| 标题 | 江西户外音乐节商业运营及管理模式探究 |
| 范文 | 李霜 王林飞 [摘 要]随着户外音乐节在全国各地争相举办，文章以江西户外音乐节为视角，对户外音乐节的概况、江西户外音乐节的商业运营状况、江西户外音乐节的运营管理瓶颈等方面进行了详细阐述，最后从建构专业的运营管理团队、提炼音乐节的品牌内核、创新音乐节的内容和外延三方面提出了江西户外音乐节商业运营及管理模式的探索与思考。 [关键词]音乐节;户外;江西;運营 [中图分类号]J605 [文献标识码]A [文章编号]1007-2233（2020）07-0001-03 一、户外音乐节的概念 何谓户外音乐节？即指连续举办多日、有众多乐队或歌手参加、围绕某个主题为表现内容、有多种形式的音乐舞台表演，在户外举办的大型节庆活动。在这其中，从摇滚到爵士、从流行到电音、从民谣到说唱……不同的音乐带给观众不同的视听体验，那躁动的现场、热闹的现场、狂欢的现场早已成为人们休闲娱乐的好去处。 二、江西户外音乐节的商业运营状况 随着户外音乐节在全球迅猛发展，江西户外音乐节也是芝麻开花节节高，呈现出蓬勃发展的态势。目前，它的主要商业运营状况有三。 （一）市场日趋庞大 江西，简称赣，地处江南，是一个区位优越、交通便利的好地方。近年来，在文化强省战略的推动下，江西省文化综合实力全面提升，文化事业繁荣发展，文化创新创造活力迸发，文化产业的增速喜人，到处都呈现出欣欣向荣的景象。为推动江西音乐文化的发展，为广大音乐爱好者提供聆听音乐、享受音乐、展示音乐的平台，江西省举办了不少音乐节，例如红谷滩西岸音乐节、南昌梅岭电音节、万达音浪音乐节、梅岭伶伦音乐节、武功山草甸星空电音节、江西国际动漫音乐节、凤凰沟草地音乐节、江西现代音乐节等，这些音乐节早已成为年轻人的新宠，也令主办方收获了不少人气和市场，其中有较大影响的音乐节主要分布在省会城市南昌，并呈现出数量稳中有升的发展态势。它们各自都以自己独具特色的品牌优势和时尚潮流的氛围，带给人们良好的情绪表达，成为人们欢乐曼妙的超值之旅。 （二）演出选址开阔 在江西户外音乐节的现场，其活动内容形式多样，舞台之上视听效果震撼劲爆，电音嘶吼，动感十足，舞台之下人声鼎沸，喧嚣闹腾，人们通过欢呼、尖叫、呐喊、吹哨来制造节庆的狂欢，也会通过蹦跶、跳水、pogo、开火车等动作来进行肢体的互动，因而音乐节的场地选址必须开阔旷远，例如在空荡宽阔的广场、绿意盎然的公园、草木葱翠的郊野等。譬如：江西南昌凤凰沟草地音乐节的选址就在凤凰沟景区，这里是国家AAAA级旅游景区，绿树成荫，鸟鸣花香，集观光、采摘、休闲与野战为一体，是一个典型的生态农业示范园区。又如：南昌梅岭电音节选择在湾里新经济产业园举办，湾里景色秀丽，环境清雅，在这样一个开阔清朗的户外园地，人们享受绿色，亲近自然，感受欢乐的世外桃源，呼吸着清新干净的空气，闻着若有若无的花木的芬芳，白天享受阳光和美食，夜间享受啤酒和音乐，让自由的氛围裹挟着你，让狂欢的浪潮卷挟着你，让音乐充斥你的耳膜，让音响撞击你的心灵，人们在感受音乐盛宴的同时，也享受大自然赐予的自由、轻松、舒适。 （三）综合性与个性化兼具 目前，音乐依然是江西户外音乐节上最重要的表现内容。从表演内容上看，有的音乐节是综合性、多元性的，它通过多种音乐类别，如摇滚、说唱、流行、民谣、硬核、金属、电子等，带给观众丰富的音乐体验，涵盖更多的受众群体。而有的音乐节则追求个性化、特色化，倾向于以某种音乐类别为主，独树一帜，在垂直领域内拓展受众群体，满足观众需求。