| 标题 | 绿色发展背景下的创业成功因素分析 |
| 范文 | 范晨晨 摘要：随着工业发展，全球气候变化，环境污染的加重，人们在亲身实践创业的同时，渐渐感悟到绿色发展的重要性，绿色创业的理念应运而生。资源可持续、环境友好型的企业才能在环境治理日益受到重视的大背景下长远立足。因此，越来越多的人们开始关注智能交通与共享经济领域。共享单车的发展已经有了一段时间，但成功的个案却少之又少。创业的成功需要机会、资源、团队的合理配合，本文以摩拜单车为例，对其创业背景及方式方法进行简要的研究，从而得出在当今绿色发展背景下的创业成功因素。 关键词：绿色发展 创业管理 智能交通 共享经济 摩拜单车 中图分类号：F276.3 文献标识码：A 1.引言 绿色发展是在传统发展基础上的一种模式创新，是建立在生态环境容量和资源承载力的约束条件下，将环境保护作为实现可持续发展重要支柱的一种新型发展模式，绿色发展理念以人与自然和谐为价值取向，以绿色低碳循环为主要原则，以生态文明建设为基本抓手[1]。 绿色创业在目前资源环境情况下已然成为一种趋势，随着绿色理念逐渐深入人心，人们的创业视角渐渐向可持续、环保角度转变。顺应这一趋势，也便于新创立企业迅速扩大市场，短期内在消费者心中树立良好企业形象，从而进一步发展企业自身。 2007年，智能化运营管理的、真正具备一定实用价值的公共自行车系统开始进入中国，在北京、杭州、武汉等大城市先后开展试点，逐步向其他省会城市拓展，部分中小城市进行尝试，然而由于诸多原因，这一模式在短暂的引起人们的注意后，便由于诸多原因被人们诟病。但自行车租赁这一行业并没有被人们遗忘，反而在经过政府运营的反思后，迎来创业者们新的思考并推出新的商业运营模式，并且迅速夺得消费者眼球，在网络上形成极大反响。那么政府没有运营好的项目，个人创业者又该如何突破这一瓶颈。 本文以北京摩拜科技有限公司的创业发展为例，首先阐述公司概况及案例介绍，然后分析在当前城市环境下，创业者应该具备怎样的素质以及如何发现创业机会，最终得出自己关于创业管理的浅显认识。 2.案例介绍 2.1公司简介 北京摩拜科技有限公司是一家集互联网软件，智能硬件于一体的互联网科技公司。公司创立于2015年初，总部坐落于北京海淀，在上海，江苏均有分部。 公司将O2O商业模式进行创新，与智能硬件相结合，解决人们交通出行的实际问题。公司的创始团队有着较丰富的外企500强及国内外顶级互联网企业的实战经历，并拥有丰富的智能硬件开发，物联网架构以及线下运营的经验。 北京摩拜科技有限公司利用创新技术让人们出行更便捷，对环境更友好，缓解交通压力。致力于让人人用可负担得起的价格，更便利高效地完成城市内的短途出行，并帮助减少交通拥堵，帮助减少环境污染，让人们生活的城市更美好。 2.2案例概述 “公共自行车没有必要完全代替个体的出行。它的最大意义，在于成为自行车文化回归的一种触媒。这是绿色出行价值观的回归。” [2] 拥堵的交通，污浊的空气，是困扰大型城市居民的两大难题。在这样的城市环境下，路边突然出现的橘红色摩拜单车迅速成为城市居民的新宠，上线百来天，便已火遍上海，拥有20余万的注册用户，如今在北京的街头更是随处可见。 mobike，即摩拜单车，是mobile和bike的结合，名字用意旨在让路边的公共自行车流动起来。当人们外出，看到路边停放的新颖的公共自行车，可以不受拘束，随用随停。它没有固定的停车桩，也不强制你定点借还，更不用刷卡。内置的GPS芯片让你打开手机便能看到它的分布。