新趋势下中小房地产企业营销管理对策研究

    邓凯中

    近几年，随着我国经济的飞速发展，人们对于房屋的需求量越来越大，人们想要的是一个能够满足自己、让自己安心的一个地点，房屋恰好满足了人们的需求。近几年，房地产行业的发展质量得到了明显的提升，房地产队伍越来越扩大。但是我国现阶段在市场中存在越来越多的中小型房地产企业，中小型房企如何进行经营管理、如何营销成为了企业管理者需要思考的问题。本文分析了中小型房地产企业如何在新形势下进行营销策略的创新。

    一、引言

    在中国历史发展中，由于近代我国经历了非常动荡的一段时期。为此，人们本身缺乏一定的安全感以及社会保障，在购买房产时可以给予人们心理上非常大的安全感。房子也是财富的象征，由于房子的使用年限较长，很多房子都可以作为家族文化的载体进行传承，至今仍旧有很多人认为房子是不断增值的，购买房源成为了中国人在进行投资时最佳的投资方式之一。房地产企业也在这一种社会发展状况中获取了巨大的经济利益，然而对于中小型房地产企业而言，社会主义市场经济的不断改变，其在发展中遇到了很多困难，无法提升利润。

    二、房地产新媒体营销策略分析

    当前是大数据时代，中小型房地产企业在进行营销时也改变了传统的营销方式及营销策略，更多现阶段常见的营销方式有以下几种：第一，粉丝营销。粉丝营销可以将其称为品牌营销。这种营销方式多出现在化妆品行业，比如说品牌的受众者较多、品牌的粉丝较多，在品牌推出新产品时，粉丝就会想要去购买。粉丝，也是当下信息时代背景下一种全新的产物，它不仅仅局限于传统的明星与粉丝之间的关系，很多品牌也有自己独特的粉丝，在信息时代下如何利用粉丝文化进行粉丝营销也是当前中小型房地产企业在进行营销管理时的一种全新营销方式。比如说某一个品牌在网络上有1000个粉丝，在该品牌推出全新项目时，这1000个粉丝就能积极地发挥出推广的作用，粉丝可能会将这一项目向周边的其他人进行推荐，或者是粉丝本身想要去购买这一项目，直接提高房地产企业的营销效果以及产品的推广质量。使用粉丝营销需要对发挥出产品本身的优势，才能让营销的效果更好，即便有粉丝的免费推广，如果其产品本身的质量不佳，同样难以提高营销效果。

    第二，口碑营销。口碑营销则需要房地产企业在日常的项目管理中做好质量管理。口碑营销所依赖的是已经消费的群体，其根据自己的消费状态以及该产品的信息性能传递给其他没有消费、但是存在潜在消费的顾客。口碑营销这种方式是最佳的营销方式，它能提高人们对该房地产企业品牌的可信度，并且实现营销的可能性概率较高。从时间的角度上来看，作为房地产企业，想要让该房地产企业在社会主义市场经济中实现可持续发展、长久地提高经济效益，使用口碑营销的方式是最佳的营销方式，它不仅可以吸引消费者的注意力，同时也让消费者在购买产品之前对房地产企业具有一定的信任，他愿意主动对产品进行咨询和了解，或者是主动向周围的人进行推广，提高了房地产企业的整体发展效益，也让房地产企业的品牌文化能够屹立在现阶段的房地产市场中。

    三、新形势下房地产营销创新的策略探讨

    （一）对市场进行明确定位，提高营销效果

    在新的时代下中小型房地产企业想要提高营销管理的质量，应明确时代的发展以及消费者对房地产企业的认知，根据企业本身的规划以及行业的发展质量明确定位，提高营销的整体效果。对于中小型房地产企业而言，由于其自身的品牌效益相比于大型的房地产企业有所差异，所以企业管理者应针对房地产产品进行明确的定位，考虑到整个房地产市场经济的发展效果，進行仔细的调研和分析，结合现阶段的发展状态，制定准确的营销战略，始终为中小型房地产企业的长久发展作出贡献。对企业产品进行明确的定位，考虑到企业发展中所涉及到的相关理论数据，通过大数据时代所给予的数据，深入分析企业的发展方向以及发展目标。提高经营策略实施的有效性，对房地产所有产品进行定位，更需要站在消费者的角度去分析产品，分析消费者的购买心理、经济能力、居住需求等，才能在建设产品时，其建设的质量更佳。在进行营销时其营销也能找到针对性以及可实施性的方法，提高房地产的销售质量，让房中小型房地产企业能够在市场中进一步的发展。

    （二）注重广告质量，对营销方式进行创新

    很多中小型房地产企业营销创新，都会选择利用广告，但是广告的质量却参差不齐，应提高广告的整体使用效果，对所有的营销方式进行创新。广告营销方式是最传统，同时也是最有效的房地产营销方式，但是根据我国现行的法律法规，应确保所有的广告其信息的真实性，避免出现言不符实的情况，或者是广告本身所蕴含的虚假信息过大，而导致违背了我国的相关法律法规。建立在消费者的需求以及产品本身的特点这一基础上，防止进行创意，提高消费者看到这一广告时对房地产产品想要购买的欲望，让产品的价值以及产品的优势可以通过广告淋漓尽致的展现出来，提高营销的效果，促使产品的购买率在广告投放的时间内得到提升。作为中小型房地产企业的宣传者也需要不断去拓宽渠道，现代化时代中利用网络营销和实体营销，线上、线下结合的方式，可以更好的与消费者进行沟通与交流，也可以练借助于微博、微信、抖音等系列的公众平台对房地产进行推广，这种方式可以增大房地产消费受众的范围，让更多消费者了解到这家房地产公司的产品，打破传统的营销手段。广告不仅仅是指实体广告、电视广告，网络营销中的广告以及各个app的开屏广告，同样是广告中的一部分，不断去扩大营销的范围和营销的影响力，利用图文并茂或者是声频与视频相融合的方式，才能更加充分的给消费者展现该房地产的内部空间性能以及该楼盘的优势，打造一个出色的市场品牌，让中小型房地产企业进一步的发展。品牌与居住的和谐统一，也能提高消费者的购买率。

    （三）提炼营销文化，拓展营销内涵

    营销创新需要丰富营销的内涵，很多房地产建筑在设计时都包括了一定的艺术性，但是广告投放却没有展现出其所蕴含的艺术性以及独特的文化内涵，房地产建筑所选用的建筑风格，同样可以帮助房地产产品进行推广，不同的建筑风格所体现的是人们不同的生活态度以及生活方式。比如说中式的建筑更多的体现的是对于中国文化热爱，对于娴静、舒适生活的向往，也体现了很多购买者自身的心理状态、性格状态等，北欧式的建筑风格则经常给人一种舒适、安静的感受，这些不同的建筑风格所吸引到了消费者同样不同。房地产企业的营销创新，也需要注重在建筑文化以及建筑设计方面的推广和发展，让建筑物不仅仅是一栋房子，更多的是提高居住者的居住品位、增强房地产在营销时的营销质量，中小型房地产企业可以将自身所具有的独特品牌文化与房地产产品的价值理念相融合，进而为房地产进行营销时提供更多的活力。

    四、结语

    综上所述，本文分析了在新的时代下中小型房地产企业应如何进行营销管理，提高营销管理的质量，找到营销管理的全新方向，同时结合房地产企业所具有的品牌文化以及品牌内容，让更多的中小型房地产企业能够在当前的房地产行业中做到可持续发展，提高房地产整体行业的经济效益。

    （作者单位：广州南沙开发建设集团有限公司）