| 标题 | 协调好企业财务管理与市场营销之间的关系 |
| 范文 | 谢玉华 摘? 要：在企业发展过程中，财务管理与市场营销之间的关系起到了关键性的作用，二者之间的关系较为紧张，直接影响企业的长远发展。下面本文主要论述了二者之间存在的问题，然后提出了相应的对策，协调企业财务管理与市场营销之间的关系，从而推动企业的长远健康发展。 关键词：企业财务管理;市场营销;矛盾对策 一、企业财务管理与市场营销之间的问题 （一）二者的目标内容问题 从企业长远发展角度来看，企业财务管理目标与企业的市场营销目标需要统一起来，这样才能达到企业经济效益的最大值。在某个特殊的阶段，企业可能没办法同时落实好财务目标和营销目标。所有企业在正常运营过程中都有可能遇到下面的问题：第一是如何同时抓好高毛利率和高市场占比;第二，如何在低风险基础上实现企业利润的高速增长;第三，如何保持企业的高利润与高销售量;第四，如何在确保已有产品的市场占比前提下拓展新产品市场。通常情况下，企业为了实现利润最大化的同时实现产品销售量最大是很难办到的，更别说提升产品的市场占比了;在提升企业自身利润的同时，伴随而来的是企业的高风险运营。在此过程中，财务管理目标与市场营销目标之间出现了暗自较量，还引发出了很多潜藏的问题，制约着我国企业的正常的运营发展，同时给企业财务管理和市场销售目标完成带来了负面影响。 （二）二者的利益着眼点问题 为了更好地提升企业的自身利益，我们应该重视企业的长期利益与短期利益，协调好二者之间的关系，这是企业财务管理工作人员需要重点关注的问题。企业应该把短期的利益与长期利益结合在一起，从根本上推动企业运营目标的实现，提升企业的经济效益及自身价值。企业市场营销目标的设置过程中，工作人员可能会把个人营销目标的设置放在主要位置，市场营销工作人员的薪酬直接与个人营销目标挂钩，这样就会造成市场营销人员过于重视短期的利益，这样就会导致营销人员为了提升短期收益而故意放宽政策，甚至采用不合理的对策给客户放水，变相增加了企业的运营风险，与财务管理工作理念相悖。 （三）二者的理财观念问题 实际上，企业财务管理工作的主要任务就是在企业资金预算稳定的基础上落实好各项管理工作，但是市场营销工作的落实面临着市场的改变挑战，不同阶段的市场经济发展过程中，资金的需求量也各不相同，这样就会影响企业市场营销工作规划的顺利落实。企业财务管理与市场营销工作的资金预算存在一定的问题，财务管理工作与市场营销的资金管理模式也各不相同，因此理财观念也有所差异，从而造成了财务管理人员误认为市场营销部门没有按照企业预算落实营销规划，企业的资金需求得不到有效控制，还会增加企业的资金风险;市场营销部门不太认同财务管理过于重视风险因素的行为，如果不及时了解市场发展行情及企业的营销工作落实情况，就会制约市场营销部门的工作质量提升。 二、协调好企业财务管理与市场营销之间的关系 （一）建立全面的观念 通过建立全面的观念，协调企业财务管理与市场影响之间的关系，企业工作人员应该不断完善自身观念，理性看待二者之间的问题，在较短的时间内完成两个部门之间的管理活动问题。负面的观念将会制约管理互动问题的合理解决，为此工作人员应该不断革新企业管理理念，不仅要明确财务管理与市场营销两大部门的自身特征和优势，还要及时发现其他部门的优点。建立全面的观念，能够有效处理好两大部门之间的关系，还能保障企业经济效益的有效提升。 （二）加强财务管理与市场营销部门之间的沟通 通过加强两个部门之间的沟通力度，能够拉近彼此之间的关系。市场营销工作人员及时做好相关的营销活动资金预算规划，还要严格按照要求监督企业财务管理工作的落实，还要明确突然增加的资金预算，认真研究不同部门的市场信息变化规律，并及时把相关研究反馈给财务单位。财务管理单位应该结合营销单位提供的相关数据，采用科学的财务技巧进行认真研究，并针对已有的营销结果进行合理分析，推动市场营销及财务管理工作的可持续发展。 （三）实施人员轮岗制度 應该按照企业不同阶段的发展需求制定并落实轮岗机制，进一步拉近不同部门之间的关联，并进一步提升工作人员的核心素质，给企业培养出一批优秀的员工。企业应该每个一段时间就实行财务管理人员与市场营销人员的轮换制度，定期鼓励市场营销人员学习财务相关知识，提升财务控制力度。财务管理工作人员还要学着在市场营销培训中了解相关营销知识，确保市场营销活动的顺利落实。 （四）优化企业的业绩评价和薪酬分配机制 一般来讲，企业的业绩评价与薪酬分配工作大都是由人事部门和财务管理部门工作人员负责的，市场营销单位没有参与进来，人事部门和财务部门没有全面了解营销工作特征及工作职责，因此制定的相关制度无法较好地满足市场营销部门需求。从企业的发展角度来看，市场份额与销售收益之间的关系并不是完全的正相关，营销费用较少并不一定代表企业的花费少，市场份额占比提升与销售收入提升主要是由员工负责的，当然也受到不同方面因素的影响，市场营销工作人员的薪酬分配需要结合实际情况不断调整，不仅要确保员工的基本工资，还要给员工制定合理的销售提成，提升市场营销员工的工作潜能。 三、结语： 综上所述，市场营销和财务管理工作的优缺点各不相同，市场营销的优势是具有较高的公关水平及市场嗅觉，由于市场发展的变化较大，这样就会增加企业的正常运营风险;企业财务管理工作人员应该保持正确的工作态度，尽量把握住每一个市场发展机会，二者各有缺点和优势，因此，财务管理与市场营销要相互沟通，扬长避短，起到互补的作用。财务管理为市场营销提供一定的决策依据，市场营销为财务管理提供最新市场信息，吸取财务管理的建议，接受财务管理的监督，力争把风险降低，既使财务管理效果达到最佳，又能发挥好本门职能，最终促进企业的健康发展。 参考文献： [1]管洲.浅析营销与财务的冲突及一致性[J].财会通信，2008（04）. [2]严振华.财务与营销在企业中的关系及控制策略分析[J].中国农业银行武汉培训学院学报，2009（05）. [3]王宗萍.论财务目标与营销目标的一致性与矛盾[J].经济体制改革，2004（03）. [4]史劲松.浅析财务管理与市场营销的协调一致[J].科技信息，2011（15）. |
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