| 标题 | 企业市场营销管理及创新策略 |
| 范文 | 陈七林 摘 要：我国经济正在快速发展，但在这一背景下，经济市场的竞争也随着经济的发展而越来越激烈，企业要想在这样严峻的、富有挑战性的形式下发展，那么就需要必须制定一套适合自身发展且能够提高经济效益与社会效益的营销方案，进行创新营销管理，这样才能有效地提高企业的核心竟争力，使企业在市场竟争中站稳脚跟。基于此，本文主要以企业市场营销管理为出发点，然后对企业创新营销管理策略进行探讨。 关键词：企业;社会经济;市场营销;创新对策 市场营销是一个企业发展的重要组成部分，企业通过有效的市场营销不仅可以扩大规模，同时还能够提升企业销售收入，进而提高企业在市场环境中的地位。但是企业在进行市场营销管理时，经常会受到传统模式的影响，这不仅会导致企业的发展受到严重阻碍，也不利于企业健康发展。所以，企业必须要摒弃传统的市场营销管理思想，建立新型的营销模式，学习国内外优秀且先进的营销模式，并结合自身的特点对本企业的营销模式进行创新。营销模式的创新是企业发展的主要力量，优秀的营销模式能够促进增强企业的经济实力，只有对营销进行不断的创新才能够保障企业持续处于上升发展阶段。 一、当前市场营销中存在的常见问题 （一）企业中高层管理缺位 通常来讲，企业高层工作人员十分重视营销工作，但营销工作是在营销部门，企业中高层管理人员并没有对营销履行管理职责，大部分上都是在非程序性层面，这样就会造成企业营销不到位，但并不是全面。企业中高层如果出现管理缺位，那么就会导致多种问题出现：其一就是营销资源不能整合到整个营销环节中，这样不仅会影响销售过程，同时还会影响销售效果;其二会出现营销策略落实较差;其三即为在整体营销过程中没有明确发展目标。在企业市场营销中，中高层管理缺位难以有效分析现有营销市场，不能对市场商品有明确定位，这种仅以销售为主的市场营销会导致企业发展迷失方向。 （二）营销模式缺少创新 影响企业发展速度 营销模式的创新会直接影响到企业整体创新能力，同时还会影响到企业经济效益。随着时代的快速发展，企业与企业之间的竞争逐渐激烈起来。因此，各个企业都需要对自身营销模式进行创新，这样才可以经受住时代发展所带来的挑战。但当前诸多企业营销模式都过于集中，营销管理机制与营销监督体系都尚未发展成熟，营销工作人员并不具备开发市场的能力，进而导致企业销售业绩并不明显，自身产品并没有很大的市场，竞争力较差且利润较低，一些大项目的发展导致企业难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 二、探讨企业市场营销的创新对策 （一）全面构建先进的营销理念 在科技技術快速发展的当下，企业市场营销也需要紧跟时代发展脚步，就应进行创新改革，在过程中，运用先进的市场营销理念来吸引消费群体，主要方式为一下几点：其一为发展绿色营销，企业在营销环节中，需要以环保为核心，渗透环保与社会意识，在这一背景下，企业销告产品在生产时，消费过程与最后回收过程不会对自然环境造成污染，进一步遵循了可持续发展理念;其二为开展文化营销，文化营销理念十分重视阐述产品文化内涵，即为企业赋予产品文化内涵来拓展营销市场;其三为品牌营销，随着社会群众生活水平的提升，其消费理念更加重视个性层面的消费，十分关注心理与精神层面的需要和体现。所以，企业应从这一角度来考虑，打造品牌价值，强化品牌营销理念的渗透;其四为服务营销，这一环节即为通过良好的服务来赢得消费群体的认可，以此来发展更多的潜在消费者。 （二）快速建立以市场为导向的营销网络 网络营销可以加快产品的流通，在市场经济体系快速发展的当下，各个企业的营销意识也在不断加强，网络可以说是营销推广的重要路径，针对于目前的年轻人来讲，他们在买东西都喜欢在网络中进行，喜欢遨游在网络空间中，网络虽然不能直观看到产品，但一些评价与买家秀都可以让他们了解到产品质量，同时网络还可以详细介绍产品的功能与生产背景，使消费者可以自己思考产品是否能够满足自己需要。在这一背景下，企业工作人员与部门管理人员都应树立市场营销观念，全身心服务于市场营销中，同时树立市场第一、消费者至上的营销理念。另外，企业还需要以市场为大方向来确定企业各部门与工作人员的职责，科学分配经营资源，以此来促进企业向着正确的方向发展。在过程中应创新流通渠道、建立新的渠道方式、扩大消费群体，然后形成多层次立体式的营销网络。积极开发全新的网络营销形式和营销网点，以此来增加企业产品在市场大环境中的占有率。 （三）加强企业营销队伍综合能力 构建专业能力较强的营销团队 企业发展与人力资源有着直接关系，当然企业市场营销管理创新也需要专业化能力较强的营销团队支撑，专业营销团队包含专业化、知识化的营销人员，同时还需要有领导能力较强的管理者。其中营销管理者应具备一定的洞察能力和冒险精神，但冒险精神应在了解并掌握市场发展的前提下出现的，切不可盲目进行冒险，这样会适得其反。另外，企业营销团队还需要依照市场情况来构建适合自身发展的营销战略，将责任细化到个人头上，发挥出每一位营销工作人员的才智，让他们可以适应大环境并积极拓展市场，使企业占据更多的市场份额。 结束语 结合全文，随着社会市场经济体系的快速发展，各个企业都在面对着极大的挑战，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业就应重视创新改革。针对于市场营销来讲，其在企业发展进程中占据着重要位置，可以说营销是提升企业整体经济效益的保障。所以，企业应依照自身实际发展情况来创新市场营销模式，以此来提升企业在社会大环境中的影响力和竞争力，进而推动企业快速且高效发展。 参考文献 [1]赵春玲.企业市场营销策略转变及创新——评《市场营销策划（第三版）》[J].中国教育学刊，2018，No.298（02）：143. [2]谢超.农业电商型企业的市场营销管理模式研究——评《农村电商新思维——农业创新营销模式设计》[J].中国食用菌，2019. [3]张蔚钦.新媒体背景下创业企业市场营销模式创新策略分析[J].企业科技与发展，2019，000（005）：84-85. [4]顾星.探析现代企业市场营销存在的主要问题及其创新策略[J].环球市场，2018，000（009）：118. |
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