扫去车身上的二维码，自动开锁，使用完成，手动关锁，自动结账，与传统不尽如人意的公车租赁形成鲜明的对比。它就在你的身边，随时随地，触手可骑。[3] 2.3存在的问题及目前措施 随着摩拜单车的运营，在网络化模式下，也遭遇了不少问题： 体验感不佳：为增加安全性与牢固性，采用实心轮胎、轴传动技术，虽然解决了充气、掉链子问题，也加重了车身重量。同时，车子没有车筐，座椅高低不能调节。 消费者素质：个别消费者的恶劣行为给正常使用者带来极大困扰，蓄意破坏车身上的二维码，将车辆停入私人车库或不宜寻找的地方，更有甚者偷盗自行车。 盈利模式：目前企业产品虽然在社会上有很大反响，但是自行车生产成本较高，企业目前勉强收支平衡，如何盈利扩大规模仍是企业要思考的问题。 针对上述问题，摩拜公司不断研发改良新的单车产品，努力提升舒适度，为约束低素质消费者的行为，采用信用管理机制，一旦GPS检测到使用者的逾矩行为，扣除使用者信用积分并及时将车辆信息回馈给管理者，低信用分在租赁自行车时会产生高额的费用，同时，通过拍照他人违停获赠信用分。 3.案例分析 3.1社会环境 20世纪80年代，中国自行车拥有量世界第一，随着城市扩张和机动车发展，出行环境不断恶化[4]。数目庞大的机动车造成的拥堵在不断拓宽的机动车道路面前并没有得到有效解决，环境污染日益加重。随着教育水平以及可支配收入的增加，人们开始反思城市的发展过程，绿色环保可持续逐渐成为人们的主流思想。 出行是人类最基本的需求之一，但这一需求，尤其是城市内短途出行需求，在目前并未得到很好的满足。对多数工薪阶层而言，短距离的出行方式常常困扰他们：开车打车成本过高，停车找车位要占用很多时间；地铁公交不方便，乘坐之后还要步行很久的距离，自行车是个不错的选择，但考虑到停放地的安全性以及使用频率，自己购置是划算的。对时尚年轻的消费者而言，他们渴望休閑自由的方式，自行车出行能够满足他们随意洒脱的心理需求以及健康环保的消费理念。因此，自行车租赁这一服务也就应运而生，解决人们“最后一公里”的出行困扰。 公共自行车一度是我们关注的焦点，但运营状况始终难以理想。政府的公共自行车服务，办卡难，停车锁车难，跨区难。本意上为了方便民众而产生的租赁服务，却逐渐被人们冷落。但是政府项目的失败也为之后创业者的创新予以了启发，人们从失败中往往能学习到更多的东西，找到问题的症结所在。 3.2机会分析 3.2.1公司之间的竞争 目前市场上还没有成熟的自行车租赁企业，渐渐被人们了解的只有略早于摩拜的ofo单车，虽都是无桩共享，但也各自有各自的特点，ofo起源于学生，服务群体慢慢从学生过度到社会人士，摩拜则直接面向社会。投入社会后，共享单车的迅速走红，体现了消费者对这一行业的强烈认可以及高速的增长速度。 3.2.2供应商议价能力 我国制造业基础深厚，传统自行车制造厂商较多，产品供应充裕，生产成本合理。同时，在自行车交易市场，自行车配件能够轻易找到，组装自行车不是难事。但个人自行车租赁企业刚刚起步，社会影响还不够深刻，还不足以成为供应商重要的利润来源。 3.2.3客户议价能力 我国自行车租赁服务仍在起步阶段，市面上已有的较成熟的只有政府成本的租赁项目，但其弊端给消费者带来诸多困扰。因此，在这一行业客户选择空间有限，选择新产品更能够给客户带来更多的幸福感。 3.2.4新进入者的压力 共享单车存在很大部分的公益成分，且在已有的商业模式下，难以推陈出新产生更优秀的运营方式。