特色农产品电子商务影响因素分析

    何珍+魏来

    摘要：随着互联网的发展，实体经济受到了不小的冲击，而在大众创新万众创业的背景下，越来越多的大学生选择回到农村，通过互联网开始他们的创业梦。本文以江西万年县为例，对农村电商进行走访调查，了解农村电商基本现状，准确地反映出农村电商目前的发展与经营情况，让大学生创业者能够更加的了解目前的市场发展情况。以农产品销售上行体系为核心，系统深入了解当前农村电商经营管理的特点，发现其主要呈现的问题，从市场学的角度提出相关对策，为大学生创业提供借鉴。目前大学生在农村创业时主要面临以下几个问题：（1）缺乏具备农产品生产管理知识与专业技能的人才；（2）缺乏融资渠道，抗风险能力较弱；（3）农产品标准化程度低；（4）物流配送系统滞后；（5）信息不对称导致资源浪费。

    关键词：大学生创业；农村电商；互联网

    序言

    随着互联网科技的发展，当代商业在客观上受互联网大环境的影响，经济形态也发生了前所未有的变化，这就使得传统商业模式遇到了新问题，面临着新的挑战。随着互联网和电脑的发展和普及，越来越多的人的生活因为电子商务而发生着改变。目前，这些改变更多地发生在城市里，大多数网络公司和电子商务企业的目光也主要聚焦在城市市场，而广阔的农村市场却有待开发。随着我国农村经济的持续稳定发展和国家对农村信息化建设的重视与政策扶持，此前一度被人们忽略的农村电子商务市场必将被激活，巨大的市场潜力也将会给许多电商企业带来新的机遇。

    在第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强在政府报告中正式提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。而国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见（国发[2015]40号文件）对“互联网+”行动进行了进一步的解释和指导，提出大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，进一步扩大电子商务发展空间。积极发展农村电子商务，开展电子商务进农村综合示范，支持新型农业经营主体和农产品、农资批发市场对接电商平台，积极发展以销定产模式。完善农村电子商务配送及综合服务网络，着力解决农副产品标准化、物流标准化、冷链仓储建设等关键问题，发展农产品个性化定制服务。开展生鲜农产品和农业生产资料电子商务试点，促进农业大宗商品电子商务发展。因此，大学生返乡创业成为一个热潮，越来越多的大学生选择了广阔的农村作为自己事业发展的起点，结合国家的政策，选择不同的农产品，以农村电子商务的形式开始自己的创业梦。

    1农村电商的发展现状分析

    1.1缺乏具备农产品生产管理知识与专业技能的人才

    在实际的走访过程中我们发现，大学生在农村创业具有一定的盲目性，由于大多数大学生不是农业科技类型的专业出身，导致其在创业初期选择自己的创业产品时容易跟风。而农村电商的运营需要多方面的人才，涵盖了农业、管理、物流、营销、品牌学、包装设计、网页设计、质量检测等多专业多领域。在農产品的生产过程中由于缺乏相关的农业知识，导致农产品产量不稳定，农产品品质得不到保证的情况十分常见。而面对病虫害往往是已经发生了才想到联系农业技术站询问相关的治理方法，结果造成不可弥补的经济损失。而在后期的产品销售、品牌推广、市场分析、产品宣传、风险控制等环节更是需要掌握了解相关技能的专业人才进行全方位的跟进。

    1.2缺乏融资渠道，抗风险能力较弱

    绝大多数大学生创业者在创业初期所持的创业资金是由父母支持或是向亲友筹借所得，其原始资金有限，在创业初期中面对不断追加的投入，容易造成资金链断裂，而其又缺乏融资渠道，易造成创业失败，使其承受极大的心理压力和经济负担。虽然国家出台了小额担保贷款、创业基金、财政专项资金等各类大学生创业政策，甚至出台了多项涉及企业所得税、印花税、营业税等的优惠政策，但是融资难仍是大学生创业的首要难题。虽然通过互联网营销的创业项目相较于传统创业而言对资金的门槛有所降低，但要实现企业的长久生存与发展，真正建立起品牌优势，形成良性循环的产业链，就要从农产品的种植、田间的品质控制、采后的储藏、农产品的包装、物流的运输等多环节进行资金的投入。

    1.3农产品标准化程度低

    农产品最大的卖点就是纯天然、绿色、无污染，而农产品的品质、外包装的设计等直接影响了农产品的销售情况。只有符合标准、统一的农产品才容易在互联网上被消费者接受，并且通过良好的口碑及信誉才能达到长期购买的品牌忠诚效果。而现阶段我国南方农业生产方式绝大多数仍然以小农经济为生产经营的主要模式，零散经营的生产效率低下，农产品集约化程度提高困难，加之气候和自然灾害等因素的影响，导致多数农产品难以达到统一的质量标准。且目前国家和地方也缺乏对农产品质量分级的农产品统一标准。

    1.4物流配送系统滞后

    互联网+农产品的创业模式，其至关重要的一个环节就是物流配送。现阶段由于我国物流配送系统的发展滞后性与日益增长的产品需求呈现的问题，直接影响了大学生农村电商创业的成功率。同时物流配送系统的信息化水平不高，使得各地的农产品难以实现资源的优化配置，使得大学生农村电商创业的物流成本增高。而农产品的季节性要求高，尤其是生鲜产品极易受损腐败变质，特别是在夏季，因此其对物流运输中的保鲜设备有较高的要求，甚至是需要建立专门的冷链。因此绝大多数的生鲜农产品电商经营情况不理想的核心原因在物流体系建设和物流配送成本增高。

    1.5信息不对称导致资源浪费

    由于大学生刚入社会，对于行业的情况不熟悉，只能通过媒体、网络、亲友等渠道去了解。而网络上的信息复杂且无法直接辨别真伪，而亲友对行业了解的情况也比较片面，这使得大学生的创业之路变得更为不易。而相关的农业合作官网、销售网络、区域销售情况等等也只能在创业的过程中慢慢摸索、积累。由于信息的不对称，创业者无法对农产品的需求做出合理的预测，因此在种植、养殖的过程中全凭经验和个人预测，行业内存在严重的盲目性和跟风性，例如前两年的福建龙眼滞销、陕西周至油桃滞销，这直接导致农民和农产品电商创业者面临巨大的资源浪费和经济损失。