| 标题 | 商业模式理论视角下A公司商业模式创新探讨 |
| 范文 | 赵辉+李艳 摘要：本文以A公司为分析对象，借用商业模式有关理论工具，分析A公司商业模式创新，意在为企业可持续发展提供一些思路。 关键词：商业模式 整合 文化 一、商业模式及其创新理论综述 1.商业模式简述 商业模式有时代性。在商业环境中，“经济人”趋利性，选择其商业环境并保持盈利最大化。随生产经营实践深入而提高，商业模式体现盈利态势的差异化。 商业模式提出与发展。上世纪50年代“商业模式”概念被提出，但直到1990年后才流行。随后商业模式进入实践中，新商业模式由麦当劳和丰田汽车创造。阿里巴巴模式，成为囊括世界经济和与世界经济相联系的体系。进入21世纪，随互联网发展，出现网络经济为主知识经济商业新模式。A公司所在集团公司在低盈利现状下同样面临商业模式创新思考，审定商业模式。商业模式是以何样方式来盈利和赚钱，构成赚钱的产品和服务的整个体系称之为商业模式。 商业模式创新特征。“创新”一词由美国经济学家熊彼特在《经济发展理论》（1912）中提出。创新理论5种具体情况：开发出新产品、推出新生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新产业组织。商业模式创新同样源于其理论沿革，并在商业模式发展过程中注入了创新血液，包括构成商业模式创新的条件。 商业模式理论元素与结构。泰莫斯定义商业模式是指一个完整产品、服务和信息流体系，包括参与者在系统中作用、潜在利益和相应收益来源和方式。主要关注企业在市场中与用户、供应商、合作方的关系，尤其是彼此间物流、信息流和资金流。学者和商界概括为十个元素：①价值主张；②消费者目标群体；③分销渠道；④客户关系；⑤价值配置；⑥核心能力；⑦合作伙伴；⑧成本结构；⑨收入模型；⑩要素集成。商业模式创新以“客户价值”为核心，是企业创造价值、分享价值和维护价值的一个系统工程。 2.商业模式本质特征 谭成义认为，企业商业模式是从生产力层面来寻求拓展的运营方式，对企业立足现有资源，开拓未来商业模式提供了重要帮助思路。 笔者认为，商业模式本质是企业管理对外延展，在客户定制和产品模式有效衔接路径中，实施战略性定位、系统思考和资源最佳配置，最终实现公司产品和服务送达客户，以获取客户认可和价值增值的持续不断过程。 二、A公司商业模式运作分析 A公司2002年从集团公司分立，作为旗下五大专业化公司之一。A公司组建以来，在复杂背景下，管理层先定思路，后整顿，在发展中求突破。高层在理顺公司战略目标，抓好干部职工思想统一，探讨商业模式，非常有意义。 1.商业模式酝酿 A公司在制定商业模式，可以采取相关环节行动来完善商业模式，制定→实施→盈利→固化→复制，带动整个集团提高。首先，高层商业模式理念一致，一个调唱戏；其次，中层快速有效行动，提高中层能动性和效率；再次，职工忠实中执行，在实践中寻求最佳。 2.商业模式趋势分析 根据上述分析，笔者对A公司商业模式趋势选择有三个方面预期分析。 产业整合式。产业整合式，包括生态链系统内部整合各种方式，主要有四种方式：纵向整合、横向整合、跨产业整合及有序混合整合。 互联网络式。A公司向阿里巴巴等企业学习，参照国内外网络运营成熟企业电子平台交互式终端，形成企业盈利模式，产品体现到国际物流、煤炭电子交易市场、高端远程教育培训等，实现产品和服务盈利模式。 “傍大款”组合式。A公司须有勇气超越集团公司呵护，走出去才会有发展空间。傍大款模式就是要想法设法与高手接触，与对手竞合的商业模式。国家经济发展和区域战略规划为A公司提供舞台。比如吃透政府政策，寻求战略合作伙伴。 有计划退市模式。A公司就要采取有计划退出市场商业模式。退出不是认输，而是有保留战略抉择，是利用绝对优势参与市场竞争，把有限资源整合到有突出业绩产品上，最短时间内获取利润的方式。对下属负债公司，有计划关停、退出市场模式。 3.A公司构建未来行业和/或服务商业模式预想 笔者根据A公司目前的业务单元，划分为分5块功能行业产品集群，分别为制造业；环保节能产业：物流商贸业；商业地产策划与运营；高端服务业。另外尝试高科技农牧业产品产销。 以上商业模式，只是概念性提及，因文章篇幅不能展开，还有很多其他产品或渠道方面设计的商业模式，还需要在A公司酝酿，吸收好点子和思路，变成集成商业模式。 三、商业实施保障 A公司若想把商业规划落地，成为盈利模式，就必须解决好内部组织理顺、外部交易畅通和系统高效整合，具体包括5个方面。 ①围绕商业模式完善公司治理结构； ②加强战略性人力资源规划，服务好公司商业模式； ③把好财务监管，确保收支两条线管控； ④加大绩效考核力度，保证商业模式价值最大化； ⑤用企业文化引领企业商业模式独特风采。 四、结论 商业模式创新是企业在经验管理、科学管理及权变管理基础上逐步走出“内部人”管理视角，对客户价值和整个供应链管理统筹运作阶段。商业模式创新是企业对其经营的系统性思考和梳理，A公司提出商业模式创新其实质是管理转型、升级。这都需要企业在实践之上的系统谋划。A公司商业模式创新有实践基础，只要超前规划，统筹顶层设计，处理好国家、集团和下层公司关系，协调相关方利益，加大学习型市场价值观洗礼，一定会走成功。 参考文献： [1] MBA智库百科（http：//wiki.mbalib.com/） [2]创新商业模式的逻辑.中国机电工业杂志.2011-01-14 作者简介： 赵辉，男，云南师范大学MBA，毕业以来就职兖矿集团下属公司，高级人力师、经济师。研究方向：企业管理，人力资源管理。 李艳，女经济学博士，云南师范大学经济与管理学院金融系副教授，区域经济研究副所长，主要研究方向：企业管理，金融管理，人力资源管理。 （作者单位：云南师范大学；云南 昆明 650092） |
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