| 标题 | 模拟经营在《市场营销》教学中的尝试 |
| 范文 | 樊友恒 随着现代社会的发展，社会对各类毕业生不仅要求有扎实的理论基础，还要有很强的实践能力，以便很快适应工作。如何在讲授知识的同时提高学生的实践能力，一直是笔者在教学的过程中努力探寻的。通过不断的摸索和实践，笔者认为在教学中引入模拟经营游戏是一个不错的方法。 现在学生在课余都很喜欢玩网络游戏，一些经营类小游戏也受到了不少学生的喜爱。比如《大富翁》，就是以模拟现实经营为特点，让玩家在游戏中创业、应对竞争对手、扩大市场范围等等。将学生喜爱的网游模式引入到课堂，还是一个比较好的尝试。 一、模拟经营的特点 1.现实性 模拟经营不同于我们以往在《市场营销》采用的案例分析等方法，它更具备现实性。跟经营类游戏相比较而言，它也更贴近真实的市场状况。案例分析中的例子，对学生来说，更像是听故事，总有一些距离。而通过模拟经营，学生则能够真真切切地参与其中。 2.实战性 模拟经营的过程中，要求学生按照市场的真实情况进行各项实践模拟，这也增加了它的实战性。事实上，如果条件允许，学生完全可以将模拟经营中的成果经过适当的修改搬到现实中，变成一份不错的创业方案。这是其他的教学方法所不能比拟的。 二、模拟经营在课程中的应用 模拟经营应用在课堂中，需要从这样三个方面来完成： 1.设定模拟经营的条件 为了在教学的过程中方便评价学生实践成果的优劣，也为了便于学生在一定的范围内进行模拟经营，笔者一般会给他们设定模拟经营的条件。主要是两个方面的条件：一是创业启动资金，可设定为3～5万元；二是店面需设在学校校园内或学校周围一定距离之内，这主要是因为学生的活动范围受限，而且学生也对这个区域非常熟悉，便于后面实践活动的进行。 2.按照课程的教学章节逐步开展 一般笔者会在课程开始之前，就给学生讲明模拟经营的任务，要求学生在设定的条件下考虑备选的合适的经营项目。在学习了市场环境分析和市场调研这两个章节之后，要求学生按照所学的知识，在设定的区域内进行选址并最终确定经营项目。在选址的过程中学生会将区域内的市场进行初步分析，以便选择最适合的地址。在学习市场定位和产品策略后，要求学生确定自己经营的产品范围，包括具体的产品项目，并确定最佳的市场定位。而在学习品牌策略这章的内容之后，要求学生在启动资金的允许下装修设计自己的店面，给自己的店取名字并设计LOGO。而在学习定价、分销、促销等章节之后，要求学生根据市场的情况对自己的产品定价，选择合适的进货渠道，采用有效的促销方式等等。 3.及时进行成果展示和评比 每次给学生布置了实践任务后，笔者都会选个时间让学生将实践的成果进行展示并进行评比。这样既便于检查学生学以致用的情况，同时能帮助学生修正和完善实践过程。比如在选择经营项目的时候，学生可能注重项目的新奇，没有考虑目标群体的消费能力和习惯等等。通过学生之间的互评和教师的点评，可以帮助学生选择更合适的经营项目。 三、模拟经营的应用效果 通过笔者在最近几学期的教学实践，将学生的学习效果与实践前的相比较，认为教学效果比较好，主要体现在这样几个方面： 1.提高了学生的学习积极性和主动性，激发学生的创新能力 通过这种模拟经营的实践环节，大大地激发了学生的学习积极性和主动性。为了能更好地完成实践任务，学生会将课堂学到的知识反复钻研。比如在考察市场环境的时候，学生会按照书上学到的知识，收集一些顾客的特点、竞争对手等相关的资料，然后，用学习到的SWOT方法对资料进行分析，做出最佳的选择。这样通过“学中用、用中学”，学生对知识的理解和掌握都大大提高。同时在模拟经营的环节中，学生的创新能力也大大激发出来。 2.培养了学生的团队合作精神 因为在任务设计之初，笔者就是将学生分成小组，以团队的形式完成模拟任务。在完成的过程中，需要学生相互合作、相互配合。在模拟经营中，学生可能需要对方案精心探讨或者分工协作。这都有利于培养学生的团队合作精神。 3.将课本的知识有效整合成整体 《市场营销》的各个章节之间前后连贯性不强，每个章节都可以独立成篇。学生在学习的过程中可能觉得知识点多而散。而通过模拟经营，学生在做任务的过程中，伴随着任务的层层展开，每个章节的知识都能得到应用。也就是通过任务将课本的知识有效地整合，串成了一个整体。这有利于学生从更高层次理解和把握知识内容。 四、模拟经营的局限 虽然笔者在任务设置的时候努力还原它的真实性，把它放到学生真实生活的校园环境中，但是模拟经营作为一种教学手段，它还是有其自身的局限。 1.难以设定最佳的假设前提条件 在任务布置之初，笔者给学生设置了两个假定条件，一是有启动资金，一是可以找到称心的店面。这主要是为了降低任务的难度，同时把可经营的项目限制在一定的范围内。而在实际生活中这两个条件可能都不具备或只具备其一，也可能不仅具备而且更好——有更多的启动资金。 但是如果完全还原真实，又局限了学生的创造力（校方将来也许同意呢）。所以假设条件的设定难以达到最佳，这也直接导致了学生要把模拟经营搬到实际中来会遇到障碍。 2.无法测试市场的真实反应 因为是模拟经营，所以市场对这个项目的反应如何，无法检验测试，这也使得经营的最终效果无法确定，只能在主观上给予评价。 总之，笔者认为模拟经营作为一种教学手段，还有其需要完善之处，但是无论是提高学生的实践能力，还是强化老师的教学效果，都是有益的。 |
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