| 标题 | 浅谈国际工程企业市场开发与管理策略 |
| 范文 | 罗灿 摘要：随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。 Abstract： With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level， more and more investors have entered the world stage， and their competitiveness in the international market has gradually improved. However， due to the complex market environment of international engineering companies， there are many risks in practice. Engineering investment and management personnel need to explore in advance the difficulties that may be encountered in project development and the strategies to solve them when facing difficulties. The paper is a brief analysis and exploration of the development and management strategies of the international engineering enterprise market. 关键词：措施;市场开发;国际工程 Key words： measures;market development;international engineering 中图分类号：F426;F125? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文献标识码：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章编号：1006-4311（2020）04-0024-03 0? 引言 国际工程企业在开发期间将会面临社会、经济以及政治风险等。怎样才能在国际工程市场当中有效规避这些风险，保证工程企业的顺利发展，是目前我国国际工程企业所面临的重要问题，所以对这一问题的探讨具有重要意义。 1? 国际工程企业市场开发与管理的意义及方法 1.1 开发与管理的意义 积极开发国际工程企业市场能够有效推动我国国际工程企业的经济效益以及综合竞争力，但一旦进行国际工程企业的开发，就会涉及到跨国合作，这与国内的企业比起来管理难度会增加很多，所以工作人员应积极探索有效的管理策略，只有这样才可确保工程企业的顺利发展，提高其经营效率，从而有效增强我国在国际市场的信任度，帮助我国与其它国家构建良好合作关系[1]。 1.2 开发与管理国际工程企业市场的方法 ①积极培养战略合作伙伴。当前，我国大部分工程企业独立进行国际市场开发的能力还比较落后，所以，可与国内外一些业务水平较高的企业进行合作，可重点与一些设备制造、工程设计以及工程咨询和总承包企业等形成战略合作关系，以此来促进自身企业与国际接轨，推动企业进行国际工程项目的开发与发展。 ②加大开发力度，实行追踪开发。在向国际工程企业市场推进之前，工作人员应提前搜索一些国际工程企业信息，然后综合自身条件以及国内外环境因素等，尽可能选择最为合适的国家开市场，而且还需要对目标国家的一些工程企业项目进行跟踪开發并进行投标。为了使得市场开发更为顺利，企业还可在目标国家中设计分支驻点，以便于国际工程企业的更好管理。 ③创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程项目和在国别市场驻点等工作。 2? 国际工程企业市场开发存在的风险 2.1 政治风险 ①战争与政变。由于中东国家之间战争频繁，导致这些区域投资现状较差，对企业的生存与人身安全带来威胁。此外，一些非洲国家政治更迭的现象也很频繁，不同的当权者其看待外资企业的眼光也不同，中资企业在这些地方开发的危险性较高，投资大、回报少。 ②政府信用。一些中小国家，政府对待外资企业的态度就比较随意，经常会出现债务拖拉，合同实施情况不理想，具体实施与承诺不一致等，从而导致这些国家的信誉等级降低。在这些国家投资的一些企业得不到当地政府的支持，出现问题，当地政府也不愿意出面解决，持消极态度[2]。 ③政局形势。一些国家在更换政府首脑时，会出现政局变动的情况，政府立场出现变动，一些前任首脑支持的企业，现任却不予以支持，而且还会持反对态度，这就给很多国际工程企业的发展带来阻力。此外，政局不稳定还会使得这些国家出现恐怖袭击或者动乱等，因为暴力可能是解决问题最快速的方法。自出现911事件之后，国际恐怖袭击已上升到了新的局面。 2.2 经济风险 ①税务风险。在进行国际工程开发期间应特别注意一些国家实行的是双重征税制度。涉及到经济性双重征税、法律性国际双重征税。這两套制度均是对纳税个体实行的不同税收体制。在“一带一路”的体制实行中，中国需深入走进多个国家。这些国家都有自身的征税体制。税收管辖权包括属人与属地两种，其中属人管辖权是由公民与居民管辖权组成，因为两种管辖权应用区域不同，从而导致法律性的国际双重征税的情况。 ②货币汇率风险。这一风险主要是由于国内外货币及其互相兑换的时间引起的。因为在国际项目开发期间，企业所使用的资金需提前兑换成外国货币，如果这期间货币汇率浮动较大，其兑换的比例出现明显改变，这就可能会给企业带来严重的损失，所以汇率也是一项风险较大的方面[3]。 ③市场风险。这一风险极为常见，由国际到国内间的资金流动过程中，甚至在一些政府投资的项目中都离不开市场的支撑。比如工程材料采购的价格就受市场的影响，有时激烈的竞争环境也会为企业带来风险。