这两种音乐节在江西音乐市场上相互补给，相互依存，形成一种综合性与个性化兼具、多维度的融合。 三、江西户外音乐节的运营管理瓶颈分析 随着各种各样的音乐节活动日渐形成江西全新音乐文化现象的同时，如何保证音乐节品质化发展也成为音乐人所关注的事情。目前，江西户外音乐节尚处“无序生长”阶段，类型有待市场细分，专业操盘手屈指可数，尤其对于本土自创的音乐节来说，进阶之路还很长，其主要运营管理瓶颈如下： （一）音乐节的专业运营管理欠缺 放眼国内外，很多城市都希望通过音乐节的举办来提升城市的知名度，或者说成为城市的一张文化名片，促进当地的文旅发展，江西也不例外。众所周知，一个成熟音乐节的市场培育至少需要两至三年才能建立好品牌效益，完善自己的商业运营体系。然而，在江西，有的户外音乐节并没对市场做出准确判断就盲目投入，同时缺乏有效的商业运营管理能力，导致最终昙花一现，草草收场;有的户外音乐节缺乏长远的规划，本着“赚一笔就跑路”的心态，仓促上阵，结果捞金不成，铩羽而归。俗语说得好：“细节决定成败。”在整个户外音乐节运营流程中，其实有很多宏观而琐碎、繁杂而具体的工作，需要有前期的合理筹划与后期的有效执行，譬如对城市外宣、旅游配套服务、演出形式、内场用户体验、品牌建设经验、组织服务、线上线下互动等方面。倘若缺乏良好的市场调研，缺乏专业的运营管理，是难以培育出优秀的、可持续的户外音乐节品牌的。 （二）音乐节的主题定位模糊 户外音乐节，它提供的是青年群体互动的一种生活方式，是一种以音乐为载体的新兴都市文化形态，它更多倡导的是爱、平等、包容以及和平，并不是简单的、无主题的、音乐人相互间的拼盘演唱会。然而，环顾四周，在江西能够真正拥有独立品质、主题定位清晰的户外音乐节凤毛麟角。有的户外音乐节，其主题定位不明，难以在市场上形成精准的品牌识别度;有的音乐节品牌内核匮乏，难以与乐迷形成强有力的情感连结和互动;有的音乐节品牌生命力不可持续，难以成为江西文化符号必不可少的黏合剂，因而在滚滚的市场经济的浪潮中，很容易被湮没其中，造成钱财散尽仍然难逃早夭的命运。 （三）音乐节的内容同质化 近几年，江西户外音乐节争相涌现，其主要缘由有：年轻群体对音乐节的喜好日渐增多;音乐人需要有包装、展示自己的舞台;音乐产业呈现多元化发展等。但随着江西户外音乐节举办数量的增多，演出内容同质化的问题也越发凸显，导致其发展起起伏伏，主要体现在：音乐节的舞台上，因为实力派歌手或乐手的短缺，导致品质下滑;诸多艺人或者新秀扎堆演出，造成演出面孔雷同;重型主舞台、民谣舞台和创意市集成为音乐节雷打不动的“老三样”标配，导致演出区域划分缺乏新意等，其次还有演出阵容单一、演出时间扎堆的现象也层出不穷，类似这些内容同质化的现象，对音乐节而言是比较凸显的共性问题，因此很容易造成乐迷的审美疲劳，引发不满。 四、江西户外音乐节的商业运营与管理模式构建 （一）建构专业的运营管理团队 专业的运营管理，包括“管好人”“管好财”“管好事”。管好人，即要建立一支专业的运营管理团队，要有扎实的执行能力、精湛的业务水平和团结协作的组织能力。管好财，即有着良好的财务运作能力、财务审核能力，能做好财务预算，明晰收支概况，为音乐节的良好运营做好资金管理。管好事，即组织管理好音乐节所有的事务性工作，譬如基础设施这方面，前期要去看场地，与场地方接洽，了解水电及排污、安全护栏、移动卫生间、移动篷房、垃圾清运等;关于音乐节审批与公众事务方面，要去文化区、公安局、卫生局、消防局等接受审批;在乐队统筹管理方面，要与乐队的演出经纪沟通，商议价格，拟定演出合同，审批乐队演唱曲目、罗列乐队设备清单、了解乐队行程安排、助力乐队产品销售等;关于音乐节的设计方面，包括海报、手册、单页、门票等的设计;关于舞台制作方面，包括布景搭建、音响灯光的位置、乐队设备码放、电力保障等;关于观众服务方面，包括门票、酒店、住宿、美食、交通、社交等，尽量提供一站式解决方案。