| 标题 | 开关插座企业风险控制研究 |
| 范文 | 摘要：开关插座企业每时每刻面临着各种风险，这些风险的存在对开关插座企业是个威胁，企业必须加以防范，做出预判，采取有效措施，以化解风险带来的损失。本文探讨开关插座企业面临的主要风险，提出了几种控制风险的方法。以便给开关插座企业提供一些必要的参考。 关键词：开关插座;风险;控制 一、我国开关插座销售的现状 开关插座产品，广泛运用于家庭房屋装修、工厂装修、办公室装修、酒楼装修之中，广泛运用于金融、信息、航空、航天、医疗、教育等产业。随着我国房地产业的高速发展，开关插座产品，在房屋装修中的应用越来越广，崛起了很多知名品牌，每年的销售额非常高。 在我国，房屋装修时，人们广泛运用的品牌有西蒙、西門子、罗格朗、ABB、公牛、正泰等知名品牌，其他不知名的品牌还有很多。知名品牌每年的销售额达上百亿，占整体销售规模的60%以上。就拿其中一个品牌西蒙开关来说，它每年的销售额在10亿元以上。 大多数一线开关插座因为价格昂贵，多在一线城市及重点城市销售，一些发达地区的农村，和农村中比较富裕的农民，运用也比较多。居民自住房，在装修的过程中，使用一线品牌开关插座比较多，一些用来出租的房屋，或者投资用的房屋以及贫困地区农村在装修房屋时，使用二三线品牌的开关插座比例较大，因为这类开关插座价格上有一定优势。 开关插座的销售，有30%-40%的比例是在网上成交的，这一部分销售的开关插座主要成交于天猫、京东商城、淘宝等大型网络平台专卖店、直营店。 开关插座的线下销售也很活跃，销量很可观。这一部分销售主要集中在一些装修商城的专卖柜台、建材市场的营销公司，还有一些集中在装修公司提供的装修材料中，一些街边的五金店也有销售。从价格上来说，网上销售的开关插座，比线下销售的开关插座，大约有20%-50%的优惠幅度。当然，是地区的人们，因为使用网络比较多，所以在网上购买，广大农村地区，相当数量的，家庭，常常不在网上购物。 二、开关插座销售存在的风险 虽然我国开关插座市场巨大，各种品牌众多，随房地产业的发展呈现产销两旺的局面，但是对于开关插座经销企业来讲，竞争也是很激烈，尤其是随着房价的大幅上扬，给普通居民的买房和居住造成越来越大的困难，国家一次次采取限购、限价等调控措施，使得开关插座产业，遇到了前所未有的困难，销售开始变得困难。 开关插座销售过程中的风险主要集中在几个方面： 1.库存积压越来越大。在开关插座旺销的时候，生产厂家加班加点的生产，常常供不上市场的需求，这种时候对经销商有货就有市场，有库存就会有销售收入，就会有利润。当房地产市场增长率下降后，开关插座的需求，就大幅萎缩，许多企业，库存积压严重，占压大量资金，资金的压力很大。 2.更新换代快，经销企业的思路滞后。在装修市场，尤其是开关插座市场，虽然开关插座本身在装修中所占的比重并不大，但是由于人们的消费心理日趋新潮，所以呈现出一定的喜新厌旧心理趋势，开关的款式、花色、规格变动很快、幅度比较大，经销企业需要时刻跟踪消费者的需求偏好动态。许多时候，由于上游企业产品开发较慢，跟不上市场的脚步，新品迟迟不能面世销售，导致市场丢失。等上游生产企业开发了新品，但是消费者的消费心理又发生了新的变化，消费偏好也发生了转移，经销商的产品就只能积压，最后降价处理。 3.人才流失严重。开关插座企业由于业务开展不顺利，行业竞争不断加剧，导致利润空间严重萎缩甚至消失，营销人员的福利待遇就不能得到提升。随着房价的高企，房租也在不断攀升，营销人员的生活压力增大，导致人心不稳，想要到别的行业寻找高薪的机会，结果人员流失严重。除此之外，生活成本的提升，也使潜在的人才离开他们工作的城市，这给企业的招聘带来很大难度。有一间开关插座营销企业连续在招聘平台上登出招聘启事，但是效果甚微。过去这种情况几乎不存在，只要是上网招聘，一天能收到几十份简历，人才的可选择余地大，人才招聘容易。现在，则是招聘困难。 三、风险控制的理论 风险控制理论说明，风险控制包括事前控制、事中控制和事后控制。 事后控制就是事后补救，风险已经形成，损失已经发生，这种控制是成本较低但损失较大的一种控制方法。