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标题 新地 新展 新纪录 第十一届中国国际门窗幕墙博览会
范文 阮祥林



第十一届中国国际门窗幕墙博览会于2013 年11 月19 日在上海新国际博览中心火爆开展，历时三日，于2013 年11 月21 日完美谢幕。本届博览会在展示面积、展商数量和观众数量等方面均实现突破性增长，博览会首次移师上海便开创了一个辉煌的局面，再次证明了中国国际门窗幕墙博览会在门窗幕墙行业专业博览会中的领袖地位，也证明了华东门窗幕墙市场蕴藏的无限潜力，而从本届之后，博览会将施行单年上海，双年北京，两地交替举办全新模式。
一、展览概况
1.展会规模
本届博览会展示面积达到60000平方米，比上年度增加5000 平方米。展商数量达到了468 家，其中国际展商171 家，越来越多的中外高端企业将中国国际门窗幕墙博览会作为展示企业形象、发布新产品的完美舞台。
据组委会最终统计结果显示，共有来自全球54个国家和地区的62335 人次参观了本届博览会，与上届博览会相比，本届博览会专业观众人数增长了20.9%（ 2012 年：51520 人次，来自 53 个国家和地区）。其中国际观众5745 人次，较上年增长22.8%，突显了上海作为全球重要经济中心对海外采购商的吸引力（参见表1）。
另外，博览会首次移师上海，各参展企业更是毫不吝惜的带来自家“珍品、新品”，使得今年展会现场新品尤为突出，尤其是在幕墙材料、建筑遮阳、门窗幕墙系统等方面，争奇斗艳，为博览会注入更多新鲜元素。
2013年世界经济低速增长，我国经济仍保持平稳增长的态势，使越来越多的外国企业看好中国市场，更多的以中国国际门窗幕墙博览会为平台展示其新的产品与技术。468家参展企业来自全球24个国家，其中国际展商171家（参见表2）。
随着国内房地产行业的规范化及保障房建设的全面推动，门窗幕墙行业也日趋完善成熟，使本届博览会达到了新的高度，从展商实力到展品品质有了长足的进步。同时，更多参展企业带来新产品、新技术，将本届上海博览会作为“首秀”舞台。
据悉，此前承办方北京中德建联国际会展有限公司只预定了四个展馆，但由于参展商过多，随后又增加了一个室内展馆及一个临时展馆，而仅在开展之前网络预定参观人数达到了两万之多。本届博览会观众数量再创历史新高达到62335 人次（比2012 年增加20.9%），其中海外买家来自53 个国家和地区，使本届博览会的国际化程度进一步加深，同时观众质量再次提升，工程公司、房地产开发商、设计师参观人数稳步增加（参见表3）。
2.系统化时代
在本届展会上，几乎所有的门窗参展商全部打出了门窗系统化的口号，还有些门窗参展商则以系统方案解决商的身份出现，可以看作是门窗进入系统化时代的信号（图1）。
门窗系统分为小系统（即五系统）和大系统（即整体系统），而此次展会上的皆为大系统，门窗由五金件、玻璃、型材、密封条等组成，将门窗整体看成系统将避免出现短板，对于门窗整体性能将起到提升作用。而系统化的发展，对于门窗各组成部件都有了新的要求，将迫使五金件、玻璃、型材、密封条生产企业进行自我提升，但长远来看，系统化将加强门窗成品效应，合理化的组合将是门窗成品质量的关键。
3.强势五金
门窗的五金件向来是小玩意儿，但小玩意儿却是现代门窗构成中必不可少的组成部分。而像国强、坚朗这样的五金件大企业的出现（见图2、图3），五金件在本届展会上也成了璀璨夺目的集点。在建筑节能的大势之下，门窗节能显得犹为突出，而这是必将使得门窗五金配件及密封胶、玻璃行业有极大的发挥空间。
从展台规模上，五件金丝毫不亚于门窗，有的参展商将五金件的展厅打造成黄金店的柜台一样，一件件精细的门把手置于玻璃柜台之下，在灯光照耀之下闪闪发光，仅凭此阵势便引得无数人驻足观看（图2）。漂亮的门把手不光能为一扇门窗增色不少，其本身作为五金系统的功能化开发对于提升门窗的整体性能也有实际帮助，比如坚朗研发的一系列智能锁具系统，对于门窗的功能性甚至是起到了决定性作用。
