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标题 长风破浪会有时
范文 贺锐+建超



这是最灿烂的时代，身处中华民族伟大复兴的历史起点，感受“新改革元年”的恢弘磅礴，对祖国终将傲立世界之巅信心满满，生逢其时，与有荣焉；这是最艰难的时代，三十年经济高速奔行的动力渐消，“世界工厂”的风光不再，从数量型增长的粗放发展转向以内生性增长为核心的可持续发展，崎岖蹒跚。身负空前的困苦，满怀对光明未来的渴望与信念，带领企业和员工执着于创新探索的富国强民之路，是这一代企业家此刻的真实写照。德佳公司的掌门人，邓小鸥，正是这些默默耕耘的先驱者中的普通一员。
初识邓小鸥
2013年11月，第十一届中国国际门窗幕墙博览会的一个讲座上，偶然遇见邓小鸥，一身合体的休闲装，一脸温暖的笑容，朴实平和。本以为，两版行业标准的起草人、多个国家级科研项目的负责人、行业协会专家组专家，行业唯一技术专著撰写人，就算不是白发苍苍的老先生，也得满身成功人士的凌厉气势，丝毫没想到，竟亲切如邻家大叔，真是大跌眼镜。
更让人意外的是，在交流中，邓小鸥讲得最多的，不是德佳公司在行业市场上如何叱咤风云，而是这些年坚持技术创新的波折坎坷、率先走向国际市场经历的欧风美雨，以及在业内得到的帮助与收获。在邓小鸥眼里，德佳公司在商业上远算不得成功，而他自己在骨子里依然是初出小鸭集团时那个怀揣梦想的小技术员，渴望通过自己的努力，通过技术创新，改善世界和生活。他的声音低沉、温和，只在讲到德佳公司现在的系统门窗研究及其对行业管理的作用、对行业未来发展的意义，邓小鸥的语调才变得激扬明快，不经意地流露出指点江山的气定神闲。
中国最大的节能门窗机械制造商，国内节能门窗自动化流水线设备的绝对供应商和领导者，居然自认不算成功，这里有着怎样的秘密，我不禁起了深入探究的兴致。
路漫漫其修远兮
走进德佳，才发现这是个很有特色的企业。
作为机械制造企业，钻研技术是应有的题中之义。从研发系统的设计人员到制造系统的管理人员，大家凑到一起就会聊手里的新课题、新项目，甚至销售系统的区域经理们，回了总部，也会第一时间跑到工厂，看看又有了什么新功能、新产品。国内第一台高档彩色门窗专用焊机出自这里，国内第一台高档自动直线焊机出自这里，国内第一条高效焊清自动线出自这里，国内第一台高效锯切加工中心出自这里，世界独创的全自动钻铣加工中心出自这里，世界独创的复杂窗型全自动加工系统出自这里……毫不夸张地说，中国节能门窗制造技术的每一次进步，都源于德佳公司的产品创新或者制造工艺支持。
但是德佳的技术创新，从来都根植于真正的市场需求，针对客户生产经营的瓶颈环节，用技术创新的成果切实满足客户的技术进步要求。在邓小鸥眼里，没有市场基础的纯粹技术改进是无源之水，既不能给客户带来价值，也不能给企业创造财富。他寻求的，是用户需求和技术创新的共振频率。在工作中，他最享受的，就是发掘出超越眼前客户明确感受的潜在需求，并且通过技术组合和技术创新，找出实现这种超前需求的整体解决方案。主持建设部科研攻关项目塑料门窗集成制造系统（塑料门窗组装CIMS技术工程）时如此，主持“十一五”国家科技支撑计划典型地区用建筑外窗系统研究开发课题研究时如此，引进国际先进的节能门窗制造系统和生产管理技术时如此，当前正在潜心研究的系统门窗理念与相关技术平台时同样如此。
