| 标题 | 电力营销策略与供求规律分析 |
| 范文 | 胡晓明 【摘要】长期以来电力企业的垄断地位，使得其对电力的营销工作有所忽视。但是在新型的电力市场形势下，如果电力企业在不改变传统的管理机营销手段及策略，及时的获取、分析市场信息并作出及时的应对措施，将很难维持期原有的地位，更不用说有所发展了。鉴于此，本文从营销这的角度考虑，并结合电力系统工序规律，分析电力营销供求规律和营销策略。 【关键词】电力营销；供需规律；营销策略 电力系统在我国现阶段的发展中起着不可替代的作用。但是，电力系统发展的同时，也暴露出了越来越多的问题，比如不注重营销策略的制定，主动性差等问题都亟待解决。营销策略一旦不能满足市场的要求，将会给企业带来不可估量的损失。但是由于种种原因，我国电力企业在电力营销策略上同发达国家相比还存在一定的差距。鉴于此，作者在总结了国内外先进经验技术的基础上，提出了优化我国电力企业营销策略若干措施。 1.电力市场营销的特点 电力的营销不同于其他普通产品，电力产品作为一种看不见摸不着的“商品”，在人们的生产生活中发挥着重要作用。因此，电力的营销方式、领域、营销途径以及供需配比同大众意义上的商品有着很大的差异。电力商品时机社会效益与经济效益于一体的国家基础建设的基本保障力量，而电力的生产制造又是一项科技含量高、投入资金高和产出量大的项目，所有这些特点造就了电力市场营销的特殊性。具体来讲，电力营销具有以下特点： 1.1产销均衡 产销均衡是电力销售的首要条件。由于电力的产生、运输以及使用是在一瞬间完成的，所用供电企业和用电户可以进行有效的沟通，用电户的用电需求和供电企业的利润需求能够同步实现。 1.2同质不同价 供电企业会因用电终端的电力使用用途不同来有区别的定价，这就造成了，对于同样的电量和电力性质，不同的终端使用时的花费有所不同。同样的，对于统一度电，供电企业从不同客户端赢得的利润会有较大的区别。比如，供电企业对工厂、商场等盈利为目的的用电终端收取的每度电的电费比电费平均值要高，而对于学校、医院、居民小区等生活服务类用电场所收取的每度电的 费用会低于每度电的平均市场价值。 1.3电力营销具有环境集中性 电力产品几乎对于所有的消费者都是必需品，而且在我国电力企业基本处于垄断地位，因此電力产品价格一路攀升，大大超出了其正常的市场价值。往往表现出环境集中性。 2.电力市场营销策略 电力市场营销策略的最终目的是为企业电力产品提供良好的销售业绩，为公司创造效益。常见的市场营销策略包括分销策略、价格策略、促销策略和产品策略等多种方式。这些策略同样也适用于电力产品的营销。在电力产品营销中可以根据市场的特点选择各种营销策略组合的方式，促进电力产品的营销。这种四中常见营销策略组合的营销策略被称之为4p策略组合。但是在实际的操作过程中我们发现，分销策略在电力产品的销售过程中很难取得成效。因为电力产品的特性就决定了其营销策略中不太容易使用分销策略。因此，笔者建议在电力产品的营销过程中可以采用除分销侧路之外的其他三种营销策略相组合的方式来增加销量。这种销售策略的组合形式被称为3p策略组合。这种除了分销策略在外的其他三种分销策略的组合营销策略中，价格策略是决定策略成败的关键。因为其直接关系到企业收入和用户的支出。因此，在价格定制中一定要慎重，既不能使电价过高坑害消费者，又不能使电价过低，影响企业的资金流转和企业的发展。 3.电力营销策略与供求规律 目前看来，电力行业在国内几乎没有什么竞争。因为电力行业的长期垄断地位，决定了其管理理念中不会将电力的营销放在重要的位置。但是随着电力行业和国内经济改革的深入发展，电力行业的垄断地位已很难再继续，因此电力行业有必要花费精力研究电力行业的营销策略与供需规律。只有这样才能在竞争日益激烈的环境中，形成一套符合自己利益和社会需求的营销理论体系，继续保持和扩大优势。 3.1电力产品市场供需规律分析 供求理论是反映市场中需求量、供应量和价格变动之间关系的理论，是经济理论领域中的基础理论，对供需方掌握市场变动规律有很大的帮助。通常我们用供求关系图来协助分析市场供需规律。市场供求关系图入下图（图1）所示。 图1市场供求关系图 注：Q为供应需求量；P为电价；D为需求曲线；S为供应曲线 由上图我们不难发现，在需求曲线图中，随着电价的升高，电量需求量会有所降低；在供应曲线中，随着电价的升高，电量的供应量增加；只有当电价在某一值时，市场中的电量供应量和电量需求量才会达到一种平衡状态，我们把这一点称为供需平衡点，用 表示。 电力需求量（ ）受到电价（P）和电力替代品价格（ ）等诸多因素的影响。但是在电力行业中可以替代电力的产品不多，所以替代品对电机的影响几乎可以忽略不计。现实生活中对电力产品需求量影响加大的因素有：居民（企业）收入状况，用M表示，收入状况是影响电力产品需求量的直接因素，收入水平的高低将直接影响大电力产品的销量；N——自然状况，比如季节变化和昼夜变化等对电力的需求量都会产生一定的影响。同样的，电力的供应量也会受到诸多因素的影响比如替代品价格（ ）、电价、电力成本价（ ）等都是影响电供应量的重要因素。 根据上述数据，我们总结出了一些关于供求规律的公式 各影响因素与需求量和需求量的关系公式： 平衡点的电价又被称为均衡电价，其表示的意思为，理论上来讲如果按照该点对应的电价营销电力产品，供应量与需求量能够达到一种平衡状态。但是在实际中，这种状态只可作为参考，在市场条件下电力企业一般会在一定的价格区间内自行定价以追求利益的最大化。再次前提下的价格浮动率公式（实际价格相对于均衡价格的浮动比率）为： 价格的变化与需求量的变化关系为： 价格变动因此的需求变动，称为需求弹性，根据平衡点处的弹性可以得出其变动规律： 结束语 从电力企业的角度出发，结合电力产品供需规律的变化，提出了符合电力企业营销特色的营销组合策略。并结合市场变化规律，分析了供求规律和市场营销的协同作用，对于电力企业的产品营销战略的构建具有一定的帮助作用。 【关键词】 [1]孙翠芳，电力营销市场特点及营销策略分析[J]科技创新与应用2012（09）：292 [2]张鹏，分析电力市场营销的特点与组合策略[J]电力企业建设，2013（01）：254-255 |
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