| 标题 | 广西农用无人机营销影响因素分析 |
| 范文 | 陈虹余 覃静琳 秦少文 [摘 要]随着社会的不断发展，高科技应用逐渐走进农业生产中，农业领域出现高科技发展新趋势。无人机技术在农业领域的应用将成为必然的趋势。基于此，以农业设施相对落后的广西地区为基点，对无人机及无人机的农业服务进行营销策划，以此来推广农用无人机的使用，为中国农业提供高效和现代化的农业服务。 [关键词]农用无人机；营销策划；推广 [中图分类号]V249.1 [文献标识码]A 1 农用无人机发展情况 植保无人机，别名为无人飞行器。是植保无人机是应用在农业生产领域的无人飞行器，一般市面销售农用无人机按能源分为燃油无人机和锂电池无人机，两者各有优势与不足，但两者用途都是帮助从事农业生产的人员进行作物的检测、喷洒药剂、授粉等耗时费力的工作，使生产效率提高。无人机技术的应用也是现代农业机械化的标志之一。 目前，在农业航空植保方面做得比较好的是美国、日本和韩国，起步早、技术成熟、智能化程度高，日本、韩国植保面积占50%以上，尤其是日本，早在20世纪90年代就已推广应用无人机植保作业。说明在国外，无人机在农业中的发展应用已经较为成熟，其中主要表现在高科技技术水平高的发达国家。 “植保无人机”是一个近几年来我国农业行业中不断升温的热词。几年的时间，无人机在农业中的应用从“市场眼中的不可能”，到后来具有数以千亿计的庞大的植保市场。虽然在国内农村地区该项技术还没普及，但中央一号文件连续13年聚焦“三农”问题，并明确指出“要加强农用航空建设”，为植保无人机在国内的发展提供了重大机遇。 无人机作业具有节省劳力、效率高、效果好等特点，相比人工作业有特别明显的优势。无人机在农业方面的引用并非只是不可行的畅想，在国外其他国家，已经形成了大规模的由无人机作业的农业模式。此外，无人机因工作效率高、劳动力等投入成本低等特点，在农情监测、信息采集和植保作业等方面具有突出的优势，为农业现代化的推进提供了强大的助力。 2 农用无人机在广西的应用现状 从2014年开始，玉林市先后有广西田上飞农业机械合作社自筹资金组装生产或购买无人机，在政府部门的助推和保值技术部门的指导下，根据农作物病虫害防治服务市场需求，组建专业队伍并开展有偿农作物病虫害统防统治服务工作。广西糖产量占全国总糖产量的62.7%，成为全国成糖产量最高的地区，蔗糖业作为广西糖产量的主要产业支柱之一，甘蔗成为广西重要的经济作物之一。7—8月份是甘蔗生长最重要时期也是绵蚜危害最严重的月份。炎炎夏日，农民们不仅要对抗炎热的天气，还要在超过成年人身高的甘蔗片中来回穿梭，而且甘蔗锯齿状矽质毛的叶片极易划伤皮肤，茂密的甘蔗叶片增加进入田间喷药除虫作业的难度。因此，多数农民都乐意接受农用无人机农药喷洒防治作业。在稻田区，同样也存在病虫生长期，稻纵卷叶螟、稻飞虱、稻纹枯病、稻瘟病等“两虫两病”，这样的情况常常在同一时间同一块田内重叠发生，对“两虫两病”的防治工作需强调专业化。 广西作为全国农业大省之一，农用机械在此应有广阔的市场。但经调查了解发现，农用无人机作为新科技农业机械的代表，仅有13.16%的调查对象非常了解并关注行业动态，说明该行业在广西存有发展空间。 3 农用无人机在广西可开展的业务 3.1 农田信息监测 利用无人机遥感技术对农田、土地进行航拍信息技术监测，从图片和影响分析农作物生长环境、周期、肉眼无法看到的病虫害、土壤变异等情况，无人机遥感技术与人工相比，通过遥感方式发现人工无法看到、判断的事物，它的高度与速度也是人工无法比拟的，从而便于农民管理田间生产。 3.2 农业保险勘察 农作物生长期间避免不了病虫害和自然灾害的发生，农民经济利益受损，对于种植面积大的农户，勘测受损土地面积是个难题。