《大健康布局下医药企业多元化战略探析》-管理学论文，管理论文-论文范文参考-科学狗论文网

标题

大健康布局下医药企业多元化战略探析

范文

李雨凡

摘要：从传统医药行业向“大健康”产业转型中，医药企业与互联网加速融合，云南白药作为我国传统的上市医药公司，内生性增长与外延式扩张并行。基于对云南白药多元化战略实施背景及效果研究，找到其经营战略选择及实施过程中的问题，通过分析以期能对其他企业多元化战略制定实施有可供参考的价值。

关键词：云南白药;大健康;非相關多元化;经营战略

中图分类号：F272 文献标识码：A

0 引言

党的十八届五中全会以来一直积极推进健康中国建设，党的十九大后更是发展全方位全周期健康服务，突显出我国改善国民健康的坚定决心。医药健康与我们每个人都密切相关，这几年更是医药产业发展的分水岭，新医改关键政策陆续落地，医药健康产业在政策红利刺激下快速发展，与互联网和大数据跨界融合加速。在公司“新白药、大健康”战略布局和控股混改背景下，如何在产品同质化严重的行业中，保持传统中医药特色的同时加以创新，寻求贴合企业竞争力的多元化经营战略，融合“特色产品+专业服务+分享经济”模式，让中华老字号品牌焕发新生机，是当下云南白药的战略发展瓶颈。

1 云南白药多元化战略

云南白药是1902年由云南民间名医曲焕章创制，云南白药集团股份牟）限公司前身是1971年建立的云南白药厂，1993年在深圳证券交易所挂牌上市，成为云南省首家上市公司。公司主要经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药和中药材等，拥有云南白药散剂和云南白药胶囊两个国家一级中药保护品种，以事业部的形式，按照产品系列及服务划分四大业务板块，较早实施多元化战略。

近年来，中国经济持续发展，人们生活水平随之提高，除了基础医疗体系之外，更加关注医药健康产业及其产品，更青睐天然药草制成的绿色药物，国家也加大了对医药行业的投入，多个部委频密发布针对医药产业的各类政策，互联网科技不断发展，云南白药积极打造“白药养生”及“白药Life+”服务平台，企业及所处行业未来发展前景良好。但与此同时，云南白药发展压力明显：放眼全球，中小型生物制药企业崛起，竞争加剧，虽然行业的研发投入持续增长，但投入回报率却在逐年下降;国内来说，政府积极推进健康中国发展战略，中医药健康产业振兴迎来了新的机遇，但同时政策大力扶持创新药研制，而中成药产业增长乏力，医保控费又带来渠道销售压力，企业战略转型升级需求明显。

基于内外部环境的变化，相较于“同仁堂”“九芝堂”等同是中华老字号的医药企业，云南白药集团及时意识到了品牌老化、产品单一缺陷带来的市场狭窄问题，进行战略转型升级，提出“新白药，大健康”的多元化发展战略，借此重构产业布局，不局限于传统中医药范畴，以区域市场为依托，期望用差异化产品渗透全国市场，结合前沿科技，在医疗和医药两个核心领域通过战略合作、投资并购来打造新的盈利增长点和竞争优势，见图1。

通过波士顿矩阵，从市场增长率和相对市场份额两个维度交叉分析公司主要产品的发展情况，可以清晰地发现，为应对内外部环境变化，寻求新的利润增长点，云南白药采取了“稳中央，突两翼”的多元化战略，从医药行业出发，向日化品、茶品、房地产等多个产业延伸。

云南白药抓准邦迪生产的创口贴缺乏消毒杀菌功能这一弱点，将保密配方独有的中草药止血功能与现代材料科学相结合，利用公司的品牌声誉迅速打开市场，“含药”这一创新定位使得公司颠覆了邦迪主导的创可贴市场，可谓是成功的多元化初步试探。云南白药最为成功的一个多元化探索是白药牙膏，自2004年推出至今，市场份额和营业收入一直保持高速增长，2018年健康产品事业部实现销售收入44.67亿元，同比增长4.54%，白药系列牙膏已然成为高业务增长率和高市场占有率的明星产品，为公司其他业务的发展不断提供现金流支持。而相比之下，公司在日化品和房地产行业的多元化探索则举步维艰：2009年，“大日化”首个跨品类的试验品千草堂沐浴露上市，短短两年就因价格高昂等因素夭折;而后又推出以滇西养发古方和云南白药结合成分为卖点的养元青洗发水，市场反应仍然没有达到预期;自2006年注册全资子公司白药置业进军房地产以来，连年亏损，最终只得在2013年剥离房地产业务，尝试通过房地产业务突破行业天花板的战略无疾而终。

云南白药的主要利润来源于白药系列明星业务，目前来看现金流较为稳定，但所占市场份额逐渐接近天花板，增长乏力，公司又缺乏强势的幼童类业务，能否寻求到潜在的市场增长点，创造新的利润点让公司延长生命周期、进而可持续发展仍然存有疑问。

2 战略分析

迈克尔。波特在《竞争战略》中指出，企业盈利能力取决于其竞争优势和在产业中的相对竞争地位，企业在制定发展战略时，应该考察自身是否拥有独特的资源和能力，是否存在市场竞争比较优势地位，战略定位关乎企业命脉。

