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标题 佩尔优的独特组织资源与绿色发展的思考
范文 杨婷婷

摘要：本文基于绿色发展背景浅析了节能服务公司北京佩尔优科技有限公司的创业管理实践。基于对北京佩尔优科技有限公司创业资源的探究，以其所拥有的组织资源为视角，最终得到支持其发展的三大组织资源，即“合同能源管理+融资租赁模式”“节能工程总包”以及“3+1能源站总体解决方案”，并得到一些富有启示意义的结论。
关键词：佩尔优 节能服务公司 合同能源管理 融资租赁 节能工程总包 3+1能源站
中圖分类号：F276.3 文献标识码：A
1.案例简介
北京佩尔优科技有限公司（以下简称：佩尔优）成立于2001年，是国家高新技术企业、中关村科技园区快速发展的瞪羚企业。目前已入选工信部推荐节能服务公司第一批名单，以及国家发改委财政部备案的节能服务公司第一批名单。曾先后被评为中国节能服务先进企业、节能服务产业优秀企业、中关村最具影响力信用企业等称号。
佩尔优拥有多项世界领先的蓄能、供热技术及先进的能源管理系统，其中大温差水蓄冷专利技术3项、其他实用新型专利14项、自主研发并申报了能源管理系统、能源控制系统软件著作权。在我国已经建成的水蓄能（蓄冷/蓄热）工程案例中，佩尔优公司占据了80%的市场份额（数据来源：里德斯普2009年市场分析报告）。3000立方米以上水蓄冷罐项目在市场上占95%，广泛赢得客户的信赖。佩尔优还利用最先进的“生物质过氧雾化燃烧技术”，对燃油、燃气锅炉改造，实现生物质燃料替代油、气燃料，达到减少碳排放、节能环保的要求。
佩尔优提倡“商业人格、结果导向、客户价值、开放分享”企业精神，注重科技人才的培养，努力打造管理优秀、技术精良的团队。先后与中国矿业大学合作研发，并由建筑院原副院长刘洪博士带队组成了强大的研发团队。由享受国务院专家津贴的教授李积高总工带队组成专业的设计团队。他们的努力为佩尔优优质技术服务提供了强有力的支持。
为了适应当前节能减排新形式，加快企业自身机制转变，佩尔优率先提出了以融资租赁为先导的“1+3”能源站商务模式。能源站模式针对新建的机场、交通枢纽、电子厂、科技园区、五星级酒店、商场，写字楼等大型建筑实施整体节能方案，整合包括中央空调、变配电、能源控制系统、LED照明等在内的多项节能技术。承诺项目初投资不增加，系统设备运行费用不增加、后期维修维护费用不增加，保证达到预先约定的节能效果。
佩尔优节能技术与融资服务广泛应用于机场、交通枢纽、五星级酒店等大型建筑中，全国正在运行项目约200余个。上海浦东机场、虹桥机场和虹桥交通枢纽等项目被列为国家重点推广的节能示范项目，其中上海浦东机场项目荣获上海市科技进步奖、民航局科技进步奖。佩尔优投资建设了常熟喜来登酒店、桂林帝苑酒店等五星级酒店蓄能项目50余个，常州钟楼科技园、赤湖皮革园、深圳科兴科学园等大型园区能源站项目10余个。为改善国家电力需求侧管理、平衡电网、转移电力高峰期用电负荷发挥着积极的作用。
多年来，佩尔优致力于服务中国的节能事业，以保护全球环境为己任。公司秉承“节能、环保、绿色、高科技”的环保精神，为实现绿色建筑、智能建筑与金融服务有机结合的产业理念，努力为我国节能减排事业做出更大贡献。[1]
2.案例分析
“节能”是缓解能源约束矛盾的现实选择，是解决能源环境问题的根本措施，是提高经济增长质量和效益的重要途径，是增强企业竞争力的必要要求，是促进一个国家经济、社会可持续发展的最重要和最有效的手段之一。[2]
在政策的扶持以及巨大的市场机会下，一大批节能服务公司（ESCO）也逐渐成长了起来。目前我国潜在的节能服务公司主要包含三种：一是节能技术服务公司，以推广整合型的节能设备和技术为主；二是节能产品生产厂商，以生产节能产品为主；三是节能产品销售公司，受节能产品生产厂商的委托，销售成熟的节能产品，在销售过程中采用“合同能源管理”方式。[3]本案例公司不但具有大量相关的技术支持，同时也是节能产品销售公司。但是就目前形势而言，节能服务业在中国仍处于起步阶段，是风险与机遇并存的一个行业。佩尔优之所以能在这一行业保持着年销售收入100%以上的增长速度，与其独特的组织资源密不可分。佩尔优凭借“合同能源管理+融资租赁模式”与“节能工程总包”的两大商业模式助跑发展，再加上该企业提供的“3+1能源站总体解决方案”，最终为企业与客户群体带来双赢的局面。