4.“三窗”势态
在本届展会上很少能看到从事塑窗生产的参展商，据记者现场观察，从事塑窗生产的只有两家参展商，而且并非是纯塑窗，不过塑材企业实德、维卡依旧出现在展会上（见图5、图6），多年来塑窗在中国市场极少形成品牌，而型材品牌却很多，其原因还是受先前塑窗行业恶性竞争导制产品质量过低的原因，而此次维卡在展会上带来的塑窗型材不论是高、低档都有着不错的质量保证（图7）。
在塑窗势弱的对照之下，木窗成为本届展会上的弄潮儿，除了以米兰之窗外（见图8），其它各色木窗、铝木窗琳琅满目，甚至还有参展商打出了“金木共生”这一极具中国传统色彩的宣传口号（见图9），在极具中国传统风格的展台衬托之下，木窗显得风生水起。于此同时，木材加工设备也出现在展会之上（见图10），这也许预示着木窗将迎来一次发展高峰。
而此次展会上还出现了木、塑、铝三种型材合而为一的新型节能窗，据了解这种新型型材将有更好的节能效果和更长的寿命，但目前市场上还比较少见（见图11）。
而在“三窗”之中，铝窗依然是主流，不论是参展的铝型材还是铝门窗都是最多的。各门窗企业不仅在铝窗上不断改进，比如嘉寓的功能化研发，各种功能性门窗使得窗户更加人性化、智能化（见图13），而且铝木、铝塑等复合型材的推出也进一步强化了铝窗的市场（见图12）。
从另一个侧面，门窗加工设备上也能看出铝窗的兴旺，此次参与展出的门窗加工设备企业都以铝窗加工设备为主，比如济南派克展出的铝型材智能切割中心设备、铝型材三轴任意角数控切割锯设备都是针对铝窗生产而研发的，其生产设备实现了计算机自动编辑切割，编程随意设定锯切长度及角度，并自动传送原物料、定位抓取，这些全自动设备将加强铝窗的流水线生产，并进一步保持质量，将有助于铝窗的发展（见图14）。
5.个性化市场
在门窗市场日益火热的竞争之下，有些企业则另辟蹊径，选择开拓功能化的市场，来满足不同的需求。
比如阳光房在本届展会上也是随处可见。过去阳光房可能多用于公共领域，但现在不少高收入群体也选择在自家的院中搭建阳光房，可以预见未来这一块的市场空间将越来越大（见图15）。
同样跟随这一发展趋势的还有豪华门，从豪华门展台聚集的人群便可以看出这款产品的火热程度（图16）。而在T3馆的一个角落，一名外国参展商在向观众演示他的门窗护栏压花设备，也能看出这种个性化的需求（图17）。
除此之外，本届展会上还出现数家生产特殊型材的参展商，有陶瓷板幕墙的块，还有特殊的铝板型材（见图18）。
从以上个性化需求的产品推出，可以看出中国门窗市场的竞争十分激烈，虽然中国市场非常巨大，但随着国外企业的进入，以及国内如远大、嘉寓这样的企业崛起，特别是随着新的节能标准推出，想再从这片市场之中分食一羹恐怕将十分困难，而选择避开这场竞争，转而生产个性化需求的产品反而可能开拓一片新天地。
二、展览新貌
在不久的过去，展览往往就像赶大集，中国的参展商们总是“重装上阵”，恨不得将整个工厂搬到展厅，将自己所有的展品都放在满满的码放在展台之上，就像一个萝卜、白菜一应俱全的蔬菜摊，而无数这样的蔬菜摊汇集成了一个大集市。然而，现在的展会已经改变，大集市变成了华丽的T形台。
1.展台布局
本届中国国际门窗幕墙博览会的给人一种空旷的感觉，但这种空旷并不是因为货少，而是各大参展商都极力给自己的展台留出更多空间，许多参展商都将自己的展区布置成了一块休闲区，以方便客户坐下来休息、洽谈（见图19）。
这种转变是极其明智的，因为参加展会毕竟不是真的摆摊卖东西，顾客过来拿起摊上的萝卜就成交，在一个产品极其丰富的时代，特别又是在展会之上，交易并没有那么容易达成，客户在面对各色产品时也会头晕目眩，完成整个交易是一个漫长的过程，展会在整个交易过程中起到的是售前服务的作用，而这个作用就是给客户以了解本企业的机会。
