百亿农情 点滴积淀

    艾祖松 汪梦林

    截至3月31日，叙永农商银行2018年“开门红”工作圆满收官，发展及质量指标获得满分115分，是全省获得发展及质量指标满分的九家行社之一。各项存款余额654，437万元；各项贷款余额362，603万元，突破100亿元大关。

    科学研判，超前布局，把握先机。2016年，叙永农商银行董事会制定《2016-2018年战略发展规划》，规划力争于2018年末存贷规模突破100亿元大关。深耕“三农”，聚焦“三城”，专注“小微”，科学发展，截至3月末，叙永农商银行存贷规模突破100亿元，提前9个月实现企业愿景规划。

    咬定目标，全员营销，发挥优势。叙永农商银行主动出击，一是存款营销。2017年，在与县域他行的激烈竞争中获得了叙威高速、黄石公路建设征地补偿资金的代理发放权，为2018年“开门红”存款的增长奠定了基础，仅2018年1月、2月已陆续代理发放资金10，000万元，个人存款净增11，140万元。二是贷款营销。叙永农商银行对叙永县国有独资的叙永县金恒土地综合整治有限公司开展了为时两年的“破冰营销”和跟踪服务，截至3月31日，已向金恒土地综合政治有限公司授信金额10，000万元，发放流动资金贷款3，000万元，目前正在积极开展工矿废弃地复垦利用项目和一般土地整理项目贷款资料收集、整理。同时，本行通过横向拓展的方式，将该公司土地综合整治项目与易地扶贫搬迁项目相整合，向该公司实施的易地扶贫搬迁农户发放贷款45笔，金额122万元；通过纵向链接的方式向该企业项目材料供应商提供生产经营贷款8笔，金额68万元；通过公私联动的方式向该公司员工进行“放心贷”授信，增强客户黏性。

    打造品牌，外塑形象，成效显著。为抓好春节期间资金流回笼的揽储工作，叙永农商银行借助村社干部、金融联络员外力，揽储13，000万元。同时，本行结合实际制定了“十分钟”营销服务技巧，即比他行早开门十分钟、晚关门十分钟，在广大客户心中树立起农商银行开门早、关门晚，办理业务方便快捷的服务形象和声誉，赢得客户。截至2月末，本行个人活期存款比年初净增40，702万元。

    为把“四川农信是四川人民自己的银行”根植在广大客户心中，本行采取形式多样的宣传途径加大品牌宣传。一是冠名叙永县首届灯会，在灯会入口大门及灯会中心制高点制作“四川农信——四川人民自己的银行”大型广告，春节期间受众面高达30万人以上；二是在高速路、乡镇交通要道口投放“四川农信——四川人民自己的银行”“金融脱贫攻坚 农信一马当先”“四川农信 助力乡村振兴”大型户外广告；三是在全辖231个行政村书写墙标广告语462条；四是春节期间对所辖网点全部进行了节日装饰，为2018年赢春行动营造宣传声势；五是与叙永县公交公司合作，为其安裝公交刷卡系统，使用蜀信IC卡刷卡乘车，既加大了蜀信卡品牌宣传，又提升了客户用卡量，带动了存款的增长。

    提升服务，各出奇招，巩固成效。为确保“开门红”营销工作扎实有效开展，本行多措并举推动“开门红”工作落到实处。一是各网点负责人与总行签订“军令状”，把“开门红”指标完成情况作为网点负责人年度履职考核依据之一，以此提高网点负责人的履职能力。二是建立定期通报机制，设置英雄榜。总行采取按日通报进度、按月张榜公布、月月总结评比的方式，在全行营造“你追我赶”的工作氛围。三是建立正向激励机制。通过设立缴纳目标保证金、按月绩效挂钩、“月月夺红旗”“行行出状元”“网点对决赛”“开门红冠军”等考核激励奖项，充分调动全行员工的积极性。四是加强部门联系督导。实行部门挂钩联系网点制度，将部门员工的绩效与网点业绩挂钩考核，每周二召开督导分析会，各部门汇报联系点“开门红”工作进展情况，从而形成全行上下荣辱与共，齐心协力抓发展的工作格局。