| 标题 | “生活志”创意影集制作工作室创业构想及实现 |
| 范文 | 徐凡惠+杨猛 【摘 要】“生活志”创意影集制作工作室是大学生在创新创业方面的一次尝试，致力于创造顾客、设计人员、厂家三点之间的联系。顾客把需要精装成册的照片发给我们，我们负责按照顾客的意思进行精修设计和排版，并与相册生产厂家联系，最终做成文化产品交给顾客。营销主战场为微信公众平台与微店，并采用代理制进行扩大宣传和口碑营销，以O2O模式进行线上线下互动营销，并作为创意礼品结合各大节日投放宣传。 【关键词】创业；创意；影集；互联网 中图分类号：C913.2 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）01-0275-01 一、项目背景 自改革开放以来，我国国民生活水平有了很大提高，人们越来越注重生活用品的个性化，对礼品的创意性和独特性要求越来越高。青春怀旧风被各领域广泛运用，戳中青年消费者痛点，市场巨大。电商平台异军突起，O2O模式潜力巨大，给营销提供了非常好的介质和土壤，是小微型企业创业的最好的年代。 经过前期调研，沈阳的创意影集设计主要由生产厂家代为制作，创意设计专业性弱，且无品牌销售，没有体系化，照片排列模板化，千篇一律，不符合年轻人尤其是大学生的消费需求。而我们的项目产品符合青年消费群体的市场需求，主要作为礼品赠送给爱人密友，同行业竞争较少，起步无实体店投入小，以微信公众平台和微店为销售主战场，同时接受微信朋友圈代理。预计未来三年形势良好。 二、项目研究内容 （一）产品。我们的产品以实体产品为主，包括创意影集、台历、日记本、摆台、书签、卡贴、钥匙扣等。以虚拟产品为辅，包括电子相册、微电影等。本项目不同于传统影楼，去除了影楼拍摄出来的表演性以及模式的固定性，更加专业且更富有设计感。顾客可以完全按照自己的想法构建自己影集的设想，我们通过与顾客的沟通，将顾客想法变为现实。把顾客生活中的照片以“生活志”的形式表现出来，更加真实，贴近生活。产品着重于设计，让设计感成为产品的着眼点，增加产品附加值，希望通过我们的产品，将“记录生活，享受生活”的思想深入人心。 （二）团队。一个再小的项目，从无到有也不是一件容易的事，需要周密的考虑、严谨的计划以及团队成员的通力合作。团队能力分配需要合理有序，需要设计人才、管理人才、技术人才、销售人才等，现阶段团队构成以设计专业为主，团队想要建设强大还需要吸纳更多成员。团队的创业热情同样重要，这也是我们最具优势的一点。销售团队和设计团队是项目扩大后的主要力量，需要在扩充业务的同时及时扩充人才，保持项目平稳运行。 （三）模式。市场竞争日趋激烈，找准自己的立足点为重中之重。首先产品主要针对大学生市场，并将大学情侣作为子市场的主力军。模式上主要采取O2O的模式，建立微信公众平台和微博订阅号，在网络媒体上吸纳粉丝，定期推送新产品内容，并组织线下活动，增加粉丝粘度，顾客可以在微信公众平台直接付款交易，并与设计师线上对接，节约空间时间，实现“互联网+影集”的新模式。与厂家的联系方式也采取线上交易的形式，由设计师定稿后直接将设计好的影集发送给厂家，再由厂家直接向顾客发货，最大限度缩短供货周期，保证资金良性循环。 （四）风险。前期投资小，摸着石头过河，亏损金额在能够承受的范围内，出现亏损情况要及时找到原因及时整改，扭亏为盈。若与顾客产生纠纷，我们在保证名誉的前提下尽量满足顾客要求，对于极不合理的要求要同样拿起法律的武器维护权益。若与厂家产生纠纷，要抓住纠纷点双方进行谈判磋商，合理解决，按照合同办事。如果纠纷得不到解决，马上着手找另一个生产厂家进行交接，做到按时供货。若初期阶段遇到同类商品的竞争，我们主要会把我们的品牌定位更贴近于学生消体，使目标消费人群更加认同我们的品牌，其次我们会搞一系列的促销行动，并加大宣传力度，增加随赠礼品，免费体验等项目，增加市场份额，规避风险。 三、项目意义 “生活志”创意影集制作工作室旨在为消费者提供更加优质的设计作品，在有限的大学期间充分发挥能动性，把学习的专业知识与实践结合，引导创意的思维，并转化为市场的创意产品观，设计改变生活，把照片变为艺术，更变为记忆的私藏品，用我们的专长，改变市场上相册模板化刻板的现状，更多地加入设计师的想法和灵魂，使顾客得到更好的产品。并在这一过程中，学会创新创意的市场思维模式，为创业及就业拓宽思路，锻炼自己，方便他人。 参考文献： [1]王会涛.我国大学生自主创业的模式选择和对策研究[D].云南财经大学，2012. [2]何淑贞.校园“一米商铺”平台的构想与实现[J].资治文摘，2009. [3]钱昇，陈云.地方政府扶持大学生自主创业政策比较分析[J].杭州电子科技大学学报，2011. [4]郑阳梅.构建“互联网+电子商务”新常态模式促进就业创业的探索[J].文化学刊，2016. 基金项目：课题名称：沈阳航空航天大学省级大创《“生活志”创意影集制作工作室》大学生创新创业训练，项目编号：DS511203。 |
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