| 标题 | 编辑要有经营意识 |
| 范文 | 郑叶琳 王向民 随着科学技术和社会经济的不断发展及市场竞争的日趋激烈，我国的图书市场早已告别“计划经济”和“短缺经济”进入买方市场时代。同时，E时代的读者越来越占据着主动地位，对图书拥有更多更容易的选择权，出版社的竞争也日趋白热化。在这种竞争的态势下，出版社更深层次的竞争就是编辑素质的竞争。通常我们说的编辑素质主要指业务能力，现在应该扩大到经营意识，有无经营意识应该成为考量编辑素质的重要指标。 一个具有良好经营意识的编辑要做到对组织出版的图书有明确读者定位，有准确的环境分析，有为贯彻整体营销的一个个层面、一个个细节的周密安排，图书在市场才会有成功的表现。编辑的经营意识主要体现在以下几个方面： 一、能充分判断选题的经济价值 选题策划作为整个编辑工作的基础，在编辑工作系统中发挥主导作用。选题不好，后续工作做的再好也难以弥补其带来的缺憾。在市场经济条件下，出版行为不能不受到市场这只“看不见的手”的调节和影响，传统的“内容本位”的选题价值准则已无法适应日益激烈的市场竞争，更不用说使出版效益最大化。每一个企业，每一个机构，当它所提供的产品或者服务能够为社会大众带来价值，发挥效用，他才会有存在的意义。具有经营意识的编辑在注重选题社会价值和学术价值的同时，还应注重选题的经济价值，即图书在发行销售中可能产生的利润。 如图书的预期销量是评估选题经济价值的关键点之一。在不同的印数下，成本与利润的关系发生着巨大的变化。印数5000册的成本是印数1000册的2.5倍，而利润却是7.5倍（如果全部销售的话），同样印数1万册的成本是印数1000册的4.5倍，但利润却接近18倍。有经营意识的编辑会在详细地市场调研的基础上，借助于各种信息和统计数据，运用对图书利润估算的知识，对将要出版的图书的印数、定价范围及其收支平衡点做出一个较为明确的估算，对选题可能产生的经济价值做出必要的评估，作到对图书将要产生的投入产出状况了然于心。 二、要有很强的品牌经营意识 对于编辑来说，图书品牌包含出版社品牌和品牌图书两层含义。出版社品牌是出版社集体长期努力的结晶，是由一本本精品图书堆积出来的。它们是出版社核心竞争力最重要的因素，也是出版社可持续发展的重要保证。谁拥有品牌产品，谁就拥有读者，谁就赢得市场。图书品牌作为出版品牌的重要组成部分，应得到编辑的充分重视。品牌图书可以是单本、单套图书也可以是丛书乃至一类书，最终形成一个图书品牌。图书品牌的树立是长期积累的结果，决非片刻的“轰动效益”。中国书业的第一个品牌——“布老虎丛书”在其诞生之初就确立有一个明确的品牌定位：文学类畅销书。经过十年的努力，今天其品牌的无形资产价值达1.2亿元人民币。因而，一个有经营意识的编辑会在对本社的特色、优势充分了解与认识的基础上，根据市场状况，从长期到近期，从选题规划到单本图书，都有意识的树立本社在某一方面的品牌，并且持之以恒，根据市场和读者状况进行不断的努力，以逐渐树立自己的品牌。 三、要有宣传推广的策划能力 图书营销工作是图书能否取得良好市场业绩的重要方面。市场营销的职能是稳定现有需求、稳定现有顾客，创造需求、创造顾客。传统的“酒香不怕巷子深”的以产品为中心的竞争策略已不能适应E时代的市场竞争。编辑最了解自己策划的图书，了解图书的质量、特色，了解作者情况和成书背景，也了解同类书的市场情况。因而，编辑对所策划的图书在宣传推广方面应该更具优势。在浩瀚的书海中，往往一条赏心悦目的标语会给读者留下深刻的印象，如上海辞书出版社《辞海》的标语是“不是唯一的，却是常用的”。既恰如其分地显示了《辞海》的作用，又以“润物细无声”的方式，激活了读者的需求。但要做到这一点并非易事，这需要对市场和图书的完全了解，对市场同类图书的跟踪分析，对最终读者的准确定位，对各类宣传媒体的准确把握等等。但有了这些还不够，还应重视对现有渠道特点的深入考察，如何有效地利用现有渠道去销售图书。每一个渠道通达的终端客户与图书的目标读者的相符程度都是不同的，这需要编辑与发行人员的周详的策划和研究才能达到。因而有经营意识的编辑会与发行人员进行充分的沟通与交流，积极参与制定图书营销推广工作，与发行人员共同制订图书的营销方案，随时了解、收集图书的市场反馈，并根据此调整销售策略，从而实现图书的利润最大化。 一个有经营意识的编辑不仅是图书的生产者，更应是图书的宣传与推广者。 |
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