进入这一行业，需要投入大量资金，需要政府支持，需要很大规模产生经济效应，需要提供差异化产品，对新进入者而言并不划算。 3.2.5替代品的威胁 共享单车是新兴行业，能够以类似价位满足顾客需求的替代产品很少，客户选择空间狭隘。在最后几公里的出行中，自行车拥有绝对的竞争优势，同时低碳环保符合绿色发展观。共享单车不需同其他交通方式进行竞争，各有所长，各有市场。 基于上述5种力量来看，共享单车是“有吸引力的行业”。 3.3 团队分析 摩拜单车创始人，公司总裁胡玮炜。1982年出生于浙江东阳，父母经商。2004年，她从浙江大学城市学院新闻系毕业后，进入刚创刊的《每日经济新闻》经济部做汽车记者。后来又去从事科技报道。从汽车记者转型科技记者后，胡玮炜感觉汽车行业会发生巨大变化。在极客公园老板的支持下，她辞职并创办了一个叫极客汽车的科技新媒体。2014年，胡玮炜在深刻体会了国内外公共单车的痛点后，在蔚来汽车的董事长李斌的邀请下，开始投身共享单车事业。 清秀，慧黠，低调，漫不经心又有点野是朋友、同事对胡玮炜的印象，但她的事迹却让很多人赞叹佩服。通常我们说，创业者要有创新意识、成就导向、独自自主、敢于掌控命运、对低风险的厌恶以及对不确定性的包容。胡玮炜敢闯敢拼却又不急躁，在十年的记者生涯中慢慢积累沉淀，对汽车行业有自己独到的见解。为了实现自己的抱负，放弃长期从事的稳定工作。为找到合适的自行车厂商，东奔西走比较价格，又亲自到天津最大的自行车市场试图组装，一次次的不如意没有让胡玮炜止步，反而下决心成立工厂自行生产。 智能交通是发展的大势所趋，胡玮炜创新变革以往的公共自行车租赁方式，宣扬共享单车的价值，不追求浮华，抗住社会对年轻女记者能力的质疑，通过自己广泛的朋友圈建立团队，面对濒临资金枯竭的险境通过民间借贷去支撑公司运作，在盈收尚不确定的情况下一路坚持。 CEO王晓峰毕业于厦门大学，学的是管理学，曾在宝洁、谷歌中国和腾讯工作，离开优步上海总经理的职位后，在胡玮炜的说服下加入摩拜。 “我们就沟通了不到两个小时，他是一个很直接和干脆的人。而且非常专业、职业，执行力和行动力超强。在宝洁接受过系统的管理训练，在优步带领团队打过很多仗。他身上有很多我完全没有的东西。”这是胡玮炜对王晓峰的评价。 40岁的王晓峰辞职来到摩拜创业，受社会诘难，却一笑轻松应对。王晓峰的微博微信，清一色的橙红色，讲到商业模式创新，简单的逻辑让人赞叹。 3.4资源分析 3.4.1融资分析 业内信息显示，摩拜科技A轮领投方为愉悦资本，B轮则由熊猫资本领投、愉悦资本跟投，融资数额为千万美元级别，而在B轮之后，摩拜又迅速获得创新工场的B+轮投资，这之后摩拜的C轮融资亦已基本完成，时至今日，摩拜更是完成了2.15亿美元的D轮融资。至此，摩拜已经获得六轮（包括B+、C+）融资，其投资方中出现了包括华平、TPG、高瓴等顶级PE，以及红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦、创新工场、熊猫、祥峰等VC，美团创始人王兴、易车网创始人李斌等个人投资人也身在其中。同时，腾讯、携程、华住等产业资本的进入，也让单车竞争进入新阶段。 资本市场始终对具有发展潜力的产业保持相当高的关注度，摩拜的商业模式让很多投资机构投来term sheet却不能如愿。与此同时，巨额融资的背后，也意味着创始人的股权被稀释，拥有话语权的人增多，此外另一个方面也说明投资人需要把钱花出去，但tmt行业近期没有太好的投资出路[5]。 