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太原市空气净化器购买行为影响因素实证研究

范文

李书宇

[摘要]近年来，雾霾导致的空气质量恶化引起人们对于呼吸健康的密切关注。这种日渐恶化的空气状况催热了空气净化器市场。为了探究太原市空气净化器购买行为影响因素，文章运用logistic回归对在太原市进行市场调查收集的问卷进行分析，得出家庭人口数、呼吸系统健康状况、空气质量对健康影响程度认知和接触产品广告频率等因素对太原市居民购买空气净化器的影响效应，并根据空气净化器市场销售现状与分析结果，为相关企业提出相应营销策略。

[关键词]空气净化器；购买行为；影响因素；logistic回归

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.103

1引言

近些年来，空气质量的持续恶化直接威胁到了人们的呼吸健康。中央气象局的数据显示，2015年太原市空气质量指数超过300，达到了严重污染等级。城市建设发展加剧扬尘污染、煤烟型污染及近地环境是太原市空气质量的重要影响因素。[1]在空气环境逐渐恶化的背景下，空气净化器逐渐走进居民生活且日益流行。人们对家用室内空气净化器的关注度持续升高。因此，各种各样的空气净化器应运而生，成为目前改善室内空气环境的常用小家电。《财富》杂志已将健康产业列为未来10年内增长最快的行业之一，空气污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康预计到2020年室内环保产业将达到1520亿元，因此空气净化器在中国市场上有很大增长空间。[3]为了研究太原市居民在目前的空气状况背景下做出空气净化器购买决策的主要影响因素，文章进行了太原市范围内的空气净化器市场调查，并用logistic回归模型对经过处理的数据进行分析研究，从而为企业开拓太原市空气净化器市场提供有用的决策信息。

2实验设计

2.1研究对象与抽样设计

文章以太原市全体常住居民为调查对象。用于总体容量较大，文章采用多阶段抽样方法。当误差和置信度一定时，不同的样本量计算结果十分接近，因此文章使用简单随机抽样样本计算公式计算样本量，如公式（1）。在置信水平为95%，相对允许误差为5%的前提下，利用P=0.5得到样本量的一个保守估计。其中样本量的确定如下。保守估计回收率为85%，则实际应发放的问卷数量为453。

N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）

2.2问卷设计与数据收集

根据受访者是否有购买空气净化器的经历，本次调查编制了A卷（针对已购买相关产品受访者）和B卷（针对未购买相关产品受访者）。

A卷包括居民对室内空气状况的认知、使用者购买空气净化器的实际情况、使用者对空气净化器的评价及预期及受访者的社会学特征四个部分。B卷包括居民对室内空气状况的认知、想购买空气净化器的受访者的具体购买意愿、没有意愿购买空气净化器的原因及受访者的社会学特征四个部分。

2.3问卷调查的数据整理

本次调查共发放的问卷总数453份，收回问卷394份，回收率为87%，其中有效问卷351份。在对于缺失值的处理问题上，本次调查将有缺失值的个案保留，仅在相应的分析中作必要排除，以求对数据充分利用。

3模型构建与检验

3.1影响因素确立与变量赋值说明

根据有效回收问卷的整理分析，文章认为影响消费者空气净化器购买意愿的主要因素有：被调查群体的社会学特征（如婚姻状况、家庭人口等），被访者对不良空气对身体健康的影响程度认知，接触相关广告的频率，获取相关指导的迫切程度及呼吸系统的健康状况这几个大因素。因此文章logistic模型重点研究这5个因素及它们的影响效应。表1为文章所用变量做了简要说明。

4结论与建议

随着空气净化器市场在太原市的逐渐升温，许多企业已经认识到参与行业标准的制定所带来的重要意义。[4]文章根据调查问卷与分析研究的相关结论，主要从以下几个方面提出相关建议。

（1）加大关于空气净化器产品的正确科普和引导。大部分消费者愿意且需要政府及相关企业进行一定的产品科普和引导。因此，企业可联合当地政府加大空气净化产品的科普，使广大消费者对该产品有一个清晰和正确的了解，促进空气净化器市场的进一步开拓。

（2）找准潜在消费群体，进行针对性销售。空气净化器的主要消费群体有老人，小孩，孕妇和过敏患者等。[5]文章得出有呼吸系统疾病的潜在消费者更倾向于购买空气净化产品，这为企业销售群体的定位提供了较为有效的信息。因此，企业应突出空气净化器对呼吸系统疾病的改善作用，在患有呼吸系统疾病的人群中挖掘潜在市场。

（3）加大广告宣传力度，塑造空气净化产品形象。广告接触频率是影响空气净化器购买行为的重要因素之一。适当的产品宣传广告对消费者购买决策有一定的消费刺激效应。因此，空气净化器销售企业应加大广告宣传力度，通过增加空气净化产品在公众视野中的出现频率，来加深居民对空气净化器的产品印象与认知，从而有效地吸引消费者购买相关产品。

参考文献：

[1]张云芳.太原市空气质量状况分析报告[J].山西科技，2015，30（1）.

[2]陈晓言，杨蕊帆，高爽，等.空气净化器行业的市场分析[J].现代商业，2015（13）：65-66.

[3]翟聪.雾霾催热市场，销量同比翻番——2013年空气净化器市场分析[J].电器，2014（3）：26-27.

[4]郑少华.雾霾时代空气净化器市场现状及营销策略[J].合作经济与科技，2014（19）：85-87.

[5]吕赛锋，孙艳香.空气净化器销售策略研究——基于城镇消费者调查的视角[J].现代商业，2015（35）：28-29.

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