只有贴近客户，熟悉、了解客户的经营细节，同时努力学习客户经营领域的先进理论、知识与实践，才能真正发掘客户需求，有的放矢地提出解决方案。二十年来，邓小鸥始终亲身践行着这个信条。作为节能门窗的发源地，欧洲始终代表着全球门窗行业发展的趋势和顶尖水平；作为大规模标准化生产的鼻祖，美国则代表着和欧洲完全不同的制造模式和工艺路线。每年，邓小鸥都会带着他的团队出访欧美，不仅拜访德国IFT、法国建筑科学技术中心（CSTB）这样的研究机构、行业协会，而且参观走访当地的门窗工厂和门窗机械制造商、型材厂、五金件厂，通过和这些专业人士的交流讨论，了解门窗自身的变化趋势、门窗制造的工艺进步和生产布局，以及门窗行业的发展趋势。每次出访，他的手边总有架大大的单反相机，走到哪拍到哪，以便访问结束后和当时的交流内容对照，更深刻地理解和学习。对于这样谦虚好学、独具慧眼的技术知音，欧美的专业人士们也乐于将行业的最新成果和动向与之分享。为了把国际先进技术和经验，和中国国情以及行业现状有机结合，有效运用到行业的实际经营中，邓小鸥还频繁地走访国内行业里的优秀企业，门窗厂、型材厂、五金厂……再忙，行业内的会议、研讨、论坛活动也从不落下，为的就是了解行业的最新动向，也分享自己收集的技术资料，讨论行业技术热点。
为了有效发掘客户需求，在了解行业动向的同时，邓小鸥还展开系统而广泛的理论学习，只要是门窗经营过程需要经历的学科，他都会努力涉猎。门窗及其延展的相关技术，研究；中国门窗行业的演变，探讨；现代工业转型升级、工业化和信息化融合，学习；当代IT技术和数据分析技术在企业经营中的运用，了解……别人是著作等身，邓小鸥是研究学习的技术资料等身。
贴身调研、潜心钻研和引进消化吸收再创新相结合，让德佳得以准确把握中国节能门窗行业的技术脉络和发展方向，针对当前门窗行业发展的技术瓶颈，着眼于客户的生产经营整体系统的效率优化与提高，在关键薄弱点上提供解决方案，提升整体效能，从而保证德佳客户的商业模式和盈利模式运转有效。很多中国大型塑料型材供应商将其下属门窗厂的规划方案、制造设备交给德佳提供；北京一家知名幕墙公司的高档节能门窗厂的整体规划方案是由德佳公司完成的，成功地将MES系统应用到门窗制造过程，运用信息技术控制自动化生产设备，实现高档节能门窗的数字化生产；山东一家新成立的大型门窗企业更是直接由德佳公司提供整厂建设方案的咨询服务，协助全套工艺方案设计和自动化设备选型，通过国际先进设备和国产设备的有机组合，建立中国最高水平的高档节能门窗全自动工厂。
每一个客户的成功案例，都让德佳的肩头更增添一份责任。邓小鸥总是说，客户选择德佳是对我们的认可，只有把系统解决方案做得一个比一个好，才对得起这种信任，所以更要努力学习和研究。在学习的路上和客户们分享收获感觉很踏实，这条路值得一辈子走下去。
我以我血荐轩辕
作为一个骨子里满是技术情节的企业家，邓小鸥和他的德佳公司从来都只考虑怎样利用技术进步和创新妥善解决客户的经营技术难题，而不是如何尽快做大企业、赚更多的钱。在这个以成败论英雄、以物质得失为标准的年代，执守信念是寂寞冷清的，但德佳公司有幸得到行业的理解和用户的支持，并因此茁壮成长。回首往事，邓小鸥经常感慨，德佳不过是按照自己的志趣爱好，坚持做自己喜欢的事情，却幸运地得到市场和用户的信任与接纳，只有更努力地关注市场需求和技术进步的融会贯通，为行业的发展和进步尽一份力，才能回报大家的关爱和支持。
正是抱着这样的心态，邓小鸥才会利用产品销售全球89个国家和地区、特别是发达国家主流门窗厂的优势，努力把从欧美先进国家吸收到的经验和技术传递到国内。不仅要做出更精良、更高效的门窗机械，提高国内门窗的生产效率，还要分享国际先进的门窗制造模式、工艺路线，更重要的是分享门窗自身发展的演化路径以及由此引发的世界门窗行业的格局变化和发展趋势。早期推广门窗自动化流水线生产模式，如此；后期推动应用IT技术实施门窗经营全过程的业务流程再造，推动门窗制造数字化生产模式，如此；今天，推动系统门窗建设和应用、建立系统门窗评价体系、促进行业管理，依然如此。