除此之外，通货膨胀也会给企业带来竞争压力以及成本压力等，这些都是市场因素引起的。 ④财务风险。这一风险主要涉及到三个方面。首先是在资金筹集过程中，除了在国内筹集的款项外，在开发国际项目期间也需要大量的国外资金作为支撑，以保证项目正常推行，如果货款的限值实际不长或者利率较高等都会给工程带来一定的风险。其次是资金周转期间，在开发项目时期，通常需要保证资金的流入与流出处于一种平衡状态，如果出现外面资金回收不及时，或者一些财产长时间被霸占等，都会使得工程很难推行。最后则是资金的归还阶段。合同要求项目开发期间所使用的货款，需到某一日期全部归还，如果到期不能完全归还将会受到法律的制裁，甚至还会给企业带来灭顶之灾。 2.3 社会风险 ①社会宗教与风俗环境。所谓宗教风险即信仰行为与规范礼仪等，而风俗风险则指文化传承或者社会社交传统。为了避免冲突引发不必要的麻烦，在开发国际工程企业市场期间应积极学习当地宗教礼仪，尊重当地的风俗习惯。并且一些地区对环境的要求非常严格，如果不重视这些问题将会引发很大的难题。比如我国某企业在开发非洲一国家的项目期间，在前期规划时没有全面了解当地的风俗礼仪，以致于将当地人们认为非常神圣的一条河流进行开发，从而造成了巨大的损失[4]。 ②产品标准及规范。一般每个国家的工程市场都有独自的工程规范和标准，比如一些发达国家他们对质量的要求就比较高，所以其规范标准也较为严格，而在我国大部分企业项目验收都是一次性通过，而在这些发达国家当中很难一次性通过。此外，在一些非洲贫困国家当中，由于其自身的资本水平较差，对工程要求的标准也比较低，如果继续按照我国的规范标准开发建设，将会造成不必要的浪费。 2.4 其它风险 除此之外在工程开发期间还有可能会遇到台风、地震等自然灾害，并且还会遇到温差影响等。如果在项目规划期间没有充分考虑这些因素，一旦项目正式启动将会引起很多麻烦，进而造成大量损失。 3? 有效管理国际工程企业市场的策略 3.1 政治风险 这一风险主要涉及到战争以及政局的变动等。比如目标国家的首脑人物或者管理方式发生变动都会引起政局的变动，政府看待外资企业的态度发生改变，一般上一任首脑看好的项目后一任首脑并不看好，这就会是项目开发困难重重。除此之外，政局变动还可能激发恐怖主义或者战争发生，而且还会将暴力当作解决这类问题的重要方法，这也会给工程人员带来威胁，严重威胁到了他们的生命财产安全。动乱与战争会使得这一地区的经济发生动荡，同时工程建设也会遭到阻碍，不管建设的目的是怎样，只要发生战争都会制约项目的开展，而且政局的动荡还会使得政府因为高昂的战争费以及人民维稳费等延迟偿还债务，尽管国际上会给予一定的援助，但这对一项工程来说也是一大损失[5]。此外，也有一些国家对待政府建设的工程态度不够积极，而且还会出现严重腐败的情况，如果在这些地区与国际开发企业市场，不仅不会得到相应的报酬，而且在竣工之后的利益诉求也会受到阻碍，一旦工程出现问题，政府也不予以理睬。此时便需要在招投标之前对该国家的政风进行了解与判断，以合理规避风险。 3.2 社会风险 首先是宗教与风俗环境带来的风险，在国际市场开发中，宗教问题一直存在，而且在少数国家当中，还遗留了很多历史问题。在一些社交密集以及宗教色彩较为浓厚的地区，工作人员需要深入学习这一地区的宗教信仰，充分尊重宗教礼仪，如果不给予尊重将会引起非常严重的麻烦，此外还需要深入了解宗教历史，以便于进行项目设计，有些工程忽略了这一方面的问题，在后期项目建设期间就会引发大量的麻烦，从而造成不必要的损失。其次是不同国家市场对产品标准与规范的风险。通常而言，国家经济水平越高，其对工程标准的要求也就越高，这就给我国工程企业开拓市场带来了难度，致使很多工程在验收期间会出现一些问题，而对于一些经济水平较为落后的国家，其对工程的标准就比较低，此时如果继续按照我国的标准施工，变会带来不必要的浪费。因此工程市场在开发期间需要对目标地区的工程标准与规范进行学习，在项目实施阶段全面按照规范标准执行;全面评估项目周围的环境情况，调查人们的环保意识，了解政府对环保问题的态度，预估环境污染后果以及补偿情况，并且还需要对工程环境问题展开专项讨论，在预算期间考虑费用问题。充分尊重当地的风俗习惯，尊重宗教信仰。 3.3 控制经济风险的措施 首先我国政府需积极与目标国家达成税收一致的政策，尽可能的制定一些保证企业稳定发展的战略合作协议;然后我国企业还需积极学习目标国家的相关法律体制，及时培养工作人员学习目标国家的社会背景，增强管理人员的交际水平与沟通能力，积极配合当地政府工作;此外企业在项目推进期间，还需雇佣一些当地的法律顾问以及经济顾问，邀请他们对合同条款进行审核。最后在资金利用方面，企业需不断完善监督机制，及时了解各大银行的优惠政策，准确评估贷款可能造成的损失，构建一套完整的并且具有一定冗余度的资金链，确保企业的资金充分利用，实现最大限度的规避风险。 4? 结语 总之，积极开发国际工程项目对于我国走向国际市场，探寻发展之路具有重要意义，所以加快国际市场的开发进程，构建专业的国际工程企业市场开发团队，深入国别市场，与世界各国构建良好的战略合作关系极为重要。在完成国际市场开发之后，还要积极做好成本管理、沟通管理等，这样才能确保我国在国际工程项目当中长久发展。 参考文献： [1]张永利.浅谈国际工程公司事业部的市场开发与管理[J].中国有色金属，2015（22）：68-69. [2]段晨茜，陈建红.国际工程市场开发的实践研究[J].经济管理（文摘版），2016，2（8）：251. [3]严成建.国际工程市场开发阶段风险点及应对策略[J].珠江水运，2015（03）：66-67. [4]石亚婷.中水电十四局在斯里兰卡工程承包项目风险控制分析[D].昆明：云南财经大学，2017（32）：123-125. [5]刘强，管理.基于国际工程项目全生命周期的风险管理[J].土木工程与管理学报，2017，34（06）：1-9，16. |
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