| 标题 | 互联网+报业媒体的比较优势 |
| 范文 | 齐志扬 【摘 要】作为传统媒体的报纸，受到各种新媒体的冲击，已是不争的事实，但在当前报业媒体经营形势持续恶化的情况下，挖掘报业媒体“还有”的热量，寻找自己的比较优势，也不失为明智之举。传统的报业媒体，原本影响力只在所发行区域内的读者，至多延伸到读者的家庭成员，而通过自身的广告引导消费，把读者引向了互联网消费，消费者购买行为方便的同时，传统媒体的影响力通过互联网延伸、放大了。 【关键词】互联网 传统报业媒体 比较优势 比较优势，原来是国际经济学中的一个专业术语，意思是：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 本文借用这一经济学名词，来形容传统的报业媒体相比社会其他经济体，现在仍然具有的优势。作为传统媒体的报纸，受到各种新媒体的冲击，已是不争的事实，但在当前报业媒体经营形势持续恶化的情况下，挖掘报业媒体“还有”的热量，寻找自己的比较优势，也不失为明智之举。 喜欢网上购物的人大多有一种“偏好”，就是当选购商品时，要参考“销量排名”：比方说，我想买一部手机，当我确定了具体的品牌和型号后，会在某购物网站上搜索，我所依据的最重要的参考则是同一商品在不同商家的销量排名，最终的选择会锁定在销售量排名最靠前的几个商家，因为销量较多的商家更有可能在商品保真、客户服务方面做得比较好；又比方说，我要买一顶帽子，但是在当下的季节，我也说不好要买什么款式，所以当我在购物网站上搜索帽子时，我会以销量排名，看看哪款帽子卖得最好，销量最好的那款帽子最有可能是今年流行的。 现在，几乎每一个购物网站，都提供“销量排名”的服务，“销量排名”成了很有价值的广告，至于怎样能让自家的商品销量排名靠前，那就是各商家需要揣摩的经营之道了。不可否认，确实有商家在“刷单”，简而言之，它们或者找熟人或者干脆雇用物流公司，制造虚假交易记录，给消费者以错觉。但是，这样做的成本巨大，事倍功半，小商家根本负担不起，另外，“刷单”数量有限，制造轰动的广告效应，着实不容易。 报纸，作为传统媒体，从日均几十万的发行量上来看，仍然有一定的读者群体，换句话说，就是在本发行区域内，还有一定的影响力，这就是“还有”的热量，即传统媒体自身的影响力，将消费者拉到网络购物商铺来，于是做成了两件事：第一，商品的销售量提升了，而这个销量的提升，直接的推手竟是传统媒体；第二，销售量靠前，本身就是个有巨大影响力的广告，为商品的后续销售铺平了道路，针对某一商品，可以培养成网络销售名牌产品。这时，我们看到了一个效用，用矛盾论来解释一下，这又是矛盾的两个方面：一方面，在互联网浩瀚的广告信息中，消费者已经信息疲劳，无所适从，于是他们做选择前，参考了电商提供的“销量排名”的服务，而这种销量排名恰恰是被传统媒体的线下影响力直接推升的，反过来说，传统媒体的效能在互联网上有了延伸。 另一方面，传统的报业媒体，原本影响力只在所发行区域内的读者，至多延伸到读者的家庭成员，而现在，它通过自身的广告引领读者，引导消费，在使消费者购买行为方便的同时，传统媒体把自己的影响力通过互联网延伸、放大了，并且对电子商务的影响持续而深远。这种现象，在营销领域常被人们形容为“线上线下互动”。不过，线上线下互动，不是所有的商家都有这个实力推行的，因为无论线上，还是线下，要让众多的消费者认识你，记住你，花费是巨大的。 有媒体报道过，《瑞丽》杂志，在自身杂志页面上介绍商品的同时也提供二维码图片，读者通过扫二维码来购买指定的商品，这算是传统媒体接近互联网的一个尝试。但是，目前国内大多数传统媒体的尝试——在办公大楼里开辟一块空间，对外售卖日用品，其实质是利用既有房产开小卖店，这种方式一定很难产生可观效益，因为这不是营销理念的进步，而是经营方式的“返祖”。干吗非得让读者看了报纸后到报社亲自来取货呢？为什么不让他们看了广告后，直接在网上下单子，然后让物流公司给送货上门呢？这后面，可以整合的报业集团的资源是巨大的，遐想的空间很广远。 既然互联网来了，传统报业媒体就敞开臂膀去拥抱它。你越是去靠近它、拥抱它，你就越能了解它、感受它的温度，你自己的身体也可能会被晤热。报业媒体用自身的比较优势，现在还能守住自己的一片天地，关键是找到自身的光热在哪。 （作者单位：辽宁日报股权投资公司） 【参考文献】 [1]《国际经济学：理论与政策（第八版）》作者：[美]保罗·R·克鲁格曼（Paul R.Krugman），[美]茅瑞斯·奥伯斯法尔德（Maurice Obstfeld） 黄卫平等译 中国人民大学出版社 [2]《电子商务战略：通过电子商务和移动电子商务创造价值》 作者：（法国）塔菲克·杰拉希（Jelassi T.） （德国）艾布里特·恩德斯（Enders A.） 译者：李洪心 东北财经大学出版社有限责任公司 [3]《电子商务应用（第三版）》 作者：石滨、牟彤华 东北财经大学出版社有限责任公司 [4]《西方经济学》 作者：李伯兴，韩国丽 东北财经大学出版社有限责任公司 [5]《市场营销：原理与实践（第16版）》作者：菲利普科特勒（Philip？Kotler），（美）阿姆斯特朗 著，楼尊 译 中国人民大学出版社 [6]《营销策划：方法、技巧与文案（第2版）》作者：孟韬，毕克贵 编著机械工业出版社 |
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