医药行业进入壁垒相对较高，云南白药增长率高的产品几乎都烙印着其传统的“白药元素”，将白药独特的消炎止血功能特色广泛应用到相关产品上，这样可以很好地利用企业品牌价值、现有的资源、核心技术、生产能力和营销渠道，能够实现资源共享，并且进行业务间合理配置，开拓成本较低，用户品牌认可度高，容易快速占有市场，保持了公司核心技术研发的优势竞争力和品牌价值。通过创新机制来延长公司产品的生命周期，多元化战略与其内部资源和能力匹配，白药这一核心竞争优势给公司相关产业的多元化发展带来了较强的范围经济效应。

保持了中医药特色，能够贴合企业特点，利用资源和能力优势，为企业发展提供了稳定的现金流支撑，这是云南白药相关产业多元化战略能够成功的根源;而进军药妆市场、酒店业和房地产，盲目扩张业务范围，忽视核心业务的研发创新，一味追求高利润率，云南白药在战略制定和实施过程中就存在着明显的不足。

2.1 非相关性多元化带来巨大风险

房地产行业的高利润吸引着云南白药等多家医药上市公司纷纷跨界涉足，希望借此突破行业瓶颈。然而房地产行业具有资金需求极高而且受宏观政策影响显著的特性，近年来国家出台房地产调控政策背景下，加之医药产业与日化产品、房地产行业的经营模式及分销渠道相去甚远，消费者的市场需求也完全不同，公司选择非相关多元化跨界幅度太大，使得云南白药无法进行有效的资源整合和利用，从而大幅增加管理成本，面临陷入资金困境乃至拖累主营业务的风险。盲目进入与公司业务不相关的陌生领域，发展“副业”，一味地追求企业规模扩张和高利润，开拓市场风险大、竞争激烈，不仅成效不明显，还占用了大量资金，让公司深陷其中。

2.2 外部环境影响

云南白药集团向房地产业扩展仅仅是房地产热潮中的盲目追随者，以利润为导向，意图进军养生旅游地产领域提升公司业绩，但是其在陌生的房地产行业中相较于其他房企毫无竞争优势可言。自2012年下半年开始，我国政府牙始收紧楼市调控，出台限价、限购、限贷等调控政策，给全国楼市降温，强化房地户风险管控，房地产行业逐渐步入寒冬期，云南白药等药企的房地产业务明显受到国家外部政策环境影响，缺乏资源基础支撑，只注重短期收益的转型，加之公司自身经营不善，白药置业负债率一度高达98%，最后只能转让子公司全部股权，无奈退出房地产开发业务。

2.3 快速扩张带来管理问题

云南白药涉足多个不同的产业之后，本身具有优势地位的中药饮片等产品因质量问题屡次被各地药监局拉进“黑榜”，明星产品云南白药牙膏也因添加西药止血药剂等事件被媒体多次提及，产品公信力受损的同时，消费者这一市场终端的反映也不尽如人意。实施非相关多元化战略让公司需要专注于多个不相关的领域，从年度财务报表数据分析可见云南白药高估了自身的资源能力，对行业生命周期认识不足，从而进入了许多当时看来有盈利增长空间但公司缺乏相关经营管理经验的领域，这样难免会顾此失彼，副业屡屡受挫，白药创新技术研发投入减少，导致主营业务优势下降，产品质量管控也漏洞明显。副业没有为云南白药营造出预想中的利润增长点，主营业务也因盲目扩张、管理不善而竞争力减弱。在多元化战略发展出现偏离、实施效果不理想时，管理层未及时改变发展战略方向和实施路径，没有健全组织管理结构，也不注重对被收购企业人才的保留，使得公司口碑下滑，竞争力下降。

3 结束语

医药企业竞争已经从最初的数量转变为质量，从单一产业到整个医药产业链，行业竞争渐趋白热化。云南自药为了开拓更广阔的市场，高效运用企业自由现金流，选择优化资源配置而实施多元化战略来增加公司利润、丰富品牌内涵，这一战略布局本应是顺应时局的明智之举，可以在公司内部构建一个资本循环，缓解各业务间的资金压力。但这种多元化不是任意发散的，而是应该综合内外部社会环境和经济环境，基于公司的核心竞争力进行衍生发展，保证主营业务药品行业的不断研发创新能力，再审慎选择多元化投资领域。

实施非相关多元化战略是对企业管理者的巨大考验，不同行业有着完全不同的经营特点和竞争环境，公司有着更大发展潜力的同时也带来了管理难题，精准评估企业自身的比较优势，寻找市场空缺，将业务之伺建立有形的关联，资源共享，及时的风险评价机制和完善的退出机制极为必要。

多元化不僅仅是一种经营决策，更是企业的一种成长战略，是关乎企业全局性的战略行为，实施过程中不能放缓培育核心竞争力的步伐，更不能忽视人才这一重要单元，企业实施非相关多元化战略要慎重评估，注重时机选择，尽量选择进入处于初创期或者成长期的行业中，业务扩展后还应注重企业内部的整合和管理升级。

参考文献：

[1]唐忠良.我国企业多元化经营战略问题与对策[J].企业经济，2011，30（12）：15-18.

[2]王江，杨锡怀，樊治平.企业的核心能力及其与多元化战略的关系[J].工业工程与管理，2001（1）：31-34.

[3]彭澎.基于核心竞争力的企业多元化研究[D].广州：暨南大学，2015.

[4]赵临风.品牌延伸成功的研究——以“云南白药，为例[J].华东经济管理，2008（4）：116-122.

[5]程新生，孙毅，刘翰.控股股东行为、资产专用性与企业成长性——来自云南白药的案例研究[J].经济与管理研究，2012（2）：22-31.

随便看

科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。