| 标题 | 绝对体验花最少的钱，做最时尚的店 |
| 范文 | 马思洁 李冰娜 打造潮流聚集地紧抓80、90后庞大潜力人群 网络贸易似乎越来越盛行，盛行到人们都宅在家里不再出门。商家开始呜呼哀哉，大喊消费者都到哪儿去了；不喜欢宅的小年轻人也开始大喊：帅哥美女都到哪儿去了?其实，仔细观察我们就会发现，不是人们不喜欢出门，而是出门没有他们停留的地方，到处都是千篇一律的店铺，堆满了千篇一律的货品。 为什么不做一家充满时尚气息的店面，成为填补市场空缺的焦点呢?为此，我们决定打造一家绝对时尚的se-lect shop。 有钱弄shopping mall不如开家se-lect shop 可以说，那种开着车去shoppingmall购物的方式，已经成为过去，那是60，70年代人的特性。而年轻一代需要的是精致、独特、时尚、个性。说起精致独特，当然不容错过欧美时髦街区的“特色时装概念店”(concept shop，亦称se-lect shop)。 它们通常是小小一间，以摩登手法演绎不同时代的旧日情怀，甚至以私人珍藏为摆饰，独特的风格突出店主的品位爱好。大小品牌，各种风格，看似完全不搭界，摆在一起。却能产生奇妙的化学作用。店面布置得似迷宫，顾客被这些“零乱美”吸引，细细翻找沧海遗珠。店内的服饰大致分出休闲与精品，但是部分单品，却在不同的角落重复出现，传递“mix&match”的混搭游戏。 作为se-lect shop的先驱，巴黎第一家“概念店”——Colette(高莱特)自1997年诞生以来，就被称为巴黎时装界最重要的必访热点。曾有杂志说：“在Colette之前，巴黎时装正迈向死亡。是Colette注入新时代lifestyle，带来了曙光。” 被称为时尚人士麦加的Colette集合了流行时尚、音乐、化妆品、美食料理等，其店标榜的注释为“styledesignartfoodmusic”，“风格、设计、艺术、美食、音乐”没有主次顺序，而是紧密联系在一起。 colette集美日英流行文化为一体，以50年代好莱坞经典电影，70年代英国摇滚乐，90年代人物摄影集及当代日本卡通为元素。商品并不太多，却总有惊喜发现。二楼以博物馆方式陈列女装，方便顾客欣赏搭配创作技巧及细节。角落楼梯问有片牛仔裤小天地，以美式品牌为主。地下室餐厅很有Club迷幻气氛，著名的Water Bar在时装展期间。几乎全被欧美时装媒体的“黑衣人”霸占。 杂货店式的多元化-mix＆match懒人消费者的一站式购物模式 多元化，对，这就是我们要做的事情。在这里，你无需担忧买了衣服要去哪里找搭配的项链，包里要带着什么书。因为这里什么都有，甚至连你客厅里摆放的饰物食品都能买到。 这当然不是随意的一个设置，我们需要知道的是：80、90后越年轻的一族越有主见、品牌忠诚度越低，他们喜欢在各种品牌间选择，体验不同的感觉。未来市场提高销量的一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次数，而是提高试用消费者数量。而我们的对策就是，提供多元化品牌以供选择。 在我们的时尚店，你甚至可以看到上百个品牌，从潮人服饰，到鞋、帽、杂志、笔记本、香水、CD、甚至灯饰美食。我们将店面划分为动、静两区，让每一个进入的人从不同的方式体验最新的潮流时尚。时尚多变，限量版集中营 每个年龄层次的人，生活方式不同，对于产品的需求也不同。“60后”大学生参加运动会。带的是水壶解渴就行，“70后”带矿泉水追求健康、便利，“80后”、“90后”是可乐追求刺激“爽”的感觉。对于这些年轻消费群体来说。买可口可乐，绝不仅是因为好喝，去麦当劳也绝不仅是因为汉堡美味，买耐克也绝不仅是因为它的制造工艺，而是品牌体现的特性符合我的特性，我就喜欢。购物者的内在需求归根结底就是“基本需求+特性需求”。说白了就一句话：“只要喜欢，我就想买”。 为此，时尚概念店必须从一开始就是独特的。她拥有复杂多变的气质。却又自成一派，她外型华丽。时尚动人，让每一个路过的人。从第一眼看见就忍不住要靠近。当然，我们的品牌、风格都是相对统一的。随着2008北京奥运会的举办。全球掀起了中国热潮。