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标题

供应链的下游入口研究

范文

鲁艳威　张丽萍

摘? 要：入口是市场营销学和管理科学的重要课题。在制造业消费品行业中，许多公司在供应链上游竞争，然而，在一个两级供应链（上游的制造商和下游的零售商）中，下游零售商进入的影响是不可忽视的。为了阐明这一问题，本文扩展了Tyagi的模型，并证明了供应链下游零售商进入对原有的企业产出和盈利能力的影响。

关键词：供应链;下游入口;零售商

基金项目：2019年度西安工业大学北方信息工程学院院长科研基金项目，基于提高竞争可见度的搜索引擎营销方式选择的实证研究（19YZ07）;陕西省高等教育学会2017年度高等教育科学研究项目，基于西安高新区产业集群建设的独立学院经管相关专业设置研究（XGH17261）;中联集团支持教育部产学合作协同育人项目，《企业创业实践》课程开发研究。

一、导言

在本文当中，我们主要关注以下问题：下游零售商进入将如何影响渠道成员，上游企业将如何参与这一过程？旨在为渠道成员提供指导方针，特别是当新进入者与现有企业共享异质可变成本或规模时，如何评估下游零售商进入的潜在威胁。

二、模型假设

（一）假设所有的零售商都是相同的，下游进入的影响完全是由零售商之间和两层之间的竞争驱动的。

（二）假设每个零售商在观察到批发价格后，选择其现在销售量，使其自身的利润最大化，同时考虑到其他公司的销售量。

（三）我们假设制造商和零售商分别面临逆零售商和客户需求曲线。

（四）我们假设生产一个单位的最终产品，零售商需要相同的数量。

（五）我们假设，零售商面临着一个统一的边际成本。

（六）下游入口对总产量和消费价格的影响。

三、问题的研究

（一）下游入口对总产量和消费价格的影響

·[m≥n]如果总产出将扩大，消费价格将随着下游的进入而下降;·如果，[m-m+1]，总产出将减少， [-m+1>φ>-n+1]，消费价格将上升。·[φ=-m+1]时，总产出和消费价格保持不变。

1、垂直虚线属于区域3，水平虚线不属于区域1或3。

2、[↑][↓]=意味着增加、减少和不变。

当另一个零售商进入下游市场时，总产量和消费者价格是如何变化的，取决于（消费者需求函数的斜率弹性）、（下游企业的数量）和（制造商的数量）之间的相互作用。下游进入增加了总产出，降低了消费价格。

（二）下游入口对批发价格的影响

当一家零售商进入下游市场时，批发价格的变化取决于消费者需求函数w.r.t总产量的斜率弹性的一阶条件。在细节上，[dφdQ>0]时，批发价格就会上涨;[dφdQ<0]时，批发价会下降;[dφdQ=0]时，批发价格保持不变。

下游进入增加了零售商之间的竞争，因此，上游公司通过提高批发价格来应对这种直接影响是最佳的。

（三）下游入口对零售商的均衡个体产出和盈利能力的影响

如果逆消费者需求函数的斜率弹性有以下形式，那么，每个任职者的利润不会随着下游的进入而变化。图3显示了不同可能的功能形式可以帮助产生结果的领域，即下游进入不影响下游现有者的利润。

四、结论

在本文中，我们研究了一个具有多个制造商和多个零售商的模型的入口问题。当一个新的零售商与其他下游的零售商同质时，就会发生进入。下游进入会导致产出增加，消费价格的降低，批发价格的提高，但对下游现有者的利润不会产生太大的影响。

参考文献：

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[4]] Raju， J.， Z.J. Zhang.Channel Coordination in the Presence of a Dominant Retailer[J]. Marketing Science.2005（24）254-262.

作者简介：

鲁艳威（1979-），女，汉族，吉林长春人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销。

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