3.4.2技术支持 在互联网商业模式和二维码技术的逐渐成熟的时代背景下，摩拜单车很好地抓住了这一机遇，通过扫描二维码的方式解锁车辆，省时省力，为消费者创造便利。同时摩拜单车在江苏设厂自行开模量产。在智能锁里加上传感器、GPS、3G网络和芯片等高科技模块，并通过用户骑行来发电，为智能锁供电[6]。 截止目前，摩拜单车的单位生产成本已经大幅下降，摩拜经典款车每辆的成本已从最初的6000元下降至1800元左右。随着技术创新，其成本還有望进一步降低，但同业内竞争对手OFO单车的每辆300元左右的生产成本，成本方面还有待进一步推出新的措施。 4.结论与启示 4.1企业家应具备素质 成功创业离不开人为因素，一个成功的领导者可以带领一个团队走向更高的境地。那么，一个成功的企业家应该具备什么样的素质呢？ 本文简要分析了摩拜单车创始人胡玮炜与公司CEO王晓峰的阅历及人物性格，不难看出，一个成功的领导者，似乎天生就具备着创新意识、成就导向、独自自主、敢于掌控命运、对低风险的厌恶以及对不确定性的包容等高尚品质，这些性格支撑着他们在一成不变的环境中觅得良机，为了追求理想敢拼敢闯，遇到困难穷尽所有办法。创业者不畏艰难，创业即是将不可能变为可能，这条前人未走之路注定不会是坦途。但这些素质并非企业家独有，没有人生来就知道自己该做什么，能做什么，去尝试，去改变现在不理想的状态，也许我们，都会慢慢具有这些品质，都能成为一个具备企业家精神的不断学习的人。 4.2创业与资源利用 创业难，创业难，在社会层面不断抱怨的同时，我们依然可以看到不少成功的创业公司在市场上崭露头角。 本文通过分析以北京摩拜科技有限公司的创业环境、机会以及资源从而归纳它的成功因素，亦可发现，市场上从不缺少机会。共享单车首先由政府主导，也曾大面积投向市场，结果反响尤为一般，但这并不能代表这一行业缺少发展潜力。在绿色发展的时代背景下，任何有关绿色的、可持续的、改善社会的企业行为，都会引起社会的广泛关注，这从一定意义上为企业的起步发展创造了便利。随着互联网技术的发展，OTO商业模式运作日趋成熟，摩拜公司很好地响应了这一发展趋势，将环保理念与互联网技术相结合，开创新时代的骑行文化，通过极大的社会反响为自身融资创造机会，再通过高端的生产技术赢得投资方认可，赢得消费者口碑。因此，创业成功离不开对社会形势的审时度势，对自身及外部资源的整合利用。 参考文献： [1] 任理轩.坚持绿色发展（深入学习贯彻习近平同志系列重要讲话精神）[EB/OL]. http：//env.people.com.cn/ n1/2015/1222/c1010- 27959177.html，2015- 12- 22. [2] 王煜.“摩拜”实验，商业创新出行方案[J].新民周刊，2016（36）：66- 69. [3] 欣嫣.触手可骑的城市新宠儿[J].商业文化月刊，2016（25）：30- 35. [4] 杨卓琦，蔡瑜盛.将自行车骑回一线城市[J].瞭望东方周刊，2016，10. [5] 陶力.摩拜融资2.15亿美元 盈利难题待解[EB/OL].http：//epaper.21jingji.com/ html/2017- 01/06/content_54146.htm，2017- 1- 6. [6] 张双.摩拜单车探索全新消费模式今天你“摩拜”了嗎？[J].中国中小企业， 2016（12）：52- 53. |
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