事中控制则是在工作或者工程操作过程中发现损失的苗头和先兆才决定处理，此方法成本较高，而损失也是比较大。在事前进行风险控制，则是通过合理的预测，提前设定风险控制方案，防患于未然。这种控制方法，因为是风险发生前的控制，可以做到没有风险来临，生产经营平稳进行，有风险发生但因为做好了预案，不至于措手不及、手忙脚乱，一切准备充分，风险造成的损失最低。 四、风险控制的方法 1.做好市场预测，管理好库存。在旺销季节为了多销售，满足市场需求，企业需要多备货。但是，经营企业不能只看眼前，还必须未雨绸缪，做好企业内外部环境的分析研究，对经济环境的未来做好调研与预测。预测未来是有风险的，但是做好预测存在必要性也存在可能性。房地产行业的发展一度成为国名经济的支柱产业，不仅满足了广大居民对住房的需求，而且拉动了一系列相关产业的发展，诸如建材行业、装修行业等。但是，随着房地产价格不断大幅攀升，居民购买房屋越来越困难，甚至房租也在大幅攀升租房也变得困难，生活成本大幅增加。这种情况加剧，房地产必将受到打压。建材市场首先受到影响。据此，要适时压缩库存。 2.企业采取多元化经营，拓宽进货渠道。开关插座产品的销售受行业兴衰影响很大，为了应对其中的风险，企业必须多元化经营，经营的品种可以是相关性的，比如在经销开关插座时，增加装修用灯具的销售，增加断路器等的销售。不仅独家代理，也可以采取联合经营。开关的销售者常常是竞争者，但是在某种情况下可以成为合作者。消费者的消费心理、消费习惯不完全相同，在这种情况下，可以把不同层次的消费者引导到建立合作关系的经销商那里，可以增加咨询费的收益。 3.培养人才，留住人才。有些人主张通过提高员工的待遇留住人才，但是这种方法已经过时了。过去，在经济不发展时候，人们普遍收入较低，主要需求是多挣钱，只要是给的薪水较高，人们对企业的忠诚度就比较高。现在，中国经济已经取得较大发展，经济总量已经位居世界前列。人们不再像过去那样，有钱挣什么都好说，现在的人们有不少工作不再仅仅为了钱，他们想要在工作中寻找一个平台，提升自身的价值，所以企业激励人才、留住人才的方法、思路就要发生变化。要把培训员工、给他们创造较多的晋升机会作为留住员工的主要方法，效果会好得多。在培训员工时，要把优秀的行业专家请进来给他们做培训，也可以把员工派出去让他们去到优秀的企业学习先进的工作技能，培训费由企业提供。这样，对于企业留住优秀人才大有帮助。 4.做好风险防范预案，完善风险控制机制。风险是无时无刻不存在的，企业应该对此心中有数。所谓风险，就是事情发生的过程和结果跟预期的过程和结果存在出入。有些风险对企业的经营影响较小，可以很容易化解。有些风险对企业的影响十分巨大，这种风险必须事先有防范措施和预案，这样，当风险出现时，其造成的影响和损失要处于可控状态。 結论 企业在经营过程中时刻与风险相伴，开关插座经销企业在经营运作过程中的风险也是每时每刻的，企业经营者面对这些不确定性，躲避不了，也不能全部消除，只有以积极的心态面对，采取行之有效的管理手段对各种类型经营风险实施提前预判，通过对环境因素的研判，提前做好预案，采取积极有效的措施加以防范。把握变化带来的机遇，减轻风险可能造成的慌乱和损失。开关插座企业与建筑行业，尤其是房地产业关联度高，企业应该密切关注国家的房地产业政策、法规的颁布与实施，密切关注消费者的消费动向的变化，把握其规律，做到有的放矢，加强针对性。 风险不能被消除，但是可以防范，只要措施得当，开关插座企业所面临的风险还是可控的。 参考文献： [1]刘忠印.基于实践案例看企业销售中的风险防范.现代商业，2016（09） [2]丛林.金融租赁的风险控制体系研究.金融论坛，2015（12） [3]袁天荣.杨宝海外并购整合风险控制框架研究.中南财经政法大学学报，2013（03） [4]王均林.ABB开关插座在华销售策略研究.北京交通大学，2014（04） |
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