另外，还有诸如赞助招商洽谈、媒体推广、场地布展、观众服务、安全管理、现场接待、后期管理、工作给养等。 （二）凝练音乐节的品牌内核 要想打造一个优秀的江西户外音乐节，其音乐节的品牌内核、主题气质与艺人阵容、演出品质同等重要。只有前期品牌定位清晰，中期运营思路明晰，后期落地执行清楚，让整个音乐节在运营管理中，实现统一布局，凝练出音乐节的品牌内核，环环相扣，定能实现较好的市场预期。因此，主办方要明确其主题定位，同时借品牌主题向社会发声，通过主题标语同乐迷产生精神层面的互动，通过舞台音乐内容来宣扬主题诉求，进而抓住自己最核心的消费群体。譬如可以关注“环保”，聚合主题的发声来影响年轻人行为，让环保、低碳、绿色成为青年群体生活中的必然，为世界带来微小而重要的改变;也可以关注“时尚”，反映出音乐节承继传统但又与时俱进的审美趣味。其次，在音乐节当中，对品牌主题的设计也要做到全面具体，凝练出音乐节的品牌内核。譬如当观众踏入音乐节现场的那一瞬间，每一个环节都应该渗透出音乐节主题内容的表达，大到舞台设计，小到售卖区、工艺品、帐篷、厕所、垃圾桶等都可以体现主题LOGO的元素，即使某些现场的商业植入也必须和音乐节自身品牌审美做到有机融合。由此，在细节上下功夫，凝练音乐节的品牌内核，让品牌深入人心。 （三）创新音乐节的内容 目前，江西的户外音乐节很多都大同小异，大多以摇滚为主，阵容也日渐趋同，难以凸显特色。那么，怎样才能创新呢？我想，一方面应对江西户外音乐节的艺人阵容和音乐内容上创新，以不同风格、不同内容加以细分，尽可能达到小而美的效果，比如小清新、金属、二次元等，让乐迷回归音乐本质的感动，建立自己音乐节品牌的文化特色、音乐特色等。另一个创新方向，则可以跳出“唯音樂是论”的框框，在筑牢音乐本体的基础上，让音乐节的主角不仅仅是音乐，也是到场的每位观众，也就是说把音乐演出放到辅助位置，把重心留给社交、竞技等城市人群休闲需求上，在场地装置、审美设计、新科技开发、创意市集、互动方式、服务质量等多维度用户体验上体现该音乐节独特的价值观，寻找城市青年文化基因，强化当地城市公共文化服务体系，寻求自己的文化特色和服务特色等。例如：把音乐节变身成以音乐为底色的盛大派对，设置5G加持的免费Wi-Fi，大巴专线、充电宝、智能存包柜等专属服务，或者引入大量潮流资源，网红美食、cosplay、VR体验、大型涂鸦、DIY音乐节独特妆容、互动拍照、潮流车展、环保公益等活动等活动，让这些年轻的文化产品充分诠释一场音乐节尽情狂欢的定义，赋予江西户外音乐节更多的创新价值，真正实现与国际音乐节的接轨。 另外，演艺新科技在当下音乐节舞台上的运用越来越普遍，激光、LED大屏幕、4K高清屏、5G交互体验等在技术层面给人带来视听新体验。这些可以让舞台搭建更加炫酷时尚，舞台特效更加绚烂夺目，舞台灯光更加五彩斑斓，让人们在旋转的灯光、劲爆的音乐、优美的景色中噪起来，尽情地狂欢嗨皮。 如今，新时代的号角已然吹响，未来已来，音乐节市场的春天也已然到来！ 让我们心怀期待，迎接美好！ （责任编辑：刘露心） |
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