迈克尔·费尔班克斯在《改编国民的心态 ：致富过程中的各种因素》一文中，从资财或资本的角度对组织资源进行了分类，认为组织所拥有的资源可以分为：自然资源、一国金融资源、人造资本、体制资本、知识资源、人力资本、文化资本。[4]佩尔优的组织资源主要体现在其独特的融资模式与商业模式，就佩尔优的组织资源分析如下：
2.1合同能源管理+融资租赁模式
从20世纪80年代初开始，我国政府与世界银行共同合作，对我国的节能减排潜力进行了大量的研究，一致的结论：我国的节能减排潜力巨大，在市场经济条件下，节能减排应该是两条腿：走路在建立和完善节能法规、标准和激励政策的同时，有必要引进和推广一种基于市场机制的节能投资与服务融为一体的新机制——“合同能源管理”。[5]合 同 能 源 管 理 （ EPC-Energy PerformanceContracting）是 20 世纪 70年代中期以来国际上兴起的一种基于市场化的新型节能机制，具体是指节能服务公司与愿意进行节能改造的用能单位签订合同，为用能单位提供能源审计、可行性分析、项目融资、选择并采购节能设备、节能量监测等一条龙服务，并从用能单位节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种市场化和商业化的节能运作机制。[6]在政策的响应下，合同能源管理的项目投资也逐年增加，见图1。
虽然合同能源管理机制是节能服务企业发展的基石，但是这一机制作为一个新兴模式，依旧存在许多不足，失败的案例所带来的负面影响也远远大于成功案例的作用，其中最大的威胁则是对于资金的需求。这一行业的特殊性要求企业一定要有雄厚的资金作为支持——前期节能设备的投入及建设期费用投入、维护期费用投入均是一笔不小的数目，而企业想要同时满足多家客户的需求更是难上加难，资金无法及时周转，企业就难以大规模发展。佩尔优则是在这一新兴模式的基础上，开拓了独特的融资租赁模式： “出售回租+担保”。
和所有节能服务公司一样，佩尔优出让的是技术，而回收的是未来的收费权与现金流，因此银行贷款几乎行不通。而即使是现在，国内也只有3家银行（北京银行、浦发银行和兴业银行）与世行旗下的国际金融公司（IFC）签订了框架协议，为节能企业提供项目贷款。[8]同时，即使佩尔优也先后拿到了多轮融资，但要解决节能服务企业的资金问题，光靠融资是无法解决的，加速资金周转与回笼才是关键。出售回租是融资租赁的一种方式。佩尔优正是采用了这種方法，将自己的节能设备出售给金融租赁公司，再回租回来，并继续负责设备的维护。因此，每与一家客户签订合同能源管理合同，佩尔优就出售一套节能设备给金融租赁公司，再回租回来投入到客户的节能工程建设中，这样一来，就弥补了合同能源管理机制的不足，加速了资金周转。
但是，对于金融租赁公司来说，节能设备的专用性太强且价值过高，若佩尔优无法继续回租，这些设备对于金融租赁公司而言就几乎无价值可言。这一业务风险太大以至于金融租赁公司并不愿意与之合作。因此，佩尔优又引入了担保机构，为它的节能收益承诺担保——佩尔优向担保机构承诺一定的担保费，担保机构又向金融租赁公司担保其节能收益。这样一来，佩尔优就可以实现其出售回租的融资租赁模式，在项目实施初期就可以变现设备，以便投入到之后的业务中去，实现多个项目的持续滚动发展。
佩尔优的合同能源管理+融资租赁模式为其开辟了新的融资思路并弥补了传统合同能源管理的不足，加速了资金周转，使之在节能服务业站立脚跟并蓬勃发展。
2.2 节能工程总包
实施节能工程可以缓解能源的紧张局面、减轻大气污染、保护生态环境和提高建筑热环境的质量，是社会经济发展的需要。同时节能工程对于节能服务企业和被改造企业有双赢的优势。但是由于其间技术及环节的复杂性、长周期性以及大量的资金投入都让企业望而止步。企业望而止步，节能服务企业就失去了顾客群体，失去了市场需求。
在此情况下，佩尔优公司采取了节能工程总包的商业模式，一定程度上减少了客户群体所承担的风险，从而保证了市场需求。