展台之上固然是需要展品的，但只需要少量能具有代表性的展品即可，向客户展示出本企业产品的品质，完全可以在沟通之后了解到客户的实际需求再进行进一步的详细介绍。
而打造成休闲区的展台可以留住更多的客户，并有相对充足的时间来了解本企业的情况，为了带给客户更好的体验，有些参展商甚至将服务台打造成了一个酒吧吧台（见图20），上面陈列着各种饮品免费提供给客户，这时展台即变成了本企业的客户接待站，极力以最好的姿态来完成售前服务。
为了营造更加优良的洽谈空间，还有不少参展商在展台之中设计了单独的小型洽谈室，室中陈列着舒适的沙发，而且隔绝了外界杂声的干扰，这种私密的空间也可以给客户以安全感，可以进行畅所欲言的交谈（见图21）。也有些别出心裁的参展商在自己的展台上搭建双层展台，一般二层的都用作接待室，与客户进行交谈，而在构建独立交谈区的同时也为自己一层节约了展览面积（见图22）。
2.展台宣传
过去不少展会唯一的宣传设备就只有一个扩音喇叭，但本届的中国国际门窗幕墙博览会巨型LED屏成了潮流。多家参展商在自己展台上布置了巨型的LED屏，有的设在显要位置，有的设在休闲区，当影像与声音一起播放本企业的宣传广告时给客户造成的记忆也更加深刻，而且也更加准确（图23）。
有的参展商更加细致，比如旭格门窗，在自己每一款产品的旁边都放上了一个小的平板电脑来对产品进行介绍，客户可以通过电子屏来对产品进行深入的了解，也省去了在观众多产品介绍员不够时的麻烦（见图24）。其实在当今这个时代，不少人已经养成了通过电子屏来阅读的了习惯，这种方式会给人带来一种熟练的感觉。
当进入到旭格门窗展台里面时，这里还陈列着一排电脑，如果客户有需要，还可自主通过这些电脑来进一步了解旭格的门窗产品（见图25）。在记者参观时，发现有些观众正在这里利用电脑来给手机充电，也算是额外提供的一项服务吧。而且旭格选择在展会举办了一次媒体见面会，借展会之际，将来展会的记者召集到展台进行参观并对产品进行详解，随后又在展馆外的酒店进行了媒体问答，让记者与旭格高层直接对话，如此一来加强了媒体对于自己的宣传同时也节省了成本，如若是平时将媒体请到公司进行举办同样的活动，开支将增加不少，这一举动可谓是将在展会上能进行的宣传做到了最大化，这是参展商对于展会平台运用的一个极好的案例。
除此之外，在路过一个展台时，突然发现地上有一束光影投射出来的LOGO，细心寻去，发现原来是该参展商在展台上面装了一个投影机，投影机投出的LOGO不停的四处变换着，非常吸引人（见图26）。
当今社会正处在一个电子化时代，参展商们运用电子设备来帮助宣传不仅为自己节省了人工成本，也能给客户带来额外的吸引力，对于电子化趋势有所认识的企业越来越多，像二码维在本次展会上也是屡见不鲜（见图27）。
除了利用电子设备来进行产品宣传，更有不少参展商选择了让客户进行现场体验。比如有些门窗参展商为了让客户直接的感受产品的性能，将门窗做成保温箱放在了展台之上，客户可以直接用手来触摸保温箱，感受产品的隔温效果（见图28）。
从事玻璃生产的参展商则利用取暖灯来照射玻璃，然后通过另一则的电子测量设备来展示隔绝红外线的效果（图29），更有一些则搭起玻璃隔间，让观众走进玻璃间来感受不同温度，进行切身的体验（见图30）。而泡沫胶的参展商则现场喷涂自己的产品，让观众来体验产品的性能（见图31）。这些让观众直接体验的方式远远要比派发资料更加有说服力。
3.展台设计
本届博览会上有不少参展商对展台进行了创意设计，很多别具一格的展台给了人很强的视觉冲击力。
比如最为抢眼的应该就是旭格门窗的展台了，一进到N2馆（门窗馆）首先跳出人们眼帘的便是旭格的展台，在旭格的展位上有一个蓝色的大水池，水中还点缀了几朵荷花，通过向旭格工作人员咨询得知，旭格门窗想通过这个水池所构的景象来表达绿色环保的理念，仅仅就是为了向人们传达这样一个理念所付出的成本是多少呢？记者通过估算，这一个水池所占的平面大约是需要10万元左右的展台费用。这对于寸土寸金的展位来说是不小的一笔投资，但极大的提升了旭格的给人层次感，用现在流行的话来说就是高端、大气、上档次。除此之外，旭格展台北景墙的LOGO设计也与水池所营造的氛围达成一体，走进旭格的展台确实能给人一种充满绿色生机的感觉（见图32）。
