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标题	吴卫军：让智慧的火花绽放
范文	程梦瑶 为何会将一家互联网公司命名为“花儿绽放”？吴卫军的回答是，他希望让智慧的火花绽放出最绚烂的光彩。 吴卫军创办了一家名为“花儿绽放”的公司，这家公司在2013年借助中国互联网市场最重要的移动端入口—微信，着实大火了一把。因为，吴卫军打造了国内第一家针对微信公众号的第三方平台—微俱聚。 吴卫军的自我评价是不太安分，不太安分的吴卫军热衷于做一些与众不同的事。吴卫军创业前的最后一个身份是金蝶软件集团的市场总监，外界对吴卫军的了解其实并不多，但一本金蝶内刊却让吴卫军成为了被仰慕的对象，该内刊的打开频率仅次于工资单。 吴卫军笑谈，与一些严肃的、单调的、官方的公司新闻不同，这本内刊的主旨是“一本正经地胡说八道”。而正是因为这份承载了吴卫军才情的“离经叛道”的刊物，使得吴卫军在其圈子里名声大噪。 2000年，吴卫军曾做过一个电子商务网站，但由于时机并不成熟，结局不是很好。尔后，吴卫军也曾尝试从社交类App入手，也因种种原因，没能寻找到更完善的发展路径。 2013年，微信火爆以后，吴卫军再也按捺不住内心的火苗，他辞去了工作，全身心投入“花儿绽放”公司的创办。 很多见过吴卫军的人，都曾诧异，为何会将一家互联网公司命名为“花儿绽放”？吴卫军的回答是，他希望让智慧的火花绽放出最绚烂的光彩。在这个充满热忱和温情的名称背后，隐藏了一个如火焰般躁动不安的灵魂。 在从一家成熟的软件企业的固有体系中脱身以后，吴卫军选择了以微信作为创业的突破口。短短3年时间，吴卫军的这把火燃烧得十分旺盛。 2013年1月，微信平台上线，公司成为国内第一家微信第三方平台，创造微信公众号一周涨5万粉丝的奇迹。 2013年7月，与灿星传媒签订战略合作协议，成为《中国好声音》微信业务战略合作伙伴。 2014年9月，注册用户突破40万，获“百度直达号服务商”授权，与百度建立合作关系。 2015年1月，累计服务用户突破50万，全球渠道及分支机构突破500家，业务范围覆盖中国、东南亚、欧洲及北美众多国家。 2015年3月，“微俱聚”平台获得1500万元的A轮融资。 在吴卫军看来，这些成果都是在其预判范围之内的。吴卫军说：“当移动互联网的时机到来，面向传统企业的移动互联网化转型是一个很大的机遇。而事实证明，当初选择微信作为切入点是对的。”公司在成立初期得到了天使轮投资的支持，尔后在不到一年时间即实现了盈利，吴卫军觅得了先机。 吴卫军对公司发展战略布局中，有四大核心产品是企业赢得市场的关键。其一，“微俱聚”应用商店，可提供海量微信第三方应用供选择，一秒钟搭建微官网、线上派发会员卡、深入业务领域的行业应用、LBS地理位置服务、多客服群发功能等；其二，“微俱聚微国“，将致力于成为移动互联网时代的营销神器，演绎圈子裂变，迅速覆盖千万人群，帮助商家成功拓展并管理移动端分销渠道，扩大品牌影响力，引爆粉丝增长；其三，”花儿微管家“可以提供大数据分析、智能编辑、自动同步、定时群发、多客户回复等强大易用功能，助客户轻松管理和运营微信公众号；其四，有娱，可以提供近百款经典微信游戏，每周发布新款，为企业的微信营销提供强大助力。 吴卫军坦诚，从目前来看，这四款核心产品中，能为公司带来最大收益的依然是应用商店。然而，吴卫军希望，最终将可以实现为企业的移动化转型提供一站式平台。 从这四大功能化的模块分布可以看到，吴卫军对于移动端的用户需求了然于胸。在他看来，移动互联网时代里的“用户”是可以被清晰地描绘出来的，“除了传统的性别、年龄等描述维度，借由移动互联网的方式，我们还可以了解他们喜欢吃什么，喜欢买什么，最近关注什么等等。用户的画像更加精准清晰，相应地针对流量用户的推送内容也会是沉浸式的，就像水电煤一样，这些要被推送的内容静静地存在你周围，平时不会骚扰你，但是你需要时它们就会跳出来。” 在吴卫军眼里，移动化浪潮为他带来了商机，但他也能体会到，传统企业在面临此起彼伏的互联网思潮中的局促不安。 在他看来，传统企业往“互联网化”去改变，可以做的事情太多了。这也正是他所带领的团队试图与传统企业一起去探索的原因。 对于传统企业如何向“互联网+”转型，吴卫军认为，有4类问题亟需解决： 一是传统企业的思维需要改变，互联网转型是一整套的互联网化的梳理和改造，包括互联网化的品牌再造，生产、服务等业务流程的梳理和改造； 二是基于移动互联网的业务平台搭建； 三是传播与营销。传统的传播方式是广告，但是互联网更强调用户和流量思维，产品卖出去只是服务的开始，后续要与用户互动起来，使之与企业品牌和产品之间能产生足够的黏性，最终形成对企业品牌和产品的好感和忠诚度。而且，这种通过社群关系产生的裂变式传播，需要有相应的服务作支撑。 四是移动分销体系的搭建。对于传统企业来说，这四个方面形成了一个移动互联网的完整闭环。 对于传统企业在被移动化浪潮裹挟的过程中的表现，吴卫军称作是，有点懵。正是因为传统企业不知如何下手，因此“微俱聚”便诞生了。“微俱聚”的存在就是为了帮助传统企业有条不紊地向移动互联网转型。 很多时候，当我们觉得吴卫军所带领的团队正在朝着一个既定目标不断前行，吴卫军却要燃起另外一把火—革自己的命。 “我们一手创造了微信第三方的合作方式，又亲手将它推翻了；我们率先推出了免费的微俱聚微信商城颠覆了行业惯例，如今我们的整合营销解决方案又要开始一轮新的颠覆；我们提出帮助传统商家业务转型升级，也正是因为我们更希望看到越来越多的行业能够真正的转型升级。”吴卫军说。 问及吴卫军未来5～10年有何发展规划时？吴卫军笑答：“作为一家移动互联网公司，很难去想5～10年的事，但我们希望在帮助传统企业互联网转型方面有更多的作为，尤其在大数据和精准营销方面。”他也直言不讳，公司的业务逐渐进入正轨，资本通道也逐渐打通，正计划新三板上市。 短短3年时间，吴卫军借力微信“打了一手好牌”，回望当年的“桀骜不驯”，无非是不想墨守成规，而勇于创新、敢于迎接挑战才是吴卫军的本色。
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