| 标题 | 基于网络经济时代的新网络营销综合策略分析 |
| 范文 | 朱伯涵 摘 要：21世纪随着互联网技术的不断发展，我们处于一个网络经济的大时代下，网络营销环境发生了很大的变化，以往的网络营销策略已经逐渐不再适合现阶段网络经济时代的新需求，新的网络营销策略应运而生，在网络经济时代下的新网络营销策略，更加注重于对时局的把握，对新信息技术的利用，对开拓新市场的眼光，并将社交媒体运用到现阶段的网络营销策略中，主要就网络经济时代的背景下对网络营销分别从产品、价格、渠道，三个方面进行新网络营销的综合策略分析。 关键词：网络经济时代;新网络营销;影响;综合策略分析 中图分类号：F27 ? ? 文献标识码：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.18.019 1 网络经济时代对网络营销的影响 1.1 网络市场环境变化造成的影响 在网络经济时代背景的影响下，销售不再受时间和空间的局限，企业和公司所承受的竞争压力也会在无形中增加，作为消费者而言可以通过网络搜索，查找自己需要的产品信息，对产品的质量，文化和评价等进行对比，选择更加适合自己的产品。在这种大趋势下，“新零售”和“微信营销”这样的新网络营销手段应运而生，“新零售”是通过重塑消费者、供应商、网络平台和商家之间的关系，让消费者在购买中能感受到良好的购物体验;微信营销是通过以微信为基础来进行营销，由于微信有非常大的用户基数，这就给微信营销带来了无限的潜能，逐渐成了近些年大多数中小型企业的选择，像这样风向标式的新营销策略，明显要区别去传统的网络营销方式。 1.2 交易和支付方式改变造成的影响 在网络经济时代背景下，消费者和企业之间的交易和支付方式和交易环境都发生了不同程度的变化，尤其是在如今网上购物飞速发展的背景下，交易主要以线上交易为主。出现了支付宝、微信支付、云闪付等线上的交易软件，不仅如此现在人脸支付、指纹支付、生物识别支付等一系列的支付方式将会随着人类社会的不断进步而不断涌现，从而给人们的生活带来更大便利。 2 新网络营销综合策略分析 2.1 新网络营销产品策略分析 （1）新网络营销产品选择策略，互联网用户是网上零售商的目标顾客，所以要根据所选择的目标市场情况，选择合适的产品以及对应的服务进行网络销售，鉴于网上用户的购买动机和需求，并不是所有的产品都适合进行网上销售，我们可以对产品进行划分，也可以按照信息经济学对产品进行划分，还可以按照消费者购买行为的差异对产品进行划分，这样企业就可以根据不同的产品形态采取不同的对应的网络营销产品策略。这种策略在现阶段下的网络市场应用非常广泛，包括淘宝、京东、苏宁等大型电商，这种方式下通过大数据的辅助，能够准确的预判出消费者想要什么样的产品，并能够通过这种方式及时的反馈给平台，做出相应的调整。 （2）新网络营销产品市场策略，企业产品的市场涵盖面要宽广，并且信息技术要达到一定的水平。在经济全球化的今天，企业更加要立足于全球市场来制定策略，如果企业的产品能够上升至国际市场，则可以大大提高交易机会，在树立自己企业品牌和名誉的同时，为企业赢得更多的利润。 2.2 新网络营销价格策略 企业为了有效的促进产品在网络上的销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略，由于现在网上信息透明化，消费者也容易进行搜索，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用，如今在网络营销中运用免费价格策略来吸引消费者成了主流，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价值形式提供给顾客使用，来满足顾客的需求，国内最成功的免费价格策略就是腾讯公司的营销策略，并以此推出了全新的网络营销策略：微信营销，作为近些年国内炙手可热的营销方式，腾讯公司通过推出聊天软件微信，以免费价格策略，积累了大量的用户，使微信营销能够站在巨人的肩膀上飞速发展，微信营销有传播速度快，成本低，粘性大，营销方式多样化等特点，其最常见的方式为：微信公众号、微信朋友圈、微信客户群。无论采用哪一种方式，传播力量都是惊人的。 2.3 新网络分销渠道策略 全渠道构建，在网络经济时代下的今天，要实现“新零售”，最基本的就是全渠道构建，其构建的核心可以分为四个形式，分别为线下渠道、线上渠道、移动渠道及供应链物流。供应链物流作为整个全渠道建设的重中之重，是联系线上線下的重要纽带。最好的例子就是阿里巴巴与上海百联成为合作伙伴后，迅速构建了包括渠道、品类、时段、体验的新型零售模式，双方在新零售技术研发、高效供应链整合等领域展开进一步合作。与此同时，阿里还与顺丰、银泰、“三通一达”共同组建菜鸟网络，迅速使菜鸟驿站遍布全国。 3 结论 综上所述，我们处于网络经济时代的背景下，随着网络经济的不断发展，企业必须要明确网络经济时代对企业网络营销策略的影响，及时察觉时代的新变化，因地制宜，适时的综合采取新网络营销策略。同时将企业的方针立于网络经济时代的浪头上，及时了解新网络技术，接受全新的网络营销观念，对不同的新营销方式采取开放的营销策略，并能面对不同的大环境影响，做出不同的应对措施。能在实际的网络营销中分别对产品、价格、渠道、这三个方面进行系统的分析与评估，及时的制定网络营销策略，这样才能有效提高企业的市场竞争力，让企业能够安全平稳的踏入网络营销市场，从而促进企业健康持久的发展。 参考文献 [1]张伟年.网络营销及其策略组合分析[J].中南财经政法大学学报，2003，（04）：116-120+144. [2]刘通达，刘娜，郑冬雪.网络经济时代市场营销策略转变探析[J].中国市场，2019，（18）：126-127. [3]葛兰.网络经济时代市场营销策略的转变[J].知识经济，2019，（27）：29-30. [4]戴浩男，唐赟.浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家，2018，（22）：62-63. [5]杨玲雅.“新零售”的内涵、特征及类型[J].现代营销（下旬刊），2016. |
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