| 标题 | 论周易思想与“互联网+”环境下数字出版物营销的新策略 |
| 范文 | 刘静 摘 要：《周易》作为中华民族传统文化的源头，几千年来，其思想影响着社会发展。当下面对“互联网+”时代的到来，数字出版物该如何面对挑战，满足人民需求？本文将从周易思想出发，探讨在“互联网+”环境下数字出版物营销的新策略。 关键词：周易；互联网+；数字出版物；营销；策略 1 引言 根据李克强总理于2015年3月在全国人大三次会议上提出的制定“互联网+”行动计划以来，并根据《中国语言生活状况报告2016》中显示，“互联网+”一词入选十大新词和十个流行语，“互联网+”的提出着实影响着人们的生活及社会的发展。 在全国各行各业都在积极响应互联网+计划时，对于数字出版来说，面临挑战，更加高效的营销策略显得尤为重要。 《周易》被誉为“众经之首，大道之源”，其思想可谓博大精深、包罗万象，是中国传统文化的根源。中国文化中的文学、数学、戏剧、音乐等都受到周易思想的渗透和影响。[1]出版业也不例外。本文将探讨在“互联网+”大环境下，周易思想对数字出版营销策略的重要启示。 2 周易简述 《周易》最早成书于西周，由“经”和“传”两部分组成，自孔子赞易以后，援易入儒，《周易》就被奉为儒家学派的经典著作之一。《周易》的“周”是周普的意思，既无所不被、周而复始；“易”是变化的意思，所以《周易》的字面意思就是讲述事物不断变化。 2.1 《周易》人本思想的启示 《周易》作为中华民族广大劳动人民智慧的结晶，人本思想成为《周易》哲学思想体系中不可或缺的部分。 “乾”卦作为六十四卦中的第一卦， “天行健，君子以自强不息。”这是其象辞大意是；天道运行周而复始，永无止息，我们应该像天一样强健，自强不息的奋斗下去。这是《周易》最根本的思想，告诫人们要积极发挥人的主观能动性，努力付诸行动，事物才会进而不断的发展下去。 “坤”卦为六十四卦中的第二卦，象辞为；“地势坤，君子以厚德载物。”大意是说；坤象征大地，人们应当效法大地，以宽广的胸怀包容万物，以宽厚的德行负载万物。[2] 从“乾”“坤”二卦的象辞中可以看出都是以“人”为立足点来阐述事物的发展规律。这个规律启示我们在出版行业中要以人为本，以消费者的需求为本，以内容为王。 2.1.1以内容为王，以读者需求为本 在互联网时代，新媒体的不断发展，信息传播途径广泛，精准敏锐的把握消费者需求是市场制胜的关键，双向选择的营销趋势越来越突出，用户的主导性也在日益加强，这就要求在实际操作中，要尊重读者，积极和读者沟通，提升读者在营销活动中的地位。 要提升出版物的趣味性，出版物具备良好的趣味性也将成为获得读者青睐的关键。例如《秘密花园》其卖点和趣味点就在于无论消费者画画功底如何，都能通过涂色来完成一幅美丽的画，消费者在画画的同时还能释放生活中的压力。数字出版物还能够通过气味、声音、视觉、触感等生动有趣的形式来向读者展示信息。 在产品策略上，要多鼓励消费者参与，注重消费者的需求和反馈，甚至允许消费者参与到出版物内容的设计和开发中，以此来提升消费者的满意度。 在渠道策略上，线上线下并发展，丰富读者的消费体验。 在价格策略上，数字出版物的阅读消费方式有别于传统出版物的消费方式，读者支付意愿显得更加重要，所以可以利用大数据技术预测定价，使出版物定价符合消费者内心的真实需求。 在促销策略上，要注重出版物内容的质量，例如通过对图文的阅读量、转发次数、下载使用率等数据的分析，总结出打造热门内容话题的规律，并以穿插视频、图片、语音等方式吸引读者参与。 2.2《周易》变化思想的启示 《周易》的核心思想就是三易：简易、不易、变易。这就是说生存环境在不断变化发展，我们要认识到变化与时俱进，明白事物的发展特点，以正确的方式应对，顺应时势。 六十四卦中的“革”卦和“鼎”卦配合在一起就象征着天地之间的变革更新永不停息，事物发展生生不息，而“升”卦则讲究事物的发展和进步，不应当是单一直线式的，而应该是开放式的，全方位的，多元化的。 2.2.1注重新技术的运用 随着科技的发展，移动终端成为人们生活中不可缺少的一部分。例如安卓、苹果智能手机、苹果平板电脑、亚马逊金读（Kindle）等能为消费者提供更好的内容服务，成立移动应用程序APP，使得消费者在高质量的内容中实现轻松快捷的在线体验及购买。 2.2.2 VR技术助力 虚拟现实（VR）技术是指虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等人工智能技术作为媒介手段加以运用的艺术形式，VR技术被运用到各个领域之中，如医学、娱乐、军事航天、游戏、房产開发等，以此来增强真实感。同样，VR技术能够被运用到数字出版物中，来提高出版物的艺术表现能力，丰富读者的消费体验，增强存在感、交互性以及自主性。[3] 2.2.3灵活运用社交媒体 随着网络新媒体的不断发展与进步，数字出版营销正积极运用新媒体发展的成果，如微博营销、微信营销、网上书店、手机出版等，这些新的出版营销方式为消费者带来了新的消费体验。[4] 2016年5月移动APP排行榜中微信以68192.6万人的用户量遥遥领先其他移动APP，微信成为新时代最有优势的传播平台，我们可以利用微信公众号这一网络平台扩展数字出版物营销渠道，目前微信公众号分为三种类型，分别为订阅号、服务号以及企业号。现在不少出版机构都有自己的公众号，可以利用微信平台对出版物制造热点话题，让读者产生兴趣。同时让微信营销贯穿于出版物出版发行的整个过程，例如以在选题策划阶段可以在平台里征求读者的意见，在产品设计阶段让读者参与设计、点评与修改等方式来增强读者的存在感、参与感、交互感、亲近感等，为出版物销售打下良好的基础。 3 结论 《周易》作为最古老的智慧之一，对当代各个领域都有一定的启示作用，对出版也有指引借鉴价值，使得数字出版在“互联网+”环境下做到与时俱进，不断发展。数字出版物营销策略从读者需求出发，让读者从中受益，实现营销目标最大利益化。 参考文献 [1]李群；于洪波.《周易》的“时中”观及其教育镜鉴[G].当代教育科学，2016.03. [2]高原.《周易》管理学综述 [B].周易研究，2008.04. [3]李彤.“互联网+”环境下的出版营销创新浅谈[G].科技与出版，2016.09. [4]赵思宇.大数据背景下出版物的营销新策略 [G].视听，2016.09. |
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