务英语写作能力和翻译能力。
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