农业保险公司利用农用无人机对受灾面积进行有效的勘测，无人机通过航拍技术对受灾区域高分辨率拍摄和高精度定位，并通过技术分析获得数据与航拍图片进行后期处理，并与实际数据进行对比校。保险公司精确受灾情况，极大地节约了人力物力，加快了勘测工作的速度，便于解决农户保险赔付问题，提高赔付效率。 3.3 操控师培训业务 日本早在80年代就将无人机应用于田间，拥有农业无人机3000多架，飞手14000多人。中国的水稻面积是日本的28倍，预计到2020年，中国保值无人机需求量将达到10万架，從业人员需求量是40万。农业无人机是我国前景十分广阔的发展项目，培训专业的操控师需要时间与成本的投资，培训无人机操控师也将成为可发展业务之一。 4 农用无人机在广西的优势以及存在的问题 4.1 优势 广西是以农业发展为主的自治区，在种植业生产方面和林业生产方面具有良好的发展态势，不仅如此，广西的种植面积巨大，这就给予了无人机巨大的应用空间。广西的农业机械化水平伴随着农村改革的持续深化和农村经济的发展在农机装备水平、作业水平和管理水平得到了明显的提升，为现代农业的发展奠定了一定的基础。可是在与我国的平均水平相比较，广西任然有着很大的差距，不仅在农业机械发展结构上需要完善，而且在农业知识上更加需要普及。所以就给农业无人机在广西的应用和推广创造了一个很好的机会。无人机的合理利用，可以增大农业的产量、提高人们的收入和减轻传统作业方式对环境的不利影响。 无人机在农业植保时操作是十分安全简便的，可直接采用GPS或卫星定位，确定无人机需要喷洒的路径，实现原地起落。使用无人机作用还特别环保。由于无人机的强压喷洒，低空飞行，可使药液偏离减少，药液的使用率提高就减少了药物流向其他的土地，有效地保护了环境，减少了对周围土地和水资源的污染。这也遵守了国家实施的保护环境政策。 4.2 影响无人机在广西销售的因素 4.2.1 地理因素 广西素有“三山一水一分田”之称，这是由广西特殊的卡斯特地形和丘陵地貌形成的，通过实地调查得知：广西地区以丘陵地形为主，平地少；丘陵连绵起伏、长短河网将平原切割成大小不一、形状不同的平地，对飞机作业（视野、信号）造成了一定影响，大大制约了农业机械化。我们访问的32个农户中，30个农户的土地状况就是上述反映的状况。 4.2.2 基础设施：广西农村基础建设尚且处于落后阶段。在我们的调查结果中发现，在农村的群众普遍收入十分低，一年的收入勉强能够维持基本生活，所以农村基础建设直接影响到农民生活质量的提高。在农民生活质量低的情况下，是不会想着去购买无人机提供的服务，所以提高农民生活质量直接影响着农业机械化的发展，影响着无人机的营销推广。 4.2.3 思想观念：群众的思想观念处于落后阶段。在我们调查的结果中我们发现，群众对无人机的了解很少，不知道无人机的便利性，不知道无人机能给自己和社会带来多大的好处，也就不会使用无人机进行作业。这就导致无人机在营销推广时会处在十分困难的局面。 4.2.4 作物限制：作为丘陵地带的广西最适合发展的当为林木业，林木业以桉树居多，但桉树并不需要频繁的喷洒作业，且由于承载量、续航、信号等问题小型飞机并不适用于大片的山地作业。其次，经济作物——沙糖桔果树的叶片需要两面喷洒，无人机暂未实现这项喷叶技术，还有待发展。 4.2.5 经济方面：无人机喷药技术在小规模种植的成本上相对于人工喷药较高，一般情况下农民的一天工资100块，一天可作业的面积达到10亩地，而省内农民大部分拥有土地面积较小，人工喷药成本在现阶段相比于用无人机更加合理实惠。所以大部分家庭务农对使用无人机持观望态度。 4.2.6 服务方面：农用无人机社会化服务不健全。