| 标题 | 农业众筹融资的发展困境与成功因素研究 |
| 范文 | 林承松 [摘 要]农业众筹以实物和服务回报的消费型模式为主，成功项目数与投资人数较多，但存在项目形式单一，融资规模小；信息不对称、信任机制不完善及面临监管风险等困境。本文从发起人、融资方案、投资者等三个维度，分析影响农业众筹项目成功的九个关键因素。提出发起人应强化农产品质量认证，打造农产品溯源系统；设置专门的投资者评论交流区，及时、实时地更新项目的进展，有效消除信息不对称，设置项目体验等，增进投资者参与感与体验度；完善农业众筹监管法律法规等措施，促进农业众筹发展。 [关键词]农业众筹模式；风险困境；信息不对称；羊群效应；投资者参与 [中图分类号]F832.4 [文献标识码]A 1 引言 众筹是互联网金融的一种重要模式之一，即通过互联网平台汇聚广大投资者的小额资金，为中小微企业进行业务活动提供必要的资金支持，对于破解小微及初创经济实体的融资困境具有重要作用。农业众筹自2014年在国内新起后飞速发展。 农业众筹，是通过在传统的农业生产和流通领域开展的众筹活动，为农业生产者在众筹平台上发起项目，筹集公众资金，项目融资成功后再进行生产，完成配送。农业创业者通过众筹筹集发展所需资金，实现订单式农业生产，投资者获得新鲜优质农产品或其他回报，能有效将农业产业链的资源进行整合。 农业众筹融资有哪些不同模式，存在什么样的发展困扰等问题还需进一步深入研究，影响农业众筹项目成功发展的重要因素有待探析。这些问题对于深刻认识农业众筹的驱动因素和市场行为具有重要意义，对于进一步促进农业众筹的发展和提高农业众筹融资效率、促进农业创业具有重要的理论和实践价值。 2 农业众筹的主要模式及发展现状 2.1 众筹主要模式及发展概况 众筹模式常按照回报方式进行划分，主要分为股权型、权益型、物权型和公益型模式。根据众筹家的统计数据，2017年各众筹模式的发展状况，如表1所示。 通过上表可以看出，以物权型项目的成功项目数最多，权益型次之，然后是公益型，股权型最少。而且物权型成功项目的融资金额最高，权益型和股权型次之，公益型最少。权益型成功项目的支持人次最多，其次是公益型，再次是物权型，最后是股权型。公益型和权益型项目的单笔支持金额相对不高，所以在投资人次上获得了很大的优势。股权型众筹由于受相关法规的限制，投资人次相对其他类型较少。 2.2 农业众筹的主要模式及发展状况 我国农业众筹模式主要有：消费型和股权型农业众筹等模式，目前我国农业众筹基本以实物和服务回报的消费型模式为主。 消费型农业众筹项目大多以农产品预售为主，一般以农产品作等实物或服务回报，投资门槛较低，又可通称为农产品众筹。以“大家种”网为例，其核心理念是F2F（Family to Farm），即从家庭到农场的农产品众筹模式。具备一定规模的农场发起农业众筹項目，投资者认购投资，众筹融资成功后，农场获得资金组织订单生产，投资者等待产品回报即可。 股权型农业众筹项目—“耕地宝”，其模式是汇集公众手中的闲散资金进行再投资承包土地生产经营，并引入一些附加体验服务，像休闲旅游、采摘体验等等。 根据众筹家的统计，截至2017年底，我国共发布农业众筹项目3457项，成功项目2987项，共获得314.38万人的投资支持。体现出我国农业众筹受到广泛认可，众筹成功项目数、投资人数都明显增多；但农业众筹预期融资额及已筹金额仅为2.63亿元及9.64亿元，融资金额相对较少，归因于农业众筹多为农产品类权益型项目，单个项目所涉及的金额一般不大，投资门槛低的特点。农业众筹的发展仍然任重道远。 3 农业众筹的发展困境与风险 3.1 农业众筹项目形式单一，融资规模小 以实物农产品的消费型众筹模式为主，股权众筹、债权众筹、公益众筹相对较少，项目模式单一。项目融资总额与单一项目金额都较小。2017年全国农业众筹融资总额9.64亿元，占众筹行业融资总额的不到4%。如何拓宽市场，做到农产品的普适性，推广多种众筹模式，是制约农业众筹发展的重要问题。 3.2 农业众筹的信任机制不完善 农业众筹市场的主体之间，发起者和投资之间，平台和发起人之间都存在信息不对称问题，从而易产生逆向选择和道德风险问题；农业本身的风险和食品安全问题频发，也让广大消费者（投资者）们畏于尝试。如何建立各方的信任机制，让投资者对众筹产品更加放心，值得进一步思考和探究。 3.3 我国农业众筹存在监管风险 2017年是众筹行业深度洗牌的一年，有540家非良性发展的众筹平台下线或转型乃至逐步退出市场，更有百度众筹、苏宁私募股权等互联网巨头悄然下线众筹平台或暂缓发展业务；行业进入规范期；对农业众筹的监管仍有可能进一步强化与完善。 4 农业众筹项目成功的主要因素 通过查看近几年来国内外学者对众筹项目成功因素的研究文献，并对绍兴部分农场的实地调研，提出三维度影响农业众筹项目融资成功与否的九个关键因素，如下图1所示，并进行具体分析。 4.1 项目发起人维度的影响因素 项目发起方想要通过众筹方式获得融资，必须有效破解信息不对称问题，就必须要在众筹平台公开项目设计，充分展示项目信息，以吸引潜在投资者，有效解决农业众筹中的信息不对称问题，需要从项目发起方的资质认证、项目信息的质量、动态更新等三个因素着手，建立融资者与投资者之间的信任机制。 4.1.1 农场资质认证。