节能工程总包与合同能源管理有相似之处，节能工程总包包含了节能项目实施时所遇到的各种障碍，如能效诊断、节能技术和项目方案选择、项目融资和管理风险等。佩尔优与客户企业约定，上述障碍均由佩尔优一方承担，这样一来，对于被改造企业来说，其所承担的风险极大下降，而相对于节能工程改造后的利益而言，其所承担的风险更是微乎其微。
在这种商业模式的刺激下，佩尔优便可轻松提高用能企业的积极性，从而增加其客户需求量，同时也为其开拓市场、增强行业声誉提供了便利。
2.3 3+1能源站总体解决方案
新建能源站在多个方面都存在一定的问题。首先，由于能源站建造涉及设计、安装、监理等多个方面，所以一般并不是由同一家企业完成的，往往需要多家相互独立的企业各自负责，导致最终整合产出并不是最好的；其次，正是由于多家负责的原因，一旦能源站最终出现问题，追责就变得异常困难；再次，一般情况下，核心技术掌握在专有的节能公司，而设计单位只拥有常规技术，这就导致了能源站设计常规化，许多新兴技术无法有效利用；最后，对于用能企业而言，其目的不在于拥有节能设备，而在于使之创造价值，节能设备质量风险及资金占用等为用能企业带来了一定的风险。
基于此，佩尔优提出了“3+1能源站总体解决方案”。3+1能源站即：能源设备投资减少、运行费用更低 、日常维修维护免费，外加资金解决方案。[9]不难看出，“3+1能源站” 模式，实质上是为客户群体规避风险的方式。
3.结论启示
无论从国家宏观政策层面，还是市场环境层面来看，绿色发展必定是众望所归，节能服务公司也是一大机遇，而机遇却往往与挑战和风险并存。综合上述分析，佩尔优的三种独特组织资源并非相互孤立的，实质上，它们三者是相互交叉联系的，甚至在思想与理念方面都是共通的。基于对佩尔优在组织资源方面的分析，可以得到以下富有启示意义的结论。
节能服务公司要基于合同能源管理机制才能得以发展。合同能源管理符合节能服务公司的特殊性，它为用能企业提供了一条龙的节能工程总包服务。双方靠合同约束，明确规定节能效益与日后利益分配，从而达到共赢的局面。
节能服务公司最常面临资金不足的问题，其解决不是单靠多方融资增加实收资本，而要依赖正确的商业模式，以克服行业本身存在的资金周转缓慢的问题，加速资金流转，这样才能从根本上解决节能服务公司资金问题。本案例中佩尔优公司所采用的出售回租融资租赁模式加担保与反担保，便是一种较好的模式选择。对于同行业其他公司以及对资金流转要求较高的其他行业企业，这一模式均有参考价值。
不论是节能服务公司，还是合同能源管理模式，在中国的发展时间均较短，个体认同度也不尽相同。因此，企业与客户群体间的有效沟通以及必要的风险规避措施十分重要。合作前的有效沟通可以使双方进行充分的信息交流，避免由于认知上的不同导致合作的不愉快，同时，也方便节能服务公司推广自身及这个行业。必要的风险规避则同样是为了建立合作双方对彼此的信任。除此之外，客户的风险规避也为整个节能服务行业增加了市场需求量，为这个行业的发展添砖加瓦。
参考文献：
[1] 北京佩尔优科技有限公司.公司简介[EB/OL].http：//biz.ehvacr.com/ poweru.co/introduce/.
[2][5] 道客巴巴：中国环境创业案例集[EB/OL].http：//www.doc88.com/ p- 748553600687.html.
[3] 曹小琳.我国建筑节能服务公司发展的障碍及对策研究[J].建筑经济，2010（10）：110- 113.
[4] 张康之，李东.组织资源及任务型组织的资源获取[J].中国行政管理，2007（02）：41- 44.
[6] 吕荣胜，王建.基于节能服务公司视角的合同能源管理（EPC）应用研究[J].华北电力大学学报，2011（03）：1- 5.
[7] 图片来源：中国节能协会节能服务产业委员会，《2010年度节能服务产业发展报告》.
[8] 易武.佩尔优另类融资术[J].经理人，2009（07）：66- 67.
[9] 天涯社区，节能技术研究院：什么是3+1能源站[EB/OL].http：//blog. tianya.cn/post- 3299571- 27258040-1.shtml.
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更新时间：2025/2/11 4:26:56