| 标题 | 针对新一代青年的互联网营销创新 |
| 范文 | 沈国炜 摘要：互联网营销是当代一种新兴的营销传播方式，使用互联网营销能够跨越时间和空间的限制，快速地传播营销，从其兴起至今在我国取得了优秀的成绩。很多企业纷纷展开互联网营销。但是能够成功完成互联网营销的企业比较少，这也和很多企业在具体实施互联网营销过程中没有掌握网络营销精髓、所制定的营销策略缺乏创新、没有具体分析针对人群有关，所以在营销上成效较小。本文主要以新一代青年作为研究的视角，探讨应该如何更好地做好新一代青年的互联网营销创新。 关键词：互联网营销 策略创新 目标人群 新一代青年 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 企业经营是少不了营销的，因为它的重要性，营销也是企业效益的焦点，营销活动是一种内外兼联的一种活动，因为它除了要和外界有广泛的交往外，还要和它公司内部的各部门配合好，有着密切的协作关系才能够更好地经营好营销。尤其是随着互联网的进一步发展，人们在获取信息、消费以及支付方式都发生了很大的变化，这是企业营销的一大热点。 互联网营销也称“微营销”，“微”主要是指其营销的经济成本低，但是虽然它价格成本低，但是它和传统营销方式相比，性价比还是高很多，要施行互联网营销要经过“虚拟”与“现实”道德互动，逐渐建立起一个设计样式、渠道、品牌、市场、品牌传播、客户关系等更高效、更“轻”的一条高效营销链条，将不同种类的营销资源进行整合，形成一种以小博大、以轻博重的互联网营销效果。 1 互联网营销概述 互联网营销也称网络营销（Online Marketing或E-Marketing）互联网营销即以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。互联网营销的优势在于其营销完全是以网络为中心，以客户为中心的直接营销方式，应用互联网营销能够更好地帮助企业进行一系列营销活动。 1.1广义的互联网营销 互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 互联网营销的实践性特征比较强，我们要发现互联网营销的一般规律和方法。互联网营销中最为关键的是能够理解互联网营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 1.2狭义的互联网营销 狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。 1.3互联网营销的通俗定义 以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。 互联网营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网上销售的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。网络营销不仅限于网上：一个完整的互联网营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于互联网营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。 2 互联网营销创新方法 互联网营销创新要针对新一代年轻群体，就必须全面的掌握这一代年轻群体的喜好，青年人在我国是一个庞大的消费群体，青年人群蕴含着巨大的商机，无论是什么行业，青年人市场对他们来说都是一块诱人的蛋糕。企业能不能得到青年人市场这一块大蛋糕，关键是能不能把握青年人的消费心理，根据青年人的消费行为分析应该如何制定出相应的营销对策，把握青年人消费市场才能够掌握市场先机。 青年人的消费活动比较复杂多变，但是消费心理也在慢慢地转为成熟，自身的心理需要也从原来的感情型向理智型过度，尤其是一些收入比较高、家庭经济条件好的青年人开始追求精神上的消费，通常会花钱去旅游、健身、提升自己等。 2.1产品开发创新 要很好地进行互联网营销，除了要做好其他创新营销工作之外，还应该做好产品的设计开发，根据青年人多层次的消费需要来进行开发，结合青年人的心理需要来开发出能够满足青年人心理需要的产品。让青年人能够感受到自己和其他人的不同之处，例如有些青年人使用时尚手机或者名牌皮包来让社会受众觉得自己是时代潮流的领导者，表现出拥有者的成就感和社会地位感，对此我们应该依据新一代的青年人的心理需求和偏向喜好来设计出较具质感、比较有个性化、时尚以及品味高雅的产品。 2.2价格管理创新 价格是商品营销中一个关键性因素，很多时候价格决定了消费者会不会购买，一般价格越高的话，那么也就越能够抑制消费者的购买欲望，如果价格比较低，那么也就更容易勾引起消费者的购买欲。