| 标题 | 移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略探讨 |
| 范文 | [摘 要]文章就移动互联网时代的相关内涵进行概述，深入分析移动互联网市场营销商业模式，提出了一系列移动互联网背景下提高市场营销发展效率的主要策略及手段。 [关键词]移动互联网;市场营销;商业模式 1 移动互联网时代的相关概述 越来越多的智能手机被广泛使用，且更新换代的周期极快，越来越多的具有特色的App软件随之涌现。4G网络及Wi-Fi无线网络基本实现全面普及，而5G时代也已经到来，人们在使用网络技术时不再局限于计算机及PC端，其更愿意使用移动端进行直接操作。尤其是近年来随着移动网络的不断覆盖推广，人们使用手机网络通信的资费不断下降，移动互联网用户在这样的背景下必将持续上涨，直到全面普及，达到饱和状态。与传统的互联网发展相比，移动互联网的优势是极其明显的，相关用户可以使用4G、5G网络或是Wi-Fi直接访问互联网，这在一定程度上提高了效率，降低了成本，而大多数手机、平板等移动终端的操作十分简单，这在一定程度上扩大了移动互联网的使用范围。一部手机就能实现人与人之间的交流，了解社会及世界的发展。通过这样的形式，移动互联网变得更为多元化和智能化，逐渐成为一种全新的网络范畴。 2 移动互联网市场营销商业模式分析 2.1 移动互联网市场营销商业模式 根据相关的实际调查研究可以看出，当前我国移动互联网市场所开展的商业模式主要为：第一，要获得相关的资本必须制造利润产品，而企业要想持续获得高利润，则应当对产品进行有效的构思发展，基于制造方式、制造成本、服务渠道、管理模式等多个方面和途径，深刻分析可能存在的一系列问题，并做好相应的解决预案;第二，企业在持续发展的过程中，不能仅仅立足于资本的获得，而应当不断扩大自身基于行业发展所进行的投资，切实提高服务质量，促进消费，以此增加消费人群，为其提供更为优质的服务，使得产品增值，也增加企业的经济效益;第三，要实现企业的可持续发展，还应当将产品定位、服务渠道、管理模式等内容进行有效的贯彻落实。 不同的企业在选择商业模式时也具有一定的差异化。具体而言，企业必须根据自身需求及发展现状，分析自身的商业模式，有针对性地对移动互联网进行整合分析，通过这样的方式提高服务效率，实现企业经济效益及社会效益的提高。从一定意义上来讲，企业必须构建具有一定时效性的、合理的、具备核心竞争力的企业经营管理综合系统，在提高投资效率的同时提供高质量的产品和服务，以此实现企业的长期盈利。 从一定意义上来讲，移动互联网背景下的商业模式可以细分为生产、管理、营销、盈利、扩展五个主要模块，在这个过程中营销与生产应当是至关重要的。生产主要考虑产品的定位及生产成本制作方式，而营销则主要考虑售卖方式，两者从本质上来讲应当是供求关系，而产品在经过生产和营销之后则应当考虑盈利，思考如何快速占据市场并获得经济收益。在进行扩张时，则应当有效运用移动互联网提高管理效率，将线下营销与线上营销进行有效的整合，提高运作效率，由此可以看出，要实现商业模式的快速发展及有效运用，应当充分考虑基于生产与营销规模的扩大，思考如何增加企业经济收益。 2.2 移动互联网市场营销盈利模式 对于企业而言，其生存和发展的根本在于盈利。所谓盈利，从本质上来讲，是要通过一系列的商业运营手段实现自我价值，并且提高自身的经济效益，对产品的市场定位、品种类型、业务流程、营销模式、营销手段进行深入分析，并且积极将产品投放市场。具体而言，企业必须分析自身的发展优势及缺陷，明确业务范围与其他企业的盈利方式进行有效的分析，并且取其精华，去其糟粕，加以运用。通过这样的方式搭建起健全完善、符合自身持续发展、能够创造实际价值的盈利模式。应当将政府、企业、用户的多方影响因素进行综合考虑、明确企业地位产业链的发展、生产制造成本、市场环境、用户的收入水平等。具体而言，要实现商业价值并取得持续发展，首先，企业应当深入分析市场行情及发展趋势，根据客户的实际偏好搭建起有效的产品体系，并且通过品牌营销的方式提高自身知名度;其次，提高自身的服務质量及效率，引导消费者深入了解企业产品的价值及优势;最后，基于移动互联网的特征及内容，将其与人们的实际生活与工作紧密联系在一起。 3 移动互联网背景下提高市场营销发展效率的策略及手段 3.1 拓展并强化渠道管理质量 随着移动互联网的不断发展，当前市场竞争日益激烈，一些渠道商会由于运营商价格的降低而导致自身利益受损，甚至有的渠道商会由于利润过少做出一些违反市场规则的事情和行为。基于此，企业应当定期投入一定的资金资源进行渠道管理，根据渠道商的工作效率及订单量，按照一定的比例发放资金分红。从一定意义上来讲，渠道管理是实现移动互联网市场持续发展的关键所在，只有打造出成功的渠道才能提高营销效率，增加企业经济收益，这对于品牌建设及资源整合起着至关重要的作用。 3.2 对市场及企业资源进行整合优化 相关的移动互联网企业应当加强与政府职能部门、事业单位及社会机构之间的联系和协作，将多元化的资源进行有效的整合。具体而言，部分政府职能部门建立起了一定的互联网基站，以此实现移动互联网的快速发展，而有的地区也在一定程度上与当地的信用合作社合作，以此推动城乡居民对互联网的认知。而有的互联网企业则与当地的事业单位，例如气象局进行协作，投入一定的资金资源进行乡镇基础设施的建设发展，通过这样的方式树立自身的品牌，提高企业知名度，在推广业务的同时实现了持续发展。 3.3 全面实现业务创新改革，维护市场发展秩序 企业应当不断加强自身的信息筛选、分析挖掘能力，根据自身理解强化对数据的分析，同时提高传播效率，通过这样的方式在移动互联网中占据一定的主导权。同时，企业应当对内部数据资源进行有效的整合分析，基于地区实际发展，根据不同职业、不同年龄层次的客户群体，有针对性地设计市场产品。从整体上来讲，企业所创造的一系列产品均应当有其特定的受众群体，要贴近人们的实际生活与工作，这样才能对市场进行有效的强化管理，切实提高客户的满意度。 4 结论 综上所述，高职院校基于移动互联网时代在开展市场营销教学时应当拓展并强化渠道管理质量，对市场及企业资源进行整合优化，全面实现业务创新改革，维护市场发展秩序。 参考文献： [1]王强.移动互联网时代商业模式创新策略探讨[J].市场周刊（理论研究），2017（2）：14-15. [作者简介]艾青益（1979—），女，汉族，湖北随州人，本科，武汉商贸职业学院副教授，研究方向：市场调研。 |
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