“其实，最开始想得挺简单，多捞点国外的先进技术和经验，用到国内。后来，接触的层面多了，不光是看到欧美主流门窗厂的先进生产方式，而且了解到世界顶级门窗机械制造企业、型材厂、配件厂关注的技术趋势，特别是国际最高水平研究机构思考与研究的方向，学会了从建筑门窗价值链的角度来看待问题。这样，慢慢把眼光提升到整个门窗行业的高度，才发现我们和世界先进水平的差距已经到了刻不容缓、必须拍马追赶的地步。欧洲的节能指标已经到了零点八五，而我国最先进的节能指标也才到一点几的水平，指标上的悬殊差距，反映了我国门窗行业整体技术水平的落后。更不用说建筑门窗产品良莠不齐、建筑工程实际使用门窗性能不佳、建筑门窗市场无序竞争的诸多乱象，门窗行业的有效管理就更谈不上了。这些问题，根本原因就是咱们国家的建筑门窗行业没有建立自己的系统门窗应用体系和系统门窗评价体系。这就像打仗，人家已经是飞机、坦克、空地一体化作战了，咱们还是机枪、大炮、阵地战，那是要吃大亏的。系统门窗不搞不行，而且动作要快。”邓小鸥如是说。
邓小鸥是这样说的，也是这样做的。从2012年开始，他的主要精力就集中到了中国系统门窗研究和系统门窗概念应用的推广上，亲自担任建设部科技项目——建筑系统门窗评价方法研究的主力研究工作，而且四处奔走、办讲座、做咨询，鼓励和推动有兴趣的企业建立自己的系统门窗。
公司里很多员工不理解邓总的做法，推动系统门窗应用体系、建立系统门窗评价体系、促进和提高行业管理水平还在初始启动阶段，困难波折多多，又和设备销售没有什么直接关系，而且总是免费咨询，根本体现不出邓总的劳动价值和德佳公司这些年经略海外的投入与付出。每逢这时候，邓小鸥总是告诫大家，能力越大，责任越重，风物长宜放眼量，行业发展了，企业自然就发展了，不要计较眼前的得失。德佳公司，能够走到今天，能够站在行业全局的高度看清行业未来的发展趋势，也是因为行业各方面、各层次的支持、信任以及坦诚的信息交流和共享，而不仅仅是德佳公司自己的努力造就了这样的机会。风云际会，自然该给大家赖以生存的行业出一把力，添些砖瓦。况且，德佳公司发展到今天，远不再是当年那个单纯的机械制造商，德佳的主力产品都是围绕建筑门窗的数字化制造研发的，德佳的主打业务就是Total Solution，服务于行业的门窗系统解决方案，随着行业的发展和商业模式的升级换代，德佳也必将从传统的机械制造商转化为以系统门窗应用为核心的系统服务商。
“困难算什么，德佳就是这么一路走过来的。”邓小鸥满怀憧憬地说，“能在自己觉得可以托付终生的行业，做自己喜欢的事，能够给一直以来支持我们的师长朋友摸索前进的道路，怎么都值得。趟路，我不怕，既然看准了方向，就算前面是急流险滩，也要趟出一条阳关大道。”
是的，生于可以自由拼搏的好时代，选择了市场前景广阔的支柱产业，身被行业各界的支持与信任，以二十年经验积累和潜心研究认定的方向，以及风雨与共的团队，还有什么困难，可以阻挡前进的脚步。期待邓小鸥和他的德佳公司，能够在中国建筑门窗行业建设系统门窗应用体系和系统门窗评价体系的历史上写下最浓墨重彩的篇章。
[文献标识码] C
[文章编号] 1671-3362 （2014） 02-0046-04
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更新时间：2025/3/16 7:32:58