所以基于互联网时代的产品价格更加透明公开，对商品的定价不应该再以产品的本身成本来进行定价，应该参考竞争对手以及自己产品的目标人群可接受的价格范围，利用互联网技术优势进行差别化产品价格策略，尽量根据不同产品层次来制定在青年人范围中不同层次青年人群可接受的价格范围，这样也就能够为不同层次的青年人群提供柔性的产品设计以及产品生产方案，从顾客的咨询到客户的选择，全部一站式互联网服务，再根据客户选定的方案、洽谈好价格再来组织生产销售，定价也盡量要在成本和利润的可控，顺利使得企业能够达到预期的经营目标。 2.3广告创新 报纸、广播、杂志、横幅、广告牌等这些都是比较传统的广告，虽然各种表现形式层出不穷，但是这种广告很多已经播出或者张贴出，都是很大范围的传播着，受众范围太广，不能够很好区分出自己产品的目标受众人群，而且也受限于时间和空间，这种没有较强针对性的广告形式经常很容易让消费者过目就忘了，但是互联网广告就不一样了，通过互联网广告，消费者能够直接地打开相关链接，了解自己想要购买的产品的详细情况，外观、价格、使用方法、相关服务信息等都能够在互联网上展现出来，声音、图文、画面都相应显现出来，能够带给消费者一种耳目一新的感觉。而且采用互联网广告营销的营销费用还比较低，而且广告播放覆盖范围广，能够随时的跨越时间和空间的限制，高效率的广告企业产品。 面对青年人群体的广告营销策略，无论是在策划上、在广告设計制作上、还是在各种不同形式的促销活动中，其所传授给青年人受众的广告内容应该带有知识性内容，形式要新颖、层出要高，不然是很难以打动青年人的。 另外互联网营销还可以采用隐性的营销方式，可以采用网络合作、优化搜索引擎、广告软文推广、事件炒作、口碑传播等方式来实现互联网营销，让消费者相互推介自身企业产品，激发众多消费人群的购买欲。 2.4分销渠道创新 分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。一般传统市场营销的产品分销是要先经过批发商、代理商、零售商这些多个层次的物流环节的，经过多个层次的传输而最终销售到消费者手中。但是在互联网时代的今天，应用互联网营销完全可以避开这些繁琐的程序，直接在产品出厂的时候就通过互联网将产品销售给消费者，不用多层次增加费用而导致商品的价格过高，这种分销方式我们可以称为“网上直销”，这种网上直销方式不仅能够降低各个环节的经销商成本费用，还能够有效提高商品的销售速度。帮助企业跨越时间和空间的限制来进行24小时全天候营销，扩大营销范围，和各位新老客户建立长期良好的合作关系。 企业在进行分销创新的时候应该结合青年人好动、追求时尚等心理特征在实施分销的时候尽量追求时尚繁华。构建多个互联网商品买卖平台，在平台上发布各种商品的详细信息，以供青年人们浏览选购，同时也要及时地更新网站内容，多加研究出更方便客户浏览的购物程序，让青年人们尽情地享受购物的乐趣。 3 总结 作为占据人群最大数量的青年人是有很大的市场发展潜力的，但是因为青年人的消费心理和消费行为比较复杂，有时候很是难以把握，对此企业们应该更好的切入研究该群体，采取各种方法和手段来进行互联网营销创新，从更好的方面来分析和把握青年群体，这是企业发展过程中有很大实际意义的。 参考文献： [1] 李鸥漫.论青年人消费伦理观念的构建[J]. 辽宁行政学院学报，2007，9（3）：114- 115. [2] 张阳，叶茂林.大学生购买电脑影响因素的调查研究[J].武汉科技学院学报，2007 ， 20（4）：92- 96. [3] 王敏.试论我国城市青年消费者的消费心理及消费行为[J].东北财经大学学报，2007（4）：67- 70. [4] 夏巍巍. 浅析青年女性消费行为影响因素[J]. 企业家天地，2006（5）：135- 136. [5] 孙玺，吴先锋.大学生通信业务消费行为分析[J].重庆邮电学院学报（社会科学版）， 2004，16 （2） ：126- 129. [6] 张露华，李振文.网络广告对现代青年消费心理和消费行为的影响[J].社会心理科学，2004（4）：50- 52. [7] 曾智，丁家永.新消费者的消费行为分析与营销策略[J].市场周刊：财经论坛，2003 （8）：54- 56. [8] 任远坤.注册商标反向假冒再思考[J].北方经贸，2001（10）：64- 65. [9] 刘飞燕.青年的消费心理特征及对企业营销的启示[J].南京师大学报（社会科学版），1997 （1）：62- 66. [10]文军.青年消费行为的社会心理学剖析[J].陕西青年职业学院学报，1997（2）：42- 45. |
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