当前民众对质量安全诉求越来越高，食品安全是重要的关注点，吃到放心的农产品，满足人们对于健康、娱乐融为一体的生活方式，成为了许多家庭选择农业众筹的初衷。作为项目发起方的农业经营者，有机认证的资质最高，其次为绿色认证，最后为无公害认证；投资者更愿意选择经过资质认证的项目；资质认证等级越高，农产品的质量越有保证，项目众筹融资成功概率越高。 4.1.2 项目信息质量。投资者在浏览项目时，更关注的是项目的文字表述及图片质量；运用图片与视频对项目信息和产品外貌做出更加直观生动的展现，增加对投资者的吸引力，可以有效提高融资成功率。 4.1.3 项目信息的动态更新。项目动态更新及时，能有效地降低信息不对称的负面影响。投资者在浏览农业众筹项目时会非常重视发起人对项目信息的及时披露，项目发起人要重视对融资进度和项目进展情况进行及时更新，增加与投资者的互动交流，及时更新项目动态，及时改进项目不足，能使投资者对项目的进展或产品的生产情况清晰明了，增加投资的信心。 4.2 农业众筹项目的融资方案维度 4.2.1 目标融资金额。投资者在考虑农业众筹项目时，目标融资金额是一个重要参考指标。如果项目本身目标融资额设定过高，投资者会认为该项目难以融资成功因而放弃投资。如果融资额设定很低，投资者会产生“低价次货”的心理，而不去投资。因此，目标融资额对项目融资成败的影响非常显著，融资金额越高，项目越容易失败；项目发起人应根据项目发展需要，谨慎设置合理的融资金额。 4.2.2 项目融资期限长短。融资期限越长可以获得更多的支持者，但是周期过长，会导致支持者因为替代品或失去兴趣而撤资。从投资者参与众筹的心理角度考虑，投资是为了获得回报，回报对于众筹投资者当然是越快得到越好。所以，筹资周期的长短会影响众筹的成功。 4.2.3 众筹产品的种类。通过文献研究与农场调研，发现果树种植类产品更受欢迎，主要因為：市场份额更大，消费者的预期目标更加明确等。如众筹苹果有明确的品牌、尺寸、口感等预期，更容易众筹成功。再加上果树种植类产品生产周期更短，保鲜期更长，产品更为常见，大众普遍接受。 4.3 投资者参与维度 4.3.1 项目支持人数。羊群效应下，支持人数越多，相应的支持金额就会增加，项目融资成功可能性就越大。说明项目支持人数对农业众筹项目融资成功具有显著影响。 4.3.2 项目的评论数量。互联网时代是得用户者得天下，拥有越多的粉丝与好评的项目，越容易成功。农业众筹项目的评论人数越多，对投资者的吸引力越大，就会有更多的人进行评论，潜在投资人可以根据项目中的评论信息进行判断，增加对项目的理解，融资项目能够融资成功可能性就越大。 4.3.3 体验项目。消费者参与农业众筹，得到农产品回报，需要获得更好的体验。通过附带体验项目，可以追溯农业生态，消费者直接通过实地采摘等方式亲身参与到农业生产中去，增加客户体验。 5 促进农业众筹的发展建议 5.1 发起者应强化农产品质量认证，打造农产品溯源系统 提高农产品质量，并建立农产品消费者和生产者共担生产风险的模式；建立农产品在线溯源系统，更好展示生产信息来使消费者掌握其产品质量安全信息，这将有利于农业众筹项目更加完善其项目设计和营销，同时也有利于解决食品质量安全中的生产信息不对称问题。 5.2 农业众筹项目增进投资者参与感与体验感 重视网络社交平台对项目的宣传推广，努力扩大项目的关注度；应设投资者评论交流区，鼓励投资者评论项目；加强大众投资人间的沟通讨论；并及时地回复和参与大众投资人的讨论话题，与大众投资人进行实时互动。投资人与投资人之间、投资人与项目发起者之间的沟通会加深投资者对项目的了解，从而吸引更多的投资人关注本项目。项目发起人要及时、实时地更新项目的进展。如运用在线监控与VR技术，发起者实时更新进度，会使筹资过程更加透化，大众投资人及时、完全地掌握了项目的发展动态，了解了项目的发展过程，才会放心地参与农业众筹项目。设置产品之外的增值服务，诸如农场采摘、休闲旅游、农家乐等等，增加项目对投资者的吸引力。 5.3 完善农业众筹发展的监管法律法规 尽快出台与众筹相关的法律法规，明确农业众筹的管理及责任主体，完善检验检疫机制保证农产品食品安全；保证农业众筹的网络安全和技术监管；做好农业众筹的风险控制机制等。 [参考文献] [1] 吴文清，付明霞，赵黎明.我国众筹成功影响因素及羊群现象研究[J].软科学，2016（02）. [2] 刘仍前.农业众筹项目融资影响因素研究[D].山东农业大学，2017（06）. [3] 朱海波.农业众筹对普惠金融创新与农业发展的影响研究[J].农村金融研究，2016（12）. [4] 赵颖，邵飞飞.哪些因素决定在线众筹的成功？—基于京东众筹的实证研究[J].金融理论与实践，2017（03）. [5] 孙玥，苟天来.互联网农业众筹成功的项目展示因素分析——以“大家种”农业众筹平台为例[J].北京农学院学报，2017（07）. [6] 王安琪.“互联网+”背景下农业众筹面临的机遇与挑战——以“大家种”网为例[J].电子商务，2015（09）. [7] 肖建，朱泓宇，贾晋.农业众筹融资平台的对比研究与最优选择[J].农村经济，2017（01）. [8] 肖建，贾晋.农业众筹融资成功的影响因素研究—基于多平台的对比分析[J].经济体制改革，2017（05）. |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。