而除了游泳池之外，旭格展台上的集装箱展厅也十分抢眼，旭格移动集装箱展厅由两节车厢组成，总面积达75平米，占据旭格整个展台的20%。旭格借助集装箱展厅呈现出创新门窗幕墙解决方案，包括经济型基础窗系统系列 AWS 50 BL、旭格折叠推拉系统 ASS 70 FD、旭格门操作系统 ADS 65 HD及拥有SimplySmart技术支持的AWS 75.SI+窗系统。而且旭格集装箱具有低碳环保、易回收、可移动的特点，可以最大限度地减少展示材料产生的浪费和污染（见图33）。
另外，一家从建筑外墙改造的参展商将自己的展台展墙设计成了一座大书架，通过书架上的“书”来展示企业的各种资质，也给人留下了不少印象（见图34）。
与此同时，有数家门窗参展商则共同掀起一阵中国风的潮流。在N2馆的深入，连续数个展位都搭建了木房子连成一片，走进之后给人一种梦回唐宋的穿越感。本次博览会上木窗比比皆是，木结构是以中国传统的建筑方式，参展商们通过木结构的展台来加强木窗的特性，而为了更好的体现木窗给人带来的舒适感（图35）。
因为此次博览会超过主办方的预期，使得不少参展商没有能够在展馆内搭建展台，而有些从事玻璃房制造的参展商则刚好利用露天展区的位置，在户外搭建起了实物，客户可以直接走进现场搭建的玻璃房来感受效果，反而对于展出起到了更好的体验成效，也算是“因祸得福”（见图36）。
4.展台活动
本次展会上派发拖车依旧是炙手可热的活动之一，给观众们赠送一些各式小礼物似乎已经成了必备的活动之一，而其它各式活动也花样繁多。
活动最多的应该是N3馆（玻璃与密封材料馆），在博览会第一天，回天胶业的T台模特吸引了不许观众驻足观看，漂亮的模特们手拿着产品在T台上摆出各种姿式，之后又手举着宣传牌绕着整个展馆游走一圈（见图37）。
到了下午，N3馆更加热闹，随着动感音乐的响起几处展台上都一跃而上几位舞者跳起了热舞（见图40）。更有参展商为了吸引观众，别出新材的举办了投篮比赛（见图38），观众只要投出高分，便能得了奖品，除此之外，还有些参展商举办了抽奖活动，还有人体彩绘表演等。而观众通过活动赢取的奖品也会比派送的更加珍惜，某家企业的抽奖活动更是以本企产品折扣作奖品，实际上是在做促销（见图39）。
有些参展商对于表演节目的活动持保留态度，认为中国国际门窗幕墙博览会是专业性的门窗博览会，应该让产品说话，表演节目除了哗众取宠，引起围观之外对于产品宣传毫无作用。而记者认为，虽然中国国际门窗幕墙展是专业性的展会，但门窗产品最终也是要面对消费者的，汽车展每年都被人指责为“肉展”，可是吸引来的观众多多少少会对汽车有更深的认识。欧洲门窗协会主席豪克先生在开幕式上说，我们都在这里讨论传热系数是0.8或0.6，而既有建筑80%都在3或5，这样的讨论是没有意义的。同理，门窗行业内，我们在讨论传热系数是0.8或0.6，而普通消费者恐怕对于传热系数是什么都一无所知，门窗产品不是探索太空的“玉兔”，而是与大众生活息息相关的普通产品，需要提升消费者的认知，而这些娱乐性的活动会将越来越多的普通消费者吸引到我们的展会之上，展会除了给参展商们带来交易的机会也应该给消费者以教育，增加消费者本身对于门窗产品的认识，因为他们是门窗的最终使用者，他们有着最终的决定权，而展会刚好是一个优劣对比的大舞台，能更加好地促进消费者的认知，加速他们的成熟。
[文献标识码] D
[文章编号] 1671-3362 （2014） 01-0046-09
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更新时间：2024/12/23 4:38:41