| 标题 | 网络直播平台盈利能力分析 |
| 范文 | 刘芃芃 李丹 摘要：随着科技的发展与进步，人们日常生活中许多方面都与互联网密切相关。自2011年全球第一家网络直播平台Twitch在美国成立后，网络直播的风潮随即席卷世界各地。2016年被誉为中国直播经济元年，在这一年中，各大直播平台接踵而生，并吸引大量资本投入。但同时，也有许多网络平台面临破产停业的现象。通过分析不同种类的直播平台，研究现存网络直播平台的盈利模式，针对存在问题提出可行性建议。 关键词：直播平台;盈利模式;建议 中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.024 在网络直播的初期，受网速和电脑客户端框架等因素的限制，直播以秀场类直播为主。此类直播简单的来说就是“看颜值”，内容为其次。之后出现的泛娱乐直播在拓宽了主播人群的范围的同时，也加强了直播内容的实质性，且更加注重主播与观众的交流互动。相较于以上两种直播，游戏直播的用户大都以游戏玩家为主，针对某款游戏根据自身经验向观众讲解攻略，或者进行实时解说游戏赛事。就近年来直播的发展趋势来说，“直播+”异军突起，它是主打专业性的一类直播，也被认为是直播行业未来的发展趋势。 1网络直播平台盈利模式分析 1.1虚拟礼物打赏模式 在众多直播平台中，虚拟礼物打赏一直是直播平台获利的主要方式之一。以已经成功上市的虎牙直播为例，虎牙主要是通过充值金豆数量换成礼物获利，1块人民币可以充值1000金豆，1个挖掘机等于99000金豆，那么也就是说1个挖掘机需花费人民币99元。各类直播平台在虚拟礼物充值变现方面都大同小异，用户通过人民币充值购买礼物，将虚拟礼物送给喜爱的主播，之后由主播与平台分成。 1.2广告收入 直播平台接触的用户人数多、范围广，有些主播具有一定的影响力，更重要的是，直播平台有着其他媒介没有的优点，即与观众的互动性。故许多广告商便将投放广告的视野放到了直播平台上，于是在平台页面上插入广告，在直播内容中植入广告或主播推销商品的现象早已成为直播界的家常便饭。这样不仅直播平台可以获得页面广告费，而且如果用户在直播过程中购买了主播推荐的产品，平台和主播可以得到抽成。 1.3商业合作模式创收 由于直播平台近年来的火热，众多行业纷纷借助直播的模式展现自家特色。“直播+电商”，“直播+旅游”等新型的直播模式应运而生。例如，唯品会在宣传618年中大促时，邀请网红及明星开展了一场12小时直播生存挑战秀，并在当中巧妙植入信息，吸引一千多万人观看，增强了曝光率，同时也在线下也影响了约10万消费者。 2网络直播平台面临的挑战 2.1行业增量市场空间减小 从2016年的网络直播元年至今，我国直播平台数量和用户人数增速度长已不像开始时迅猛，相反，用户开始流失，中小型直播平台惨遭洗牌，被淘汰的直播平台中，不乏光圈直播、ACE直播等曾一度风靡一时的秀场与泛娱乐类型的直播平台。 2.2获利途径单一 虽说直播平台目前可从粉丝充值打赏、广告收入、游戏联运、商业合作等方面盈利，但市场上大部分还是以广告与粉丝打赏礼物盈利为主，而在直播平台商业模式不尽相同和直播内容趋同化的情况下，各大直播平台仅靠打赏与广告推广作为主要营收方式未免过于冒险，因为科技发展日新月异，永远也不知道明天将会出现什么新鲜事物来代替这个行业里的种种，一旦发生，以粉丝打赏为生的平台也将离死亡不远了。 2.3运营成本过高 直播行业运营成本持续增长一直是直播平台面临的一大难题。一方面，各大直播平台为增加自身流量不约而同的请网红与明星入驻自家的直播间，此举虽在一定程度上增加了平台自身的人气，但同时平台也在承受高昂的签约费。另一方面，网络直播平台为提升客户观看时的满意度，不断从与视频质量关联度高的硬件——宽带中下功夫。按照我国宽带收费标准来算，网络直播最低码率在 800K 的情况下，如果在线人数的峰值达到 100 万，就说明直播平台每月要支付 3000 万元来保证网络畅通。随着用户人数的增加，网络直播平台的运营成本将持续增加。 3优化网络直播平台盈利能力的建议 3.1与时俱进，加强“直播+”的建设 网络直播行业增量市场空间越来越小，因此存量市场的利用和运营显得更加重要，垂直化成为各大平台的选择。所以在秀场直播以及泛娱乐直播模式上具有优势的平台也切勿故步自封，与时俱进才是生存之道。直播平台在保持现有优势的同時，也要加强“直播+”的建设。平台可主动与其他行业寻求合作，互利互惠。 3.2加强平台的特色化建设 平台为提高自身流量花大价钱邀请高人气网红或明星，此举可能在短时间内为平台带来了大量用户注册量，但在网红主播离开后，平台较难留住客户，而且在这过程中平台也投入了大量的成本。因此，各大直播平台想要长久发展，创新意识是必不可少的。在一方面，平台可打创富含平台特色的视频直播内容，来满足不同的观众群体，将短期用户转化为长期用户乃至忠实客户。另一方面，平台可从“高价主播”处着手。从平台自身特色入手，或者平台与主播共同开设特色直播。 3.3拓宽盈利途径 现存直播平台大部分还是依靠用户的打赏盈利，一旦观众对主播的内容丧失兴趣，那么也意味着平台主要的盈利途径断了。因此拓宽盈利途径是众多直播平台的当务之急。一方面，平台可从“打赏多元化”出发，多为客户提供高质量的“付费内容”，以此增加获利;另一方面，平台可从用户充值处出发。本着众多直播平台“充值后不可退还”的原则，平台可用这些充值的人民币做一些投资或者融资活动，并许以充值的用户的小小现金利息，此举不仅可以增加平台的收入，也可吸引更多用户充值。 网络直播作为一种新的媒介方式，它的迅速发展在给人们生活带来欢乐与心理满足感的同时，也给众多网络直播平台带来了可观的收益。网络直播平台要想盈利呈现正增长趋势，务必要增加盈利途径，降低运营成本。在遵守各方面法律法规，提高平台整体质量的同时，加强平台内容的特色性以及平台自身的创意性。 参考文献 [1]戴唐儿.中国网络直播平台研究[D].湘潭：湘潭大学，2017. [2]魏蔚.网络直播垂直化突围[N].北京商报，2018-1-16（C03）. [3]白镇源.斗鱼网络科技有限公司的盈利分析[D].青岛：青岛理工大学，2017. |
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