我们预测2012年代的伦敦奥运会也必将掀起不小的英伦热潮。为此，我们率先选择了北欧英伦风情作为店面的主打。永远走在时代的前端，是时尚概念店的最典型气质。 其次，我们入货绝对不重复。而且大肆搜刮各大品牌限量版。批量生产的时代，限量版才是年轻时尚人群的新宠。 当然，时尚潮流的一大特性，就是多变。作为时尚前沿阵地。我们的概念店，绝对是反映最新潮流的。所以我们的橱窗与货品，每个星期都会变化。在时装商品的拆解与混搭中，它就像是一本取材自全球，引导趋势潮流的时尚周刊一样，提供给顾客每周不同的时尚提案——不只是新货品，而是观察时尚的新方式。 而这样的个性，也让我们的时尚店。拥有着竞争对手不可复制的优势，这就是独特。 休闲+娱乐，展览+Party，打造最好的时尚流行展示地 大多数商家都会忽视店面的休闲娱乐空间，其实这就是在无视商机。人流量就是商机。但如何留住人流，这才是商家最该关注的问题。 实际上，大多数“80后”、“90后”的消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费的观念，他们不是量入为出，而是量出为入，具有很高的购买冲动。要想在终端让80、90购物者买单，如果能挖掘他们的需求并刺激他们的消费，那么成功就实现了第一步。但消费者当然不是这么简单的，要想留住人，首先得让人们先放下心来娱乐。 为此，我们的时尚概念店，会专门划出一大块娱乐聊天专区。 同时，我们会定期举行个性展览、演出、Party，并邀请时尚人、画家、设计师、音乐人、演员和媒体共同打造这个展示最时尚生活方式的绝佳场所。 线上线下互动网络与现实相结合 在这网络时代，一个时尚品牌、一个时尚潮人，没有自己的blog，没有自己的Facebook、Twritter，那简直是一件不可思议的事情。 最时尚的消费群他们经常接触的圈子是同学、同事、网友，他们经常接触的网络(80％的“80后”、“90后”表示经常上网，且每周上网在10小时以上的中度和重度网民远远多于60或70年代群体)、娱乐时尚杂志，他们经常购物的场所是附近的卖场、商场。他们自我、个性、追求“潮”，但由于年纪尚轻，消费经验有限，这使得他们希望从周围获得更多的消费、购物信息。所以我们的网站与blog便提供了这个信息的平台，每天发布最新时尚信息，以及各种活动资讯，在Facbook、Tweltter、校内、开心网、嘀咕等社交网站，都会有我们的账户，方便各地时尚爱好者最快了解到我们的信息。 当然，我们也会接受网络订单，在还有货品的情况下。 结论 有研究表示，中国已经进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着“80后”、“90后”消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，“80后”、“90后”年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大；从质量上来看，这个处于19-29岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场的年轻一族，其消费能力旺盛。“80后”、“90后”是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。失去这个消费者群体。企业必然失去未来市场。 为什么不针对这个群体，专门打造一个品牌，一种业态呢?我们的时尚概念店无疑将是最能迎合年轻消费群体引领时尚的绝佳体现。判断一个品牌，一个店面能否盈利，很简单，看能否抓住人群。当我们拥有如此切合消费人群的创意时，还担心什么呢。因为我们始终坚信，成功永远属于抓住趋势的人。 以上为蓝色创意(中国)集团有限公司跨界创新实验室智慧产权所有，经多方调查考证，该方案在市场运营中切实可行且有效。如果您有兴趣为您的企业重新创造价值，欢迎写信到： [email protected] |
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