虽然农用无人机具有巨大的市场潜力，但是此行业还是起步阶段，这就需要借鉴国外发达国家的技术和很长一段时间的摸索以发展。再配合广西的特殊地形，做到“因材施教”。 其他方面：据我们访谈的内容，这些地区的劳动力大量外出务工，造成田地丢荒；一些地区鼠灾严重，农民生产积极性低；土地肥力不足，产量少等。此类客观因素也是制约农户对种植业发展的信心，从而影响到农业无人机的推广。 4.2.7 市场因素：由于无人机是一个新的技术，市场监管仍然有很大的漏洞。无人机品牌参差不齐，产品的质量与服务也是各有差异；售后与培训的储备不足，许多无人机在购买后缺乏相关的专业人员，造成无人机的使用不当，没有达到预期的效果；市场需求量大，准入门槛不高，专业化水平难提升。 4.2.8 文化方面：无人机企业在广西地区宣传力度小，许多地方未能进行良好的无人机知识普及和企业的品牌宣传，导致许多人不知道无人机技术是何物。 5 农用无人机在广西的应用和推广建议 5.1 加强对无人机行业的政策扶持，营造产业发展的良好氛围 农业无人机的操作系统和作业系统需要投资的资金巨大，而对于前景如此广阔，投资也是值得的，但是单单靠企业进行投资研发，想必是十分困难的，所以我国可以对无人机行业进行相应的扶持或者将此纳入科学研究发展规划，加快发展和产业化进程。 5.2 完善相关的行业标准，建立健全的管理体系 目前，关于农用无人机如何安全驾驶，如适用范围、飞行高度、速度、使用温度、维修保养等均没有明确的使用标准。除此之外，在无人机药液的使用方面也缺乏相关的标准，例如何种药剂，多少药量才适合农业植保使用。所以在政府尚未出台相关标准前，无人机公司等相关组织应该对无人机的使用制定科学的系统的作业标准。 5.3 加大农用无人机的研发投入，强化技术培育，构建良好的服务体系 （1）操作系统的智能化和作业智能化。研究无人机操作系统可设置好飞行参数和施药面积参数后进行智能飞行施药。研究无人机可有感知风力风向的作用，在喷洒的时候无人机可根据风力风向来飞行合适的高度和施药的量，以最低的成本达到最好的效果。 （2）作为丘陵地带的广西最适合发展的当为林木业，由于承载量、续航、信号等问题小型飞机并不适用于大片的山地作业，所以无人机企业可针对广西的特殊问题，研发出适合丘陵地区的农用无人机，并且制定一套科学的完整的作业系统。 （3）农用無人机尚且处于起步阶段，研究成本、生产成本相当高、起始价格也相对昂贵、使用方法相对复杂、维修保养要求较高等因素，会导致农业主对无人机的使用成本相对传统的作业成本高，会导致很多人不愿意使用无人机。所以企业对减低无人机的成本是至关重要的。 （4）企业需要对人们无人机知识的普及，广西属于相对落后的地区，人们的思想观念、文化素质也相对落后，根据我们的调查，农村地区大多是中年人、老人在家，年轻劳动力大多外出工作，导致了无人机在农村地区的推广不利，所以对于无人机的知识普及是十分有必要的，无人机企业应该和当地政府合作，让各政府对各乡村、城镇进行无人机的宣传，使无人机的营销推广更加有利。 [参考文献] [1] 徐芳.农用植保无人机的应用及市场前景[J].农业装备技术，2016（01）. [2] 程红.浅析农用植保无人机的应用推广[J].南方农机，2018（03）. [3] 黄家善.玉林市植保无人机应用中的难题破解思考与建议[J].中国植保导刊，2016（08）. [4] 金会芝.农用无人机在我县推广应用初探[J].农机使用与维修，2016（06）. [5] 何勇，张艳超.农用无人机推广应用中需要关注的几个问题[J].现代农机，2015（01）. |
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