| 标题 | “一带一路”背景下中小企业跨境电商模式及平台选择研究 |
| 范文 | 陆叶 洪宇 摘要：随着我国科学水平的不断提升，跨境电商为我国中小企业外贸的发展提供了全新的贸易模式，吸引了越来越多的中小企业参与，研究中小企业跨境电商平台的选择策略对中小企业至关重要。中小企业应确定好B2C跨境电商平台模式;评估成本费用和配套服务;定位好目标市场、精准平台入驻;抓住新兴市场的机遇。 关键词：中小企业;跨境电商出口平台;策略 引言 互联网技术的快速革新，使得国际贸易格局发生了重大变化。而全球经济一体化的快速发展，也使得中小企业参与国际贸易成为其可持续发展的必经之路。中小企业由于其资金、技术、人才等方面有限，往往需要借助第三方跨境电商平台进行对外贸易。我国跨境电子商务高速发展，由于其独特的优势越来越成为中小企业走向世界、占据海外市场的重要渠道。据统计：我国电子商务平台有5000多家，每年在跨境电商平台注册的企业中，中小企业和个体商户占90%以上。面对自身发展限制以及繁杂的交易平台，如何选择发展途径成为中小企业面临的棘手问题。基于此，本文构建中小企业跨境电商平台选择评价指标体系，以期为中小企业选择跨境电商平台提供理论支持、为我国中小企业走向世界提供指导建议。 1.存在的问题 1.1对B2C跨境电商平台的模式缺乏了解 在实际业务中，一部分中小企业不知道第三方B2C平台与自建站的区别，胡乱选择;还有一部分“无经验、无流量、无品牌”中小企业看到一些自建站成功，就盲目跟风做自建站，结果平台无流量，浪费了大量成本。据业内人士保守估计真正做成功的自建站少之又少，50%的自建站已经失败，这些自建站失败的主要原因是缺少对这两种模式的了解。自建站需要品牌支撑、大量资金支持、强大的的供应链、较高的物流管理能力，然而中小企业都不具备这些条件。 1.2跨境电商平台选择与企业发展战略不符 跨境电商平台选择，本身是市场营销策略的一部分，对于中小企业来说，应当同企业发展战略有着较好的契合性。由于中小企业抗风险能力较低，如果企业发展战略与跨境电商平台选择策略存在冲突，可能会带来巨大的市场风险。当前很多中小企业在跨境电商平台选择中，并没有树立这种科学的意识，没有在企业发展战略指导下来进行跨境电商平台的选择，往往盲目的跟随潮流，缺乏较好的针对性。同时，这一问题对于中小企业的长远发展而言也是极为不利的，如果不能讲跨境电商平台选择策略与企业发展战略进行统一，其跨境电商业务的开展难以为保障中小企业的长远稳定发展起到促进作用。 2.中小企业跨境电商出口平台的选择策略 2.1确定好B2C跨境电商平台模式 中小企业应该客观评价本企业的资金、人才、品牌、运营、物流等方面的优劣势，确定好选择哪一种B2C跨境电商平台模式。若中小企业“资金压力大、人才少、无相关经验、无品牌”则应该选择第三方B2C平台;有流量资源、品牌已经成熟的中小企业选择B2C自建站更有优势;实力强大的中小企业可同时做第三方B2C平台与B2C自建站。 2.2依据企业发展战略进行跨境电商平台选择 中小企业在跨境电商平台选择中，应当将跨境电商平台选择策略同企业发展战略进行较好的统一，在企业发展战略的指导下，进行跨境电商平台的选择。对于中小企业而言，在不同的发展阶段，针对不同的市场情况，其发展战略也会有着较大的调整，因而在企业发展战略指导下来进行跨境电商平台的选择就更加重要。应当结合当前的企业经营发展情况以及国外市场特点，对于自身的产品和服务有着更加准确的定位，制定相应的发展战略和市场营销策略，在这一企业发展战略的指导下，来进行相应的跨境电商平台选择。 2.3搭建跨境团队，发展自有商城 由于第三方跨境电商平台经验丰富、规则成熟，对于刚涉足跨境电商的中小企业来说，可优先选择第三方平台。但是，随着企业整体实力的提升，企业可以逐步搭建自己的跨境团队，或者寻求中小企业间的联盟，发展自己的电商平台，建立海外仓储，从而降低国际贸易成本，提升品牌的海外竞争力和影响力。 2.4多种跨境支付方式组合，降低手续费成本与资金风险 小额贸易使用第三方支付减少资金融通时间。大额订单采用传统结算与第三方支付组合，以保证支付安全与资金周转，降低手续费。其次，由于各国习惯使用的支付工具各不相同，如中国爱好微信、支付宝，欧美国家爱好信用卡、PayPal，在选用跨境支付方式时应注意结合当地常用的支付方式，综合考虑。 2.5评估成本费用和配套服务 在平台选择中，中小企业应精确评估成本收益，了解平台的配套服务，选择最佳出口平台。一方面，若中小企业起步资金少，预期开店成本低，则可选择lazada;若中小企业规划推广费低，则可选择wish;若中小企业追求较低的交易佣金，则可选择速卖通，若中小企业资金充足，经营实力强，则可以选择亚马逊。另一方面，中小企业若资金紧缺则可以选择速卖通和eBay。速卖通和eBay提供的线上信用贷款专为中小卖家量身定制，无需抵押担保，门栏低，低于商业银行贷款利率。 结语 分析当前我国中小企业跨境电商平台选择情况可以发现，还存在着一些较为突出的问题，对于中小企业的跨境电商发展造成了不利影响。这些问题主要表现在缺乏科学的成本收益评估，存在着一定的选择偏好问题，跨境电商平台选择策略与企业发展战略不统一等等。应当针对这些问题，积极采取相应的应对措施，促使中小企业能够在会计电商平台选择中做出准确的决策，促进中小企业跨境电商的发展。 参考文献 [1]陈逵.商家对第三方电商平台服务质量感知的研究--以阿里巴巴天猫为例[D].上海：华东理工大学，2014. [2]赵俊峰.中小跨境电商企业对第三方支付的使用意愿研究[D].安徽财经大学，2018. 作者简介： 陆叶（1990-），女，黑龙江省哈尔滨市人，硕士，讲师，哈尔滨金融学院商务英语系教师。主要研究方向为大学外语教学和跨境电子商务研究。 洪宇（1983-），女，黑龙江省哈尔滨市人，硕士，副教授，哈爾滨金融学院商务英语系教师。主要研究方向为金融英语和跨境电子商务研究。 基金项目：2020年省属本科高校基本科研业务费项目“一带一路”背景下黑龙江省中小企业发展跨境电商路径研究（